二手車銷售集客策略

        汽車銷售中集客是重要環(huán)節(jié)。沒有集客很多技巧、方法都將無法實施。隨著時代的進步，集客的方式也在悄然發(fā)生變化。本課程將對集客方法及具體運用展開分享，共同提高汽車銷售中的集客數量。

課程學員：營銷人員、銷售人員

課程時間：2天

主要內容：

1、集客工作的重要性

2、主要集客方式運用技巧

3、掌握集客管理的方法

一、什么是集客

1、集客定義

二、為什么要做集客

2.1 集客的重要性

2.1.1 集客與銷量的關系

2.1.2 在集客工作中市場經理發(fā)揮怎樣作用

集客重要性案例分析

2.2 集客主要方式

2.2.1 人脈經營

2.2.2 市場活動

2.2.3 情報站

2.2.4 老客戶經營

2.2.5 陌生拜訪

2.2.6 網絡

2.2.7 車友會

2.2.8 同業(yè)交流

2.2.9 跨界合作

三、五大主要集客方式運用技巧

3、外展集客

3.1 外展集客操作流程

3.2 外展集客核心掌控點

3.3 巡展中的技巧

3.3.1 巡展標準化流程

3.3.2 巡展核心掌控點

3.4 掃街

3.4.1 掃街不是發(fā)單頁

3.4.2 掃街作業(yè)流程

3.4.3 掃街核心掌控點

4、店頭集客

4.1.1  靜態(tài)店頭布置集客-五種重要布置方法

4.1.2  靜態(tài)店頭布置核心掌控點

4.2.1 動態(tài)店頭布置-五種核心布置方法

4.2.2 動態(tài)店頭活動基本操作流程

4.2.3 動態(tài)店頭活動核心掌控點

4.3 店頭集客-促銷政策呈現

4.4 店頭集客-提前告知

4.5 店頭集客-通過借勢提升效果

5、互聯網集客

5.1 商機平臺

5.2 社會化媒體平臺

5.3 電子商務平臺

5.4 自媒體

5.5 廣告投放-PC+移動端

6、廣告集客

6.1 墻體廣告

6.1.1 墻體廣告核心掌控點

6.1.2 墻體廣告操作流程及技巧

6.1.2.1 地點選擇

6.1.2.2 材質選擇

6.1.2.3 后期維護

6.1.2.4 驗收方法

6.2 戶外廣告

6.3 車身廣告

6.4 電臺廣告

6.5 報紙廣告

7、轉介紹集客

7.1 轉介紹集客六大核心掌控點

7.2 轉介紹集客常用工具

四、如何進行集客管理

4.1 集客管理誰來做

4.2 集客效果的評估及應用流程

五、互動演練