二手車銷售集客策略

        汽車銷售中集客是重要環(huán)節(jié)。沒(méi)有集客很多技巧、方法都將無(wú)法實(shí)施。隨著時(shí)代的進(jìn)步，集客的方式也在悄然發(fā)生變化。本課程將對(duì)集客方法及具體運(yùn)用展開(kāi)分享，共同提高汽車銷售中的集客數(shù)量。

課程學(xué)員：營(yíng)銷人員、銷售人員

課程時(shí)間：2天

主要內(nèi)容：

1、集客工作的重要性

2、主要集客方式運(yùn)用技巧

3、掌握集客管理的方法

一、什么是集客

1、集客定義

二、為什么要做集客

2.1 集客的重要性

2.1.1 集客與銷量的關(guān)系

2.1.2 在集客工作中市場(chǎng)經(jīng)理發(fā)揮怎樣作用

集客重要性案例分析

2.2 集客主要方式

2.2.1 人脈經(jīng)營(yíng)

2.2.2 市場(chǎng)活動(dòng)

2.2.3 情報(bào)站

2.2.4 老客戶經(jīng)營(yíng)

2.2.5 陌生拜訪

2.2.6 網(wǎng)絡(luò)

2.2.7 車友會(huì)

2.2.8 同業(yè)交流

2.2.9 跨界合作

三、五大主要集客方式運(yùn)用技巧

3、外展集客

3.1 外展集客操作流程

3.2 外展集客核心掌控點(diǎn)

3.3 巡展中的技巧

3.3.1 巡展標(biāo)準(zhǔn)化流程

3.3.2 巡展核心掌控點(diǎn)

3.4 掃街

3.4.1 掃街不是發(fā)單頁(yè)

3.4.2 掃街作業(yè)流程

3.4.3 掃街核心掌控點(diǎn)

4、店頭集客

4.1.1  靜態(tài)店頭布置集客-五種重要布置方法

4.1.2  靜態(tài)店頭布置核心掌控點(diǎn)

4.2.1 動(dòng)態(tài)店頭布置-五種核心布置方法

4.2.2 動(dòng)態(tài)店頭活動(dòng)基本操作流程

4.2.3 動(dòng)態(tài)店頭活動(dòng)核心掌控點(diǎn)

4.3 店頭集客-促銷政策呈現(xiàn)

4.4 店頭集客-提前告知

4.5 店頭集客-通過(guò)借勢(shì)提升效果

5、互聯(lián)網(wǎng)集客

5.1 商機(jī)平臺(tái)

5.2 社會(huì)化媒體平臺(tái)

5.3 電子商務(wù)平臺(tái)

5.4 自媒體

5.5 廣告投放-PC+移動(dòng)端

6、廣告集客

6.1 墻體廣告

6.1.1 墻體廣告核心掌控點(diǎn)

6.1.2 墻體廣告操作流程及技巧

6.1.2.1 地點(diǎn)選擇

6.1.2.2 材質(zhì)選擇

6.1.2.3 后期維護(hù)

6.1.2.4 驗(yàn)收方法

6.2 戶外廣告

6.3 車身廣告

6.4 電臺(tái)廣告

6.5 報(bào)紙廣告

7、轉(zhuǎn)介紹集客

7.1 轉(zhuǎn)介紹集客六大核心掌控點(diǎn)

7.2 轉(zhuǎn)介紹集客常用工具

四、如何進(jìn)行集客管理

4.1 集客管理誰(shuí)來(lái)做

4.2 集客效果的評(píng)估及應(yīng)用流程

五、互動(dòng)演練