在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、精裝房比例加大、家裝話語權(quán)不斷上升的當(dāng)下，零售市場(chǎng)逐漸萎縮；再加上移動(dòng)互聯(lián)的深入、熟人的圈層壁壘，客戶的流量逐漸被分散，建材門店的自然客流趨零，門店盈利困難重重，未來的銷量在哪里？

     家裝的客群還是那些客群，只是戰(zhàn)場(chǎng)在發(fā)生著變化。建材家居行業(yè)快速發(fā)展20年來，營銷手段有些隨著外在環(huán)境的變化而變化，也有些成為經(jīng)典的永恒?？腿旱囊鞣绞揭彩沁@樣，有創(chuàng)新的手段、也有傳統(tǒng)的經(jīng)典，不能只注重創(chuàng)新而忽視經(jīng)典，也不能墨守成規(guī)而不思突破，關(guān)鍵要選擇對(duì)自己最適合的。

     本課程結(jié)合當(dāng)前建材家居行業(yè)的大勢(shì)，系統(tǒng)分析和提煉了當(dāng)前最有效的10大引流秘笈，分別是一手的掃、攔、勾、宣、網(wǎng)，和二手的裝、盟、電、帶、薦，總有一款適合你！學(xué)習(xí)了本課程，流量暴增指日可待！

課程形式

專題講授、互動(dòng)問答、案例分析

講師介紹

      賈同領(lǐng)，建材家居資深營銷專家

• 國際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)
• 大學(xué)客座教授
• 中國百強(qiáng)講師
• 慧度營銷創(chuàng)始人，和君集團(tuán)營銷顧問
• 品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
• 中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
• 中國注冊(cè)咨詢工程師
• 多家營銷及管理網(wǎng)站專欄作者
• 著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

• 20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營銷體系，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營銷、渠道招商、門店銷量爆破、經(jīng)銷商管理、金牌團(tuán)隊(duì)打造等。
• 服務(wù)項(xiàng)目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開關(guān)、金佰特商廚、博樂木鋁窗、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅帝樂防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場(chǎng)、錦尚添、濟(jì)川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團(tuán)、中化國際、新光飾品、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
• 主要課程：《超級(jí)門店10大引流系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6大體驗(yàn)系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩：建材家居金牌導(dǎo)購速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷商總裁修煉》、《建材門店轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

課程時(shí)間

【1-2天】

一、掃

1、小區(qū)開發(fā)主要形式

2、掃樓主要策略

3、陣地戰(zhàn)助攻策略

4、小區(qū)打交道幾類人

5、團(tuán)隊(duì)及激勵(lì)

二、攔

1、終端攔截

2、商場(chǎng)攔截

3、商場(chǎng)外圍攔截

三、勾

1、免費(fèi)送：

·        進(jìn)店禮（送紅包、免費(fèi)到店禮品）

→哪些好禮品可參考？

·        其他門店推薦（成單后有獎(jiǎng)）

·        漏洞營銷

2、免費(fèi)提供價(jià)值服務(wù)

→把自己不在意的，給予那些在意的

3、門店景點(diǎn)拍照

→需要?jiǎng)?chuàng)意

4、門店場(chǎng)景共享

·        喝茶、聚會(huì)聊天

·        孩子游樂

·        街邊店共享創(chuàng)意

四、宣

1、建材市場(chǎng)廣告投哪些

2、小區(qū)廣告哪些好

3、大眾廣告做不做

4、夜宣如何做

5、哪些線上可宣傳

五、網(wǎng)

1、微信策略

·        大小號(hào)

·        客戶如何備注

·        日常如何互動(dòng)

·        朋友圈發(fā)什么

2、業(yè)主群

3、當(dāng)?shù)馗叨松缃蝗?

4、如何自建群

5、公眾號(hào)如何維護(hù)

6、抖音等短視頻可行嗎

六、裝

1、家裝的趨勢(shì)

·        家裝設(shè)計(jì)流量不斷提升

·        家裝公司賣場(chǎng)化

·        運(yùn)作規(guī)范化

2、要不要做家裝（公司、個(gè)人）

·        產(chǎn)品利潤率如何

·        家裝設(shè)計(jì)推薦能力如何（一二線、三四線）

·        沒有家裝生存狀態(tài)如何

3、進(jìn)駐策略：

·        快速求量，積累客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)

·        駐場(chǎng)進(jìn)人、瞄準(zhǔn)中高端、首單成交、老板出馬

·        盯設(shè)計(jì)師、盯高管、盯項(xiàng)目

七、盟

1、品牌聯(lián)盟：展銷會(huì)/夜宴/日常聯(lián)合

→進(jìn)入當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)、管理最苛刻、強(qiáng)化自身價(jià)值

2、人員聯(lián)盟

非對(duì)手的老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購，松散合作，有對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟群

3、聯(lián)盟心態(tài)

多付出少抱怨、跟著“老手”做

八、電

1、哪里買電話

2、電話該如何打

3、電話內(nèi)容說什么

九、帶

1、驗(yàn)房師帶單

2、裝修業(yè)務(wù)員帶單

3、砸墻工、水電工帶單

4、中央空調(diào)、瓷磚等業(yè)務(wù)員

十、薦

1、老客戶推薦

·        分類維護(hù)/客戶回訪/服務(wù)承諾

·        老顧客為什么會(huì)轉(zhuǎn)介紹

2、工地營銷

3、KOL引流

4、親朋好友