在從事管理咨詢與培訓工作已有五年之久，在工作的過程中，感覺到咨詢顧問這個工作，在中國不是個太受尊敬和重視的職業(yè)。再好的專業(yè)咨詢技術與方案，要在企業(yè)落地，還得遇到好客戶?，F(xiàn)就接觸過的中小型民營企業(yè)進行總結，認為其存活不長久的原因，主要有以下幾個方面：

1、          

中小型民營企業(yè)老板多為草莽出身，沒有受過專業(yè)訓練，散打習慣了，專業(yè)顧問機構按套路出牌，他們認為是太理論化，不是實戰(zhàn)。殊不知，沒有理論指導，靠經(jīng)驗積累，靠不斷犯錯后摸索，這個過程不是很長么？。

2、          

很多老板，過于急功近利追求短期行為，包括一些上市企業(yè)，不愿意系統(tǒng)解決問題，無法承受企業(yè)系統(tǒng)改變的一個周期。殊不知，沒有打下良好的“基本功”，如何能修練“上層武功”？

3、          

企業(yè)害怕改變，抗拒改變。過去的套路搞習慣了，從老板開始就抗拒改變。最難的是，理念的改變。我和很多老板講，企業(yè)革命首先要革自己的命。但是很多企業(yè)，其實進步最大的阻力是老板自己！很多企業(yè)還有一個問題，自己玩不轉，卻又不相信別人，就算請了咨詢公司，也是選擇性用一點，其他不用，這樣怎么會有效果呢？

4、          

自己不專業(yè)，又不舍得花錢請專業(yè)的人員來改善，寧愿花很多錢在吃喝玩樂上面。殊不知，社會的規(guī)律就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，老板主要做的事是定企業(yè)發(fā)展的方向與戰(zhàn)略，那具體達成戰(zhàn)略的戰(zhàn)術呢？就需要專業(yè)的人員來達成了。專業(yè)的咨詢顧問，都是有多年的企業(yè)實踐與理論功底相結合，能幫助企業(yè)快速的達成戰(zhàn)略。

     這幾年，我專注于企業(yè)業(yè)績提升咨詢（利潤倍增），通過TOC瓶頸管理與企業(yè)實踐相結合，整理出了一套實戰(zhàn)操作工具，能快速幫企業(yè)提升業(yè)績，咨詢成果是可以量化的。其實在咨詢顧問的投入，客戶很容易算出投資回報和盈利平衡點。比如，一個項目目標是提升利潤1000萬，最后要求客戶支付200萬。其中前期咨詢出方案加輔導，固定60萬，后續(xù)業(yè)績達到梯度提成140萬?？蛻艋貓?00%，客戶盈虧平衡點（毛利率大于20%左右），通過顧問公司提升銷售額300萬即可，而且在合同中，會約定客戶的止損點，雖然前期60萬，但是因為分期付款，客戶有終止權利，可以止損，所以風險很小。從商業(yè)行為分析，請咨詢公司回報太高了。但是很多老板不心痛1000萬的利潤流失，卻心痛給顧問公司的一點小錢。就好像不少老板打麻將賭輸幾十萬舍得，吃喝玩樂幾百萬舍得，但請咨詢顧問幫助企業(yè)提升一下舍不得，這就是中國大多老板的境界。

     對智慧的不尊重，會讓中國很多企業(yè)付出代價。在我們看來屬于ABC的東西，但是在很多企業(yè)卻如陷入泥坑一樣，反復掙扎而無法自拔。人病了，找醫(yī)生，企業(yè)病了，要不要找“醫(yī)生”？大多企業(yè)選擇了自己看病，信得過！就如一些老板，采購不是建體系，而是用親戚，因為不拿回扣。真的嗎？也許比外人拿的多，你信嗎？

      一個國家知識存量，決定國家的財富，企業(yè)莫不過如此。

      一個企業(yè)的成敗，不決定在員工身上，而決定在老板身上，特別是思想觀念方面！