《成交力—業(yè)績(jī)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》

                            -------成交高手之道

一、前言

為什么營(yíng)銷(xiāo)策略乏力？

為什么業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)成？

為什么營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造乏力，人員流失更迭就是不見(jiàn)業(yè)績(jī)上升？

為什么業(yè)績(jī)年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無(wú)法控制下降？

是無(wú)奈？是苦惱？還是放棄？

企業(yè)的未來(lái)，何去何從？

團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬，如何發(fā)放？

人生就是一場(chǎng)成交

——管理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售都是行為，唯有成交才是結(jié)果

沒(méi)有系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。上了戰(zhàn)場(chǎng)就是送死。就是浪費(fèi)時(shí)間。就是給對(duì)手機(jī)會(huì)。

三次元的成交是干干干 一個(gè)字累

四次元的成交是玩玩玩 一個(gè)字爽

末法時(shí)代“術(shù)”到盡頭，“道”正在回歸

物質(zhì)狀態(tài)的人以結(jié)果為導(dǎo)向，有把握不了結(jié)果

能量狀態(tài)的人以過(guò)程為導(dǎo)向，透過(guò)醒覺(jué)達(dá)到超乎想象的結(jié)果

意識(shí)狀態(tài)的成交高手以起點(diǎn)為導(dǎo)向，直接到達(dá)

二、課程背景

目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何能夠撐起企業(yè)？轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，開(kāi)源，節(jié)流等都是問(wèn)題。我們認(rèn)為企業(yè)問(wèn)題都不大問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是業(yè)績(jī)太低；員工問(wèn)題都不是問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是收入太少；業(yè)績(jī)太低的原因是什么？一切都是因?yàn)槌山粵](méi)有結(jié)果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶(hù)您算過(guò)嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業(yè)績(jī)會(huì)提升多少？成交沒(méi)有結(jié)果是因?yàn)槌山荒芰Σ恍校〕山荒芰Σ恍惺菆F(tuán)隊(duì)的成交能力出了問(wèn)題。

《成交力—業(yè)績(jī)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)問(wèn)題，幫助企業(yè)發(fā)展。課程基于NLP消費(fèi)心理學(xué)結(jié)合當(dāng)下的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、立體網(wǎng)絡(luò)理念，系統(tǒng)設(shè)計(jì)成交高手訓(xùn)練基本功。學(xué)習(xí)完三天二夜后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團(tuán)隊(duì)也更加有激情動(dòng)力了。人生就是一場(chǎng)成交。只要你從事一項(xiàng)事業(yè)，你是業(yè)務(wù)人員還是管理人員、職業(yè)經(jīng)理、老板、秘書(shū)，任何職務(wù)都需要提升成交力，因?yàn)槌山涣﹃P(guān)乎的每個(gè)人的價(jià)值。

《成交力—業(yè)績(jī)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》的訓(xùn)練課程，通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)落地方式，讓學(xué)員快速轉(zhuǎn)變成交意識(shí)，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團(tuán)隊(duì)在今后的市場(chǎng)上所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝。經(jīng)過(guò)二年的國(guó)家版權(quán)申報(bào)和市場(chǎng)測(cè)評(píng)，受訓(xùn)的企業(yè)涉及十多個(gè)行業(yè)，多個(gè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國(guó)十大版權(quán)”課程殊榮。

三、培訓(xùn)適用對(duì)象：

銷(xiāo)售人員、營(yíng)業(yè)員、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時(shí)間   三天二夜（二十九小時(shí)）

五、主講老師   唐瑋

六、培訓(xùn)價(jià)值收益：

1、原來(lái)拜訪十個(gè)客戶(hù)，成交一個(gè)客戶(hù)；學(xué)習(xí)后拜訪十個(gè)客戶(hù)可以成交三個(gè)以上的客戶(hù)；

2、讓學(xué)員學(xué)會(huì)完美銷(xiāo)售的具體步驟，讓學(xué)員真正學(xué)會(huì)成交高手的系統(tǒng)思維框架；

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)更多的營(yíng)銷(xiāo)成交落地工具，掌握實(shí)際成交客戶(hù)的落地技能方法；

