二、便利店選址的分析內(nèi)容

1、針對交通條件分析

交通條件是影響便利店選擇開設(shè)地點的一個重要因素，決定了企業(yè)經(jīng)營的順利開展和顧客購買行為的順利實現(xiàn)。

設(shè)在商業(yè)中心的店鋪，要分析與車站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購買越方便。開設(shè)地點還要考慮客流來去方向，如選在面向車站、碼頭的位置，以下車、船客流為主；選在鄰近市內(nèi)公共汽車站的位置，則以上車的客流為主。

設(shè)在公交車站附近的店鋪，要分析車站的性質(zhì)，是中途站還是終始站，是主要停車站還是一般停車站。一般來說，主要停車站客流量大，店鋪可以吸引的潛在顧客較多，中途站與終始站的客流量無統(tǒng)一規(guī)律，有的中途站多于終始站，有的終始站多于中途站。

要分析市場交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車輛通行街道，與人行橫道距離較遠都會造成客流量在一定程度上的減少。

2、針對客流規(guī)律分析

便利店成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多，最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品；但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。

（1）分析客流類型

客流類型是屬于專門為購買某商品的來店顧客所形成的自身客流；還是購買了某類主商品后，會附帶到鄰近店鋪去購買而形成的分享可流；還是那些順路進店的顧客所形成的派生客流。針對不同的客流類型確定自身的商品、價格、促銷策略。

（2）分析客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場所附近，車輛通行干道，客流規(guī)模很大。雖然也順便或臨時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快，滯留時間較短。

（3）分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模

同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件設(shè)施等影響，而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習慣光顧行駛方向右側(cè)的店鋪。鑒于此，開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。

（4）分析街道特點

選擇店鋪開設(shè)地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關(guān)系。交叉路口客流集中，能見度高，是最佳開設(shè)地點；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來自街道一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時候店址宜設(shè)在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規(guī)模大于兩端，店址就應(yīng)放置在中間地段。

3、針對競爭對手分析

店鋪周圍的競爭情況對便利店經(jīng)營的成敗產(chǎn)生巨大影響，因此對店鋪開設(shè)的地點作選擇時必須要分析競爭對手。一般來說，在開設(shè)地點附近如果競爭對手較少，店鋪經(jīng)營獨具特色，將會吸引客流，促進銷售增長，增強店鋪信譽，否則與競爭對手相鄰而設(shè)，將難以獲得發(fā)展。

另外，當?shù)曛分車牡赇侇愋?，協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)店鋪群，往往對經(jīng)營產(chǎn)生積極影響，如“百貨便利”和“生鮮便利”相鄰而設(shè)，在方便顧客的基礎(chǔ)上，擴大了各自的銷售。

4、針對地形特點分析

選擇店鋪開設(shè)地點時，分析地理特點，就是要選擇能見度高的地點設(shè)店，所以店鋪盡量臨街而設(shè)，并盡可能選在二面或三面臨街的路口，增強能見度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。同時，一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點。

5、針對城市規(guī)劃分析

店鋪開設(shè)地點的選擇要分析城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。

有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，反之，有些地點從當前來看不是理想的開設(shè)地點，但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，便利店經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點的選擇。

總之，便利店經(jīng)營者在明確選址條件和綜合對比分析的基礎(chǔ)上，再對店鋪未來效益進行評估，這樣，便利店經(jīng)營者就可做出店鋪的開設(shè)地點和開業(yè)后的決策了。