營(yíng)銷(xiāo)策劃真案例

       營(yíng)銷(xiāo)策劃讓商品更好的為客戶接受。本課程從現(xiàn)今最各種營(yíng)銷(xiāo)案例入手，深刻解讀營(yíng)銷(xiāo)策劃真諦。在課程中需要每一位學(xué)員充分參與并分享，營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有固定模式，每一位學(xué)員充分感受，展現(xiàn)真我的營(yíng)銷(xiāo)一面。

課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

主要內(nèi)容：

1、掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃基本套路

2、學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

3、深度解析各種營(yíng)銷(xiāo)案例

第一篇  營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典

一、策劃不神秘

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃到底是什么？

2、營(yíng)銷(xiāo)策略策劃

3、擬定營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟

4、怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃

二、誤區(qū)與神話

三、如何制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)特征

2、長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定步驟

3.1 確定購(gòu)買(mǎi)者與使用者

3.2 修正目標(biāo)市場(chǎng)

3.3 尋找重量級(jí)使用者和購(gòu)買(mǎi)者

3.4 以總數(shù)量及集中化界定目標(biāo)市場(chǎng)

3.5 再次確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)建議大綱

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的四個(gè)戰(zhàn)略變量

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體制作內(nèi)容

第二篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

一、五芳齋：從嘉興南湖到占領(lǐng)全國(guó)

1、三喜六憂，如何破局

2、產(chǎn)品組合性爆破，銷(xiāo)售從季節(jié)性到全年性

3、直分銷(xiāo)模式布全局，新型廠商關(guān)系推進(jìn)

4、以地面推動(dòng)為主導(dǎo)，分區(qū)域多輪次招商

5、細(xì)分市場(chǎng)，聚焦投入

6、細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分動(dòng)銷(xiāo)

7、建立具備專業(yè)指導(dǎo)及強(qiáng)大服務(wù)能力的大市場(chǎng)部

二、諾貝爾瓷磚：提升單店銷(xiāo)量，鑄就市場(chǎng)地位

1、十年終端之“變”，諾貝爾欲成大商

2、資源有限，回歸單店能力提升

3、八大系統(tǒng)齊頭并進(jìn)，單店業(yè)績(jī)倍增

4、大躍進(jìn)單店銷(xiāo)量提升，帶動(dòng)整體市場(chǎng)

三、利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的成功之路

1、一個(gè)電話引發(fā)的情緣

2、打破海歸內(nèi)銷(xiāo)的“五零現(xiàn)實(shí)”

3、運(yùn)作方略：海歸利豪的“五項(xiàng)霸主方略”

四、湯呈倍健、保瑞千林、英國(guó)HB保健營(yíng)銷(xiāo)模式解密

1、湯呈倍健-全鏈動(dòng)銷(xiāo)成就霸主地位

2、千林-聚焦女性、重點(diǎn)突破

3、英國(guó)HB-連鎖專賣(mài)成就百年品牌

五、哇哈哈營(yíng)銷(xiāo)體

1、聯(lián)銷(xiāo)體-從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去

2、聯(lián)銷(xiāo)體成功的基因

3、聯(lián)銷(xiāo)體獨(dú)步天下的優(yōu)勢(shì)