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李光偉:【案例分析】一把壞椅子
2016-01-20 6945


2002年7月26日,某購物廣場頭飾、首飾的專柜內(nèi)有幾位顧客正在挑選商品,其中有一位孕婦選中了一款發(fā)夾,但是柜臺(tái)上的樣品有一些小小瑕疵,就要求柜臺(tái)促銷員幫她另取一個(gè)。促銷員到儲(chǔ)貨柜旁蹲著幫其尋找,找了一會(huì)兒,就示意孕婦過去。孕婦聽到促銷員的招呼聲后就走了過去,順勢彎身在促銷員身旁椅子上坐了下去,隨后就聽“嘭”的一聲,這位孕婦摔倒在地,椅子在她身下散成一堆破爛?!斑@是怎么回事?”孕婦的丈夫一邊扶起妻子,一邊生氣的問著促銷員。促銷員顯然沒有料到會(huì)發(fā)生這樣的事情,一個(gè)勁的對(duì)顧客說對(duì)不起,“我并沒有料到會(huì)發(fā)生這樣的事情,我不知道您會(huì)坐下去,這椅子本來就是壞的”。顧客更生氣了,說道“既然是壞椅子,為什么還放在這里,而且又沒有任何標(biāo)志,這不是個(gè)陷阱嗎”?

案后語:

1、促銷員在明知椅子已壞的情況下而沒有及時(shí)提醒顧客,也沒有在已壞的椅子上做任何標(biāo)記,導(dǎo)致身懷六甲的孕婦摔倒在地。

2、當(dāng)看到顧客摔倒在地上時(shí),促銷員應(yīng)及時(shí)伸出援助之手,將孕婦扶起而不是為自己找理由開脫。如果孕婦的身體出現(xiàn)不適,后果將不堪設(shè)想。

3、我們的促銷員服務(wù)意識(shí)還有待加強(qiáng),沒有意識(shí)到顧客選擇一個(gè)商場不僅是商場內(nèi)有她需要的物品,更重要的是享受商場里工作人員所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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