汽車營銷新法-互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新

         “互聯(lián)網(wǎng)+”這一國家命題將會衍生出很多內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎無所不能。很多行業(yè)已經(jīng)+入很久，比如媒體、服裝零售、在線教育等等。汽車作為居民消費的大項開資，不可避免的將會卷入這場血雨腥風(fēng)之中，如何利用互聯(lián)網(wǎng)將汽車營銷更加有效？這是每一個汽車從業(yè)人員都必須認(rèn)真思考的問題。

課程學(xué)員：汽車銷售及營銷人員

課程內(nèi)容：

1、了解營銷拐點

2、理解互聯(lián)網(wǎng)下的特殊產(chǎn)品基因

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的汽車營銷

一、營銷拐點

1、用數(shù)據(jù)說話

2、反腐的深化

3、過剩時代的到來

4、營銷三件事（營銷=告知+說服+培養(yǎng)）

5、選擇過剩

6、互聯(lián)網(wǎng)沖擊

-企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)變了

-大眾的生活方式變了

-盤點淘寶雙十一

-上汽與阿里牽手

-老板的心態(tài)變了

7、營銷的回歸

-變與不變

-回歸人、回歸群、回歸產(chǎn)品

8、移動時代營銷的8大方面

二、產(chǎn)品基因

1、產(chǎn)品創(chuàng)新（剛需性、唯一性、體驗性）

2、消費者信賴半徑圖

-信賴半徑的原點：自己

-信賴半徑的貼身層：親友

-信賴半徑的社交層：圈子

-信賴半徑的外圍層：草根

-信賴半徑的外圍層：專家

-信賴半徑的外圍層：品牌

3、做好剛需產(chǎn)品

4、創(chuàng)造非剛需產(chǎn)品

-找理由

-做教育

-建屏蔽

案例：產(chǎn)品差異化

5、有效差異化

-提供顧客認(rèn)同價值

-顧客可以感知

-顧客可以買得起

有持續(xù)改進(jìn)的空間

6、產(chǎn)品體驗

-體驗是一種感知

-體驗是一種過程

-體驗是一種互動

7、策劃一次互動

-關(guān)鍵首用者

8、體驗營銷的誤區(qū)

-產(chǎn)品不靠譜

-體驗是陷阱

-不尊重顧客

-不夠人性化

-過程太復(fù)雜

三、產(chǎn)品推廣

1、廣告

2、商業(yè)促銷

3、公共關(guān)系

4、人員推銷

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

-網(wǎng)絡(luò)推廣的誤區(qū)

-不為人知的真相

-網(wǎng)絡(luò)營銷的5大黃金理論

-網(wǎng)絡(luò)形象塑造

-榜樣營銷

-產(chǎn)品中的精神

-全網(wǎng)營銷的工具組合