二、便利店選址的分析內(nèi)容

1、針對(duì)交通條件分析

交通條件是影響便利店選擇開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的一個(gè)重要因素，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的順利開(kāi)展和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的順利實(shí)現(xiàn)。

設(shè)在商業(yè)中心的店鋪，要分析與車(chē)站、碼頭的距離和方向。一般距離越近，客流較多，購(gòu)買(mǎi)越方便。開(kāi)設(shè)地點(diǎn)還要考慮客流來(lái)去方向，如選在面向車(chē)站、碼頭的位置，以下車(chē)、船客流為主；選在鄰近市內(nèi)公共汽車(chē)站的位置，則以上車(chē)的客流為主。

設(shè)在公交車(chē)站附近的店鋪，要分析車(chē)站的性質(zhì)，是中途站還是終始站，是主要停車(chē)站還是一般停車(chē)站。一般來(lái)說(shuō)，主要停車(chē)站客流量大，店鋪可以吸引的潛在顧客較多，中途站與終始站的客流量無(wú)統(tǒng)一規(guī)律，有的中途站多于終始站，有的終始站多于中途站。

要分析市場(chǎng)交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車(chē)輛通行街道，與人行橫道距離較遠(yuǎn)都會(huì)造成客流量在一定程度上的減少。

2、針對(duì)客流規(guī)律分析

便利店成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是客流量大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流，店鋪選擇開(kāi)設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流最多，最集中的地點(diǎn)，以使多數(shù)人就近購(gòu)買(mǎi)商品；但客流規(guī)模大，并不總是帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，具體問(wèn)題還需具體分析。

（1）分析客流類(lèi)型

客流類(lèi)型是屬于專(zhuān)門(mén)為購(gòu)買(mǎi)某商品的來(lái)店顧客所形成的自身客流；還是購(gòu)買(mǎi)了某類(lèi)主商品后，會(huì)附帶到鄰近店鋪去購(gòu)買(mǎi)而形成的分享可流；還是那些順路進(jìn)店的顧客所形成的派生客流。針對(duì)不同的客流類(lèi)型確定自身的商品、價(jià)格、促銷(xiāo)策略。

（2）分析客流目的、速度和滯留時(shí)間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，要做具體分析，再作最佳地址選擇。如在一些公共場(chǎng)所附近，車(chē)輛通行干道，客流規(guī)模很大。雖然也順便或臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)一些商品，但客流目的不是為了購(gòu)物，同時(shí)客流速度快，滯留時(shí)間較短。

（3）分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模

同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場(chǎng)所、交通條件設(shè)施等影響，而有所差異。另外，人們騎車(chē)、步行或駕駛汽車(chē)都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的店鋪。鑒于此，開(kāi)設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。

（4）分析街道特點(diǎn)

選擇店鋪開(kāi)設(shè)地點(diǎn)還要分析街道特點(diǎn)與客流規(guī)模的關(guān)系。交叉路口客流集中，能見(jiàn)度高，是最佳開(kāi)設(shè)地點(diǎn)；有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，客流主要來(lái)自街道一端，表現(xiàn)為一端客流集中，縱深處逐漸減少的特征，這時(shí)候店址宜設(shè)在客流集中的一端，還有些街道，中間地段客流規(guī)模大于兩端，店址就應(yīng)放置在中間地段。

3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

店鋪周?chē)母?jìng)爭(zhēng)情況對(duì)便利店經(jīng)營(yíng)的成敗產(chǎn)生巨大影響，因此對(duì)店鋪開(kāi)設(shè)的地點(diǎn)作選擇時(shí)必須要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，店鋪經(jīng)營(yíng)獨(dú)具特色，將會(huì)吸引客流，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，增強(qiáng)店鋪信譽(yù)，否則與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相鄰而設(shè)，將難以獲得發(fā)展。

另外，當(dāng)?shù)曛分車(chē)牡赇侇?lèi)型，協(xié)調(diào)并存，形成相關(guān)店鋪群，往往對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，如“百貨便利”和“生鮮便利”相鄰而設(shè)，在方便顧客的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大了各自的銷(xiāo)售。

4、針對(duì)地形特點(diǎn)分析

選擇店鋪開(kāi)設(shè)地點(diǎn)時(shí)，分析地理特點(diǎn)，就是要選擇能見(jiàn)度高的地點(diǎn)設(shè)店，所以店鋪盡量臨街而設(shè)，并盡可能選在二面或三面臨街的路口，增強(qiáng)能見(jiàn)度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。同時(shí)，一些大型公共場(chǎng)所迎面處都是能見(jiàn)度較高的地點(diǎn)。

5、針對(duì)城市規(guī)劃分析

店鋪開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的選擇要分析城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長(zhǎng)期規(guī)劃。

有的地點(diǎn)從當(dāng)前分析是最佳位置，但隨著市場(chǎng)的改造和發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)新的變化而不適合設(shè)店，反之，有些地點(diǎn)從當(dāng)前來(lái)看不是理想的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)，但從規(guī)劃前景看會(huì)成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，便利店經(jīng)營(yíng)者必須從長(zhǎng)考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。

總之，便利店經(jīng)營(yíng)者在明確選址條件和綜合對(duì)比分析的基礎(chǔ)上，再對(duì)店鋪未來(lái)效益進(jìn)行評(píng)估，這樣，便利店經(jīng)營(yíng)者就可做出店鋪的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)和開(kāi)業(yè)后的決策了。