汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新法-互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

         “互聯(lián)網(wǎng)+”這一國(guó)家命題將會(huì)衍生出很多內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎無(wú)所不能。很多行業(yè)已經(jīng)+入很久，比如媒體、服裝零售、在線教育等等。汽車(chē)作為居民消費(fèi)的大項(xiàng)開(kāi)資，不可避免的將會(huì)卷入這場(chǎng)血雨腥風(fēng)之中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)更加有效？這是每一個(gè)汽車(chē)從業(yè)人員都必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

課程學(xué)員：汽車(chē)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)人員

課程內(nèi)容：

1、了解營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)

2、理解互聯(lián)網(wǎng)下的特殊產(chǎn)品基因

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)

1、用數(shù)據(jù)說(shuō)話

2、反腐的深化

3、過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)

4、營(yíng)銷(xiāo)三件事（營(yíng)銷(xiāo)=告知+說(shuō)服+培養(yǎng)）

5、選擇過(guò)剩

6、互聯(lián)網(wǎng)沖擊

-企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)變了

-大眾的生活方式變了

-盤(pán)點(diǎn)淘寶雙十一

-上汽與阿里牽手

-老板的心態(tài)變了

7、營(yíng)銷(xiāo)的回歸

-變與不變

-回歸人、回歸群、回歸產(chǎn)品

8、移動(dòng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的8大方面

二、產(chǎn)品基因

1、產(chǎn)品創(chuàng)新（剛需性、唯一性、體驗(yàn)性）

2、消費(fèi)者信賴(lài)半徑圖

-信賴(lài)半徑的原點(diǎn)：自己

-信賴(lài)半徑的貼身層：親友

-信賴(lài)半徑的社交層：圈子

-信賴(lài)半徑的外圍層：草根

-信賴(lài)半徑的外圍層：專(zhuān)家

-信賴(lài)半徑的外圍層：品牌

3、做好剛需產(chǎn)品

4、創(chuàng)造非剛需產(chǎn)品

-找理由

-做教育

-建屏蔽

案例：產(chǎn)品差異化

5、有效差異化

-提供顧客認(rèn)同價(jià)值

-顧客可以感知

-顧客可以買(mǎi)得起

有持續(xù)改進(jìn)的空間

6、產(chǎn)品體驗(yàn)

-體驗(yàn)是一種感知

-體驗(yàn)是一種過(guò)程

-體驗(yàn)是一種互動(dòng)

7、策劃一次互動(dòng)

-關(guān)鍵首用者

8、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

-產(chǎn)品不靠譜

-體驗(yàn)是陷阱

-不尊重顧客

-不夠人性化

-過(guò)程太復(fù)雜

三、產(chǎn)品推廣

1、廣告

2、商業(yè)促銷(xiāo)

3、公共關(guān)系

4、人員推銷(xiāo)

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

-網(wǎng)絡(luò)推廣的誤區(qū)

-不為人知的真相

-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的5大黃金理論

-網(wǎng)絡(luò)形象塑造

-榜樣營(yíng)銷(xiāo)

-產(chǎn)品中的精神

-全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工具組合