什么是整合營銷

    對(duì)于學(xué)校來說，教育整合營銷主張把學(xué)校一切線上線下的營銷和傳播活動(dòng)，如新聞炒作、廣告公關(guān)、家?；?dòng)、招生宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌設(shè)計(jì)、課程開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，對(duì)信息資源實(shí)行統(tǒng)一配置，統(tǒng)一使用，提高資源利用率。讓學(xué)生與家長(zhǎng)從不同的信息渠道獲得對(duì)學(xué)校品牌的一致信息，以增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。互聯(lián)網(wǎng)的傳播應(yīng)用使得一切營銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)有了更加廣闊的空間，可以運(yùn)用的傳播方式大大增加了。

    高山法則——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好“立體式營銷”

   1、同心原則

    無論哪座高山都有且僅有一個(gè)核心，也就是主峰，所有山巒都圍繞在這個(gè)核心的周圍。整合營銷傳播的目標(biāo)是透過整合傳播中每一個(gè)環(huán)節(jié)，以一致的訊息，傳達(dá)學(xué)校品牌的統(tǒng)一形象給學(xué)生和家長(zhǎng)，以提升學(xué)校品牌的認(rèn)識(shí)度和影響力，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。

    2、綜合原則

    高山之所以能傲視群峰，擁有聳入云霄的高度，是因?yàn)樗纳綆n、石塊、泥土和花草樹木等各類成分形成了有秩序、有層次的疊加。同樣，學(xué)校品牌應(yīng)該是可以通過多種傳播手段來表現(xiàn)和延展的，并對(duì)主要的傳播手段沒有特定約束。

    3、求高原則

    學(xué)校若想在較短的時(shí)間內(nèi)、以較低的成本綜合運(yùn)用各種營銷傳播手段，將品牌形象建立到預(yù)期的高度，必須遵循求高原則，要使11 … 1=∞，而不是1 1 … 1=0。即所采用的營銷傳播策略和手段必須發(fā)揮疊加效應(yīng)，達(dá)到不斷壘高的效果。

    4、接觸原則

    教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營者須認(rèn)識(shí)到品牌不是屬于學(xué)校，而是屬于消費(fèi)者。樹立品牌就是建立與消費(fèi)者之間的關(guān)系。學(xué)校營銷資源的整合應(yīng)該發(fā)掘與消費(fèi)者之間的關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，這樣才能更有效地接觸顧客，與顧客進(jìn)行充分的互動(dòng)溝通。接觸點(diǎn)包括教育機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營行為所產(chǎn)生的可控制性接觸點(diǎn)，如VI設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、報(bào)名服務(wù)、教學(xué)服務(wù)等與學(xué)生繳費(fèi)后的非控制性接觸點(diǎn)，如消費(fèi)者的口碑傳播等。遵循接觸原則關(guān)鍵在于學(xué)校根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)的變化作出最佳的接觸點(diǎn)組合，才能達(dá)到最好的營銷效果。

    5、導(dǎo)向原則

    整合營銷傳播提倡一體化、組合化的傳播策略，主張圍繞品牌核心，提升顧客價(jià)值為導(dǎo)向展開營銷活動(dòng)。許多營銷傳播機(jī)構(gòu)雖然為企業(yè)制作出超凡的創(chuàng)意廣告，能夠打動(dòng)受眾甚至?xí)韩@無數(shù)大獎(jiǎng)，但是未必有助于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。能夠促使一個(gè)營銷傳播戰(zhàn)術(shù)整合的就是其戰(zhàn)略重心，營銷傳播策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施必須圍繞該“重心”，同樣，對(duì)于傳播媒體也必須通過有利于品牌重心的考慮來進(jìn)行選擇。

    6、清晰原則

    教育整合營銷是讓學(xué)生、家長(zhǎng)整體體驗(yàn)學(xué)校的新式營銷，改變了過去學(xué)生與家長(zhǎng)窺豹一斑，只看到零散宣傳的情況。它將各種方式有機(jī)整合，提供清晰、連貫的信息，使所有的營銷傳播理念和品牌特征被公眾清晰的理解。

    7、堅(jiān)持原則

    “不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。