2015年10月31日，《通匯國際“百日掘金”成長訓(xùn)練顧問案》正式啟動，在會上熊雄老師以《掘金地圖-冠軍銷售的必彈“十步曲”》的訓(xùn)練課程為全員展現(xiàn)了銷售冠軍流程的全景圖，為該項目譜寫下了完美的開端。在《掘金地圖》之后又以《掘金利器》為我們揭開了新的篇章，而第一把“掘金利器”便是“找對人.好掘金”！

通匯國際是一家專注于金融投資服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化團隊，時至今日已愈八年的發(fā)展歷史，主要培訓(xùn)操盤手團隊，客戶自主交易訓(xùn)練、培訓(xùn)及技術(shù)支持的方案提供商，榮獲“中金在線最具實力公司、和訊最佳外匯團隊”等諸多榮譽。致力于打造具有國際水準的全球性專業(yè)智囊機構(gòu)。

在競爭劇烈的當(dāng)下，通匯國際認為只有不斷的提高團隊的整體實力才能在市場中立于不敗的地位，于是決定和熊雄老師攜手合作，開展“以“百日掘金”為主題的成長訓(xùn)練顧問案，梳理銷售流程、挖潛銷售業(yè)績、配合年終業(yè)績沖刺、再創(chuàng)行業(yè)高峰！

本次培訓(xùn)課程的對象，主要是通匯國際的營銷中心。面對團隊目前主要挑戰(zhàn)：如何找尋業(yè)績突破的切入點、如何穩(wěn)定業(yè)績和提高人均產(chǎn)出、如何破除“業(yè)績靠運氣”的心態(tài)、誰是自己“對的客戶”、如何找到自己“對的客戶”……于是才有了這一次的“百日掘金”成長主題訓(xùn)練。

課程一開始，學(xué)員就滿懷期待，都期待著熊雄老師能給大家?guī)碓趺礃拥摹颁N售寶典”，因此現(xiàn)場氣氛活躍，當(dāng)熊雄老師講到客戶的“MAN+T”時，現(xiàn)場學(xué)員個個踴躍提問，分析自己客戶的"MAN+T"，以及工作中經(jīng)常遇到的問題，熊雄老師用案例幫助學(xué)員分析和引導(dǎo)，讓學(xué)員領(lǐng)悟到屬于自己的那個答案。

隨著課程的深入談?wù)摚瑢W(xué)員跟著導(dǎo)師的節(jié)奏慢慢有了自己的見解，思維越發(fā)的活躍，提出的問題也是引發(fā)現(xiàn)場烈的談?wù)?，熊雄老師根?jù)學(xué)員提出的問題，幫助學(xué)員剖析客戶決策風(fēng)格。通過分析引導(dǎo)學(xué)員對“個人形象”及“你與客戶的最佳關(guān)系”的思考。

在接下來的單元中，學(xué)員們各抒己見，提出自己的問題和見解，也越來越能理解“找對人”在銷售過程中的重要性，都開始試著分析自己客戶的“MAN+T”來思考應(yīng)對策略。

接著熊雄老師通過“魚塘理論”讓學(xué)員現(xiàn)場討論，“你的池塘在哪里？”“你該用什么餌才能釣到屬于你的魚？”在一片熱討聲中，每組學(xué)員發(fā)表自己的想法，并總結(jié)歸納以便在以后的工作中去實踐和運用。

題談?wù)摚寣W(xué)員在對待客戶上有了更深層次的理解，銷售不靠運氣，關(guān)鍵要有高效流程和方法；作為一名銷售要時刻關(guān)心的不是你有什么、而是客戶需要什么？

本次培訓(xùn)課程，最終在學(xué)員們的陣陣掌聲和討論聲中告一段落，其實培訓(xùn)的關(guān)鍵是只有掌握了客戶現(xiàn)狀以及急需解決的問題，并且結(jié)合客戶本身的行業(yè)特點，量身定制才能進行有效的傳授，才能真正讓學(xué)員理解課程精髓，用到工作中去。