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品牌營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售、MTP
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劉云:《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判
2016-01-20 2642
對(duì)象
對(duì)公銀行大客戶(hù)經(jīng)理、銀行大客戶(hù)經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員 、零售銀行銀行大客戶(hù)經(jīng)理
目的
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能: 
內(nèi)容

《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》課程體系介紹

(全程案例講解訓(xùn)練+落地工具)

                     上海高級(jí)培訓(xùn)師劉云主講

  劉老師承諾:專(zhuān)注培訓(xùn),幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

1.課程簡(jiǎn)介

近年來(lái),金融市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化,尤其是三中會(huì)議后,金融市場(chǎng)將掀起更大的波瀾,我們可以看到當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不容樂(lè)觀,外資銀行不斷進(jìn)入、資本市場(chǎng)快速發(fā)展、利率市場(chǎng)化改革加快,以及民營(yíng)資本的大幅進(jìn)入銀行業(yè),國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行傳統(tǒng)的對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)明顯受到了巨大的沖擊。
企業(yè)對(duì)銀行對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求,包括對(duì)公司存、貸款產(chǎn)品以及現(xiàn)金管理等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng),這些都給銀行拓展公司業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,越來(lái)越多的銀行在對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方面投入了更多的精力,然而大多數(shù)銀行的銀行大客戶(hù)經(jīng)理更擅長(zhǎng)于做個(gè)人金融,于是對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)工作成為當(dāng)下銀行工作的必然。一個(gè)銀行如果忽視了它的對(duì)公銀行大客戶(hù)那么付出的代價(jià)將是慘重的,對(duì)銀行大客戶(hù)是銀行的重要利潤(rùn)源泉,如何提升銀行對(duì)銀行大客戶(hù)經(jīng)理的銀行大客戶(hù)攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力,如何避免與企業(yè)銀行大客戶(hù)接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn),如何使有限的銀行對(duì)公銀行大客戶(hù)滋生出最大的商業(yè)價(jià)值,相信這是每個(gè)銀行銀行大客戶(hù)經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問(wèn)題。

其次,銀行大客戶(hù)經(jīng)理在對(duì)私業(yè)務(wù)的時(shí)候,如何使學(xué)員掌握發(fā)現(xiàn)銀行大客戶(hù)的技巧、與銀行大客戶(hù)溝通的技巧、建立長(zhǎng)期銀行大客戶(hù)關(guān)系額度的技巧、語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)的技巧、應(yīng)對(duì)銀行大客戶(hù)投訴的技巧、銀行大客戶(hù)經(jīng)理的個(gè)人形象設(shè)計(jì)與裝扮技巧、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的技巧、銀行內(nèi)部關(guān)系處理的技巧,迅速提升銀行銀行大客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要。因此,將從銀行對(duì)公、私銀行大客戶(hù)經(jīng)理整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練,整合本次方案。
2.培訓(xùn)對(duì)象對(duì)公銀行大客戶(hù)經(jīng)理、銀行大客戶(hù)經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員 、零售銀行銀行大客戶(hù)經(jīng)理等

3.授課方式:

理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 角色扮演 + 游戲互動(dòng) 

4.培訓(xùn)天數(shù)

課時(shí):1 —2天(6—12小時(shí)) 

5.培訓(xùn)目標(biāo): 學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能: 

1、認(rèn)識(shí)銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn) 

2、掌握銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 

3、懂得銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略 

4、掌握銀行大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方法 

5、熟悉銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的常用方法 

 

6.課程收益: 

1、按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事,了解銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高銀行大客戶(hù)訪(fǎng)談的能力,準(zhǔn)確確定銀行大客戶(hù)訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對(duì)象。 

2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近銀行大客戶(hù)、贏得銀行大客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。 

3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集銀行大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息。 

4、學(xué)會(huì)挖掘銀行大客戶(hù)的真實(shí)需求,提出有競(jìng)爭(zhēng)力銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。 

5、掌握開(kāi)發(fā)銀行大客戶(hù)的策略    

6、把握銀行大客戶(hù)行業(yè)分析方法

7.正確評(píng)估銀行大客戶(hù)心理和需求

8.了解銀行大客戶(hù)關(guān)系管理的關(guān)鍵

9.學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和流程管理技巧

注:劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,一切為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)服務(wù)

 

 

            

 

 

 

           《銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》課程體系介紹

                   (全程案例講解訓(xùn)練+落地工具)

                  上海高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師劉云主講

  劉老師承諾:只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

第一部分、銀行營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析

二、 行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

三、 競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化

四、 營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化

五、 新的銷(xiāo)售環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 

六、 現(xiàn)在,我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,

七、 不斷威脅我們的市場(chǎng) 

八、 不斷搶奪我們的銀行大客戶(hù) 

 

第二部分、了解銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---銀行大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)

一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶

1、我們銷(xiāo)售的是什么 

2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么 

3、我們的不足是什么 

4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 

5、銀行大客戶(hù)是誰(shuí) 

6、銀行大客戶(hù)為何會(huì)選擇我們 

7.銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念

1、銀行大客戶(hù)五級(jí)分類(lèi)

2、80/20 營(yíng)銷(xiāo)法則

3、銀行大客戶(hù)類(lèi)型及其金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)

4、金融危機(jī)VS 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

——有那些可操作性強(qiáng)的策略與戰(zhàn)術(shù)?

討論思考:銀行大客戶(hù)的類(lèi)型及各自關(guān)心什么,從而找出銷(xiāo)售策略與方法。

二、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷(xiāo)思維

1、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng) 

2、三種不同方式的競(jìng)爭(zhēng) 

3、整合資源,確立優(yōu)勢(shì) 

4、鎖定目標(biāo),不戰(zhàn)而勝 

三、銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)

1. B2B銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2:銀行大客戶(hù)的貸款流程

3:影響銀行大客戶(hù)決策的關(guān)鍵因素

4:利益圖分析

銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例介紹:

 

第三部分、銀行大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“七步技能工作法”

第一步:