課程說明：

汽車后市場規(guī)模越來越大，車子保有量越來越高，可是門店利潤卻越來越低，經(jīng)營也越來越困難，為何？有些人叫苦連天，有些店鋪卻異常紅火，在“艱難的市場環(huán)境下”，為什有些店鋪經(jīng)營特別好？ 很多店鋪也在不斷嘗試新的出路，增加輪胎品牌、增加洗車項目、增加機油項目、增加快保項目……可是項目增加了，但卻賣不動，倉庫里多了一堆庫存，怎么辦？門店的利潤向誰要？

《門店就該這么干》還你一個真實的門店利潤增長源泉。不僅給方向，更要給方法，上午學(xué)習(xí)，下午使用。

課程大綱：

模塊一  明確門店未來的發(fā)展方向

第一篇  這是一個最壞的時代-門店現(xiàn)在的困境

1、從中國商業(yè)發(fā)展歷史看門店現(xiàn)在的困境

2、門店現(xiàn)在經(jīng)營過程中的5大痛點

第二篇 這是一個最好的時代-門店未來發(fā)展機遇

1、門店的4大天然優(yōu)勢

2、門店沒有形成寡頭，個體店鋪還有機會

模塊二  優(yōu)秀營銷案例分析

第一篇 店鋪發(fā)展的不同階段

1.1  汽車后市場發(fā)展歷程

1.1.1  店鋪贏利三階段

1.1.2  店鋪經(jīng)營四階段

1.2  行業(yè)現(xiàn)狀機遇與挑戰(zhàn)

第二篇  店鋪優(yōu)秀營銷案例分析

一 、店鋪經(jīng)營綜合收益營銷好的案例分析

1、山西李老板10年快速發(fā)展案例

1.1 案例描述

1.2 數(shù)據(jù)分析

1.3 成功方法

2、河北陳老板成功案例

2.1 案例描述

2.2 數(shù)據(jù)分析

2.3 成功方法

3、遼寧阜新叢老板如何實現(xiàn)年入百萬的純利收入

3.1 案例描述

3.2 數(shù)據(jù)分析

3.3 討論：為什么叢老板輪胎店一年純利會超過100萬？

二、店鋪單向項目做的優(yōu)秀的營銷案例

1、浙江李老板洗車業(yè)務(wù)的優(yōu)秀案例

1.1  案例描述

1.2 數(shù)據(jù)分析

1.3 成功方法總結(jié)

2、 云南劉老板雨刮器/電瓶業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)案例

2.1 案例描述

2.2 數(shù)據(jù)分析

2.3 成功方法總結(jié)

3、廣東高老板機油業(yè)務(wù)高速發(fā)展

3.1 案例描述

3.2 數(shù)據(jù)分析

3.3 成功方法總結(jié)

4、廣東勞老板用四輪定位搶占市場

4.1 案例描述

4.2 數(shù)據(jù)分析

4.3 成功方法總結(jié)

第三篇 店鋪贏利模式計算

1、由案例推導(dǎo)出輪胎店車主消費周期表

2、由周期表推導(dǎo)出輪胎店一年營收利潤來源表

模塊三 利潤提升方法

第一篇 跨界合作

1、門店的生態(tài)圈

2、門店上下游合作/跨界合作的兩條腿

3、門店跨界合作的基本原理

4、跨界合作的案例分析

5、跨界合作的基本原則

6、跨界合作操作流程

7、門店跨界合作魔法盒

8、適合后市場門店跨界合作的13個行業(yè)

第二篇  圈子營銷

1、進(jìn)店率

1.1 門店提高店鋪進(jìn)店率的6寶

2、成交率

2.1 門店提高成交率的12種最有效方法

3、回頭率

3.1 戶口本鎖定客戶

3.2 客戶關(guān)懷從每天做起

第三篇 產(chǎn)品組合

1、案例分析：星巴克的產(chǎn)品組合

2、后市場門店的產(chǎn)品組合

第四篇 門店價格制定方法

1、現(xiàn)階段后市場門店價格制度的5大問題

1.1 給錢就賣

1.2 看客報價

1.3 急于讓利

1.4 利潤太干

2、門店價格制定的4項原則

3、門店10種定價方法

4、門店定價策略

4.1 折扣定價法

4.2 心理定價法

4.3 差別定價法

4.4 區(qū)域定價法

4.5 捆綁定價法

4.5.1 門店捆綁（套餐）銷售5大益處

4.5.2 門店實現(xiàn)捆綁（套餐）銷售的5個方法