4、讓企業(yè)精準(zhǔn)的打造出自身產(chǎn)品的落地銷(xiāo)售成交話術(shù)；

5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；

6、直接提升企業(yè)業(yè)績(jī)50%以上。

七、落地訓(xùn)練特色：

1、專(zhuān)業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；

2、系統(tǒng)思維、本質(zhì)落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業(yè)績(jī)倍增就像呼吸一樣簡(jiǎn)單》課程大綱：

一、成交是什么？

1）關(guān)于課程。課程定位，學(xué)員定位。

2）你的收入哪里來(lái)？你想過(guò)什么樣的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、成交的區(qū)別？

4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢(qián)能力。

5）專(zhuān)業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？4次元成交思維。

6）如何快速成為一個(gè)成交高手？4P-4C-4R營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展軌跡。

7）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增的核心秘密？產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)、成交多維倍增。

8）個(gè)人業(yè)績(jī)倍增的核心秘密？心態(tài)、技能、知識(shí)、成交多維倍增。

9）成交思維是一種必備的能力。談客戶(hù)需要成交、交朋友需要成交、戀愛(ài)需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因?yàn)槿松鋵?shí)就是一場(chǎng)成交。成交就是成就身邊的人，給他們創(chuàng)造更大的價(jià)值。

二、成交先了解成交

1）客戶(hù)的需求到底是什么？

2）如何滿足客戶(hù)的需求？

3）成交就是創(chuàng)造需求滿足需求的過(guò)程。

4）如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、買(mǎi)不買(mǎi)）

6）成交神技：六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框）（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（結(jié)果-行為-對(duì)話-信念）

2）你的人生要“對(duì)”還是要“贏”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創(chuàng)造更加大價(jià)值。

5）人生就是一場(chǎng)成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（落地訓(xùn)練）

四、成交高手心法

1）銷(xiāo)售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？

2）成交的魂、道、法、術(shù)、力。

3）結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？ （結(jié)果=思維模式*努力程度*能力）

4）以客戶(hù)為中心的秘密，成交都是為了愛(ài)。

5）我要成交；我要錢(qián)；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

6）六大信念：誠(chéng)信、熱情、自信、主動(dòng)、不怕拒絕、始終如一（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

五、成交高手基本功訓(xùn)練（重點(diǎn)落地訓(xùn)練）

戰(zhàn)技一、60秒自我介紹讓客戶(hù)永遠(yuǎn)記住你

1）職業(yè)化的威力

2）沒(méi)有關(guān)系就創(chuàng)造關(guān)系

3）培養(yǎng)廣泛的愛(ài)好

4）讓客戶(hù)永遠(yuǎn)記住你和你代表的公司和產(chǎn)品

5）100個(gè)客戶(hù)，必定成功3.125%的秘密

戰(zhàn)技二、45秒打一個(gè)客戶(hù)必接的電話

1）為什么打電話？

2）準(zhǔn)備好電話的素材

3）打一個(gè)客戶(hù)必接的電話。

戰(zhàn)技三、120秒做一個(gè)客戶(hù)動(dòng)心的產(chǎn)品介紹

1）功能

2）賣(mài)點(diǎn)

3）好處

4）價(jià)值

戰(zhàn)技四、三性成交法

1）明確性

2）重要性

3）多樣性

戰(zhàn)技五、多維度的身份成交法

1）客戶(hù)的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。

戰(zhàn)技六、時(shí)間成交法（過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)）

1）過(guò)去

2）現(xiàn)在

3）未來(lái)

戰(zhàn)技七、系統(tǒng)的成交

1）功能性成交

2）系統(tǒng)解決方案

3）連單營(yíng)銷(xiāo)

4）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

備注：課程落地收獲。通過(guò)課程訓(xùn)練和培訓(xùn)過(guò)程中達(dá)成的效果和學(xué)員覺(jué)悟?qū)υ挕?span>