《投訴處理技巧課程大綱》

課程大綱                                                                       

第一章、理解投訴                                                                

1. 什么是顧客不滿？ 什么是投訴？

2. 不滿 -->  抱怨 --> 投訴

3. 顧客不滿、抱怨、投訴的后果

4. 有效化解抱怨與投訴的意義？

第二章、顧客心理分析                                                            

1. 產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因

2. 顧客抱怨產(chǎn)生的過程

3. 失去顧客的原因

第三章、顧客投訴的處理技巧                                                      

 處理投訴的要訣

 8種錯誤處理顧客抱怨的方式

 影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素：

 顧客抱怨及投訴處理的六對策

第四章、優(yōu)秀的服務(wù)人員素質(zhì)訓(xùn)練                                                   

1.贏者心態(tài)：

 凡事正面積極、凡事顛峰狀態(tài)、凡事主動出擊、凡事全力以赴

2.溝通技巧：

 影響溝通效果的三大因素；1、內(nèi)容； 2、聲音、肢體語言；3、態(tài)度、情緒信心

 聲音訓(xùn)練、肢體語言訓(xùn)練；

 態(tài)度訓(xùn)練

 提高信心能力訓(xùn)練

 溝通六件寶：微笑、贊美、肯定、關(guān)心、聆聽、“三明治”

4.深入對方情境

 對方最關(guān)心的是什么？

 如何站在對方立場進行溝通

5.禮儀無處不在

 電話溝通禮儀；

 面談溝通禮儀；

6.緩解壓力與情緒調(diào)整技巧

 情緒調(diào)整五大技巧；

 自我激勵五大技巧；

 團隊激勵六大技巧；