為什么網(wǎng)店沒(méi)有人面對(duì)面苦口婆心的宣導(dǎo)照樣銷售火爆，而建材門店導(dǎo)購(gòu)遇到顧客反復(fù)講解顧客還是躊躇下單呢？門店到底應(yīng)該具備什么樣的功能，什么樣的門店是完美的呢？根據(jù)慧度營(yíng)銷獨(dú)創(chuàng)的品牌自傳播理論及定位理論，通過(guò)顧客購(gòu)物的行為識(shí)別，打造了超級(jí)門店體驗(yàn)系統(tǒng)，從6個(gè)方面打造顧客的“超級(jí)體驗(yàn)”，從而降低顧客選擇成本，提升門店“靜銷力”，目標(biāo)是不通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的介紹，顧客在門店行走查看產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品、品牌等留下深刻的印象。

      本系統(tǒng)從門店品牌形象提升、超級(jí)話語(yǔ)、客戶信任體驗(yàn)、成交工具道具等方面，構(gòu)建超級(jí)門店體驗(yàn)系統(tǒng)所需的幾個(gè)塊面，主要包括：門店導(dǎo)流系統(tǒng)、品牌展示系統(tǒng)、產(chǎn)品導(dǎo)視系統(tǒng)、顧客見(jiàn)證系統(tǒng)、產(chǎn)品演示系統(tǒng)、顧客體驗(yàn)系統(tǒng)。

      這不僅是培訓(xùn)，更是幫助企業(yè)構(gòu)建超級(jí)門店體驗(yàn)的完整系統(tǒng)，提升更多的成交！

課程形式

專題講授、互動(dòng)問(wèn)答、案例分析

講師介紹

     賈同領(lǐng)，建材家居資深營(yíng)銷專家

• 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)
• 大學(xué)客座教授
• 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
• 慧度營(yíng)銷創(chuàng)始人，和君集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
• 品牌自傳播系統(tǒng)創(chuàng)立者
• 中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員
• 中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師
• 多家營(yíng)銷及管理網(wǎng)站專欄作者
• 著作有《家居建材門店6力爆破》、《建材家居門店銷量提升》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

• 20余年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中專業(yè)營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)10余年。曾擔(dān)任公司副總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。精通建材家居、快速消費(fèi)品等行業(yè)，全面精通營(yíng)銷體系，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新、營(yíng)銷策劃、品牌傳播、全網(wǎng)營(yíng)銷、渠道招商、門店銷量爆破、經(jīng)銷商管理、金牌團(tuán)隊(duì)打造等。
• 服務(wù)項(xiàng)目：曾為東鵬瓷磚、三棵樹(shù)漆、皇派門窗、羅蘭西尼門窗、鳳鋁鋁業(yè)、飛雕開(kāi)關(guān)、金佰特商廚、博樂(lè)木鋁窗、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、雅帝樂(lè)防盜門、方太、科翔壁紙、天龍紅木、利豪家具、格美電器、斯米克、高德瓷磚、卓遠(yuǎn)陶瓷、舒馳門窗、艾尚美、全景門窗、維盾門窗、宏粵陶瓷、比沃科、思凱、旺多家居、匯金商場(chǎng)、錦尚添、濟(jì)川藥業(yè)、人之初、咚咚食品、五芳齋、東方帝維、三環(huán)集團(tuán)、中化國(guó)際、新光飾品、東盟博覽會(huì)、大楓紙業(yè)、貴州醇、西湖啤酒、真味加、瑞達(dá)電子、湯臣倍健、喀什農(nóng)商銀行、世紀(jì)游輪、四川申聯(lián)、涵邦文化、通利科技、博瀚地墊、中華孝道園、中國(guó)木業(yè)城百余家企業(yè)提供體系化實(shí)戰(zhàn)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
• 主要課程：《超級(jí)門店10大引流系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6大體驗(yàn)系統(tǒng)》、《超級(jí)門店6感成交系統(tǒng)》、《七步成詩(shī)：建材家居金牌導(dǎo)購(gòu)速成》、《家居建材門店“六力”爆破》、《建材經(jīng)銷商總裁修煉》、《建材門店轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《企業(yè)員工弟子規(guī)》等。

課程時(shí)間

【0.5-1天】

課程目錄參考

課前秀

·        網(wǎng)店為什么沒(méi)有人也能夠銷售？

1、門店導(dǎo)流系統(tǒng)

如何通過(guò)物料形式抓取客戶眼球、吸引客戶進(jìn)店？

·        門店超級(jí)符號(hào)

·        品牌超級(jí)話語(yǔ)

·        進(jìn)門地貼及符號(hào)

·        門店橫幅

·        燈箱海報(bào)

·        接待臺(tái)

2、品牌展示系統(tǒng)

圍繞超級(jí)話語(yǔ)，進(jìn)行品牌價(jià)值的外現(xiàn)，展示相關(guān)的購(gòu)買理由、品牌價(jià)值等

·        品牌介紹策略（企業(yè)榮譽(yù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)檢人員、市場(chǎng)銷量、全國(guó)案例等）

·        品牌展示需要的5種海報(bào)：購(gòu)買理由、客戶品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)

·        品牌所獲獎(jiǎng)項(xiàng)的創(chuàng)意呈現(xiàn)

·        工程案例策略

3、產(chǎn)品導(dǎo)視系統(tǒng)

對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買理由在產(chǎn)品上標(biāo)示，以降低消費(fèi)者選擇成本。

·        主要產(chǎn)品的銘牌（含產(chǎn)品型號(hào)及購(gòu)買理由、證據(jù)支撐、價(jià)格等）

·        生動(dòng)化標(biāo)簽

·        產(chǎn)品導(dǎo)視圖

4、顧客見(jiàn)證系統(tǒng)

耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，打造顧客見(jiàn)證體系，帶來(lái)購(gòu)買示范效應(yīng)

·        顧客見(jiàn)證案例及展示

·        樣板房案例及參觀

·        KOL客戶案例及展示

·        正在施工客戶展示

5、產(chǎn)品演示系統(tǒng)

通過(guò)產(chǎn)品功能演示，給顧客形成體驗(yàn)沖擊，強(qiáng)化購(gòu)買

·        對(duì)比道具及展示策略

·        產(chǎn)品功能體驗(yàn)道具策略

·        技術(shù)、工藝等微視頻

6、顧客體驗(yàn)系統(tǒng)

顧客體驗(yàn)是動(dòng)銷的臨門一腳。

·        前臺(tái)優(yōu)化

·        顧客服務(wù)案例及展示

·        顧客延伸價(jià)值服務(wù)（如設(shè)計(jì)、安裝施工、免費(fèi)保養(yǎng)等）

·        顧客小飲食策略

·        門店音樂(lè)策略

·        產(chǎn)品“體味”策略

·        門店形象高大上策略

·        門店色彩、布局、陳列……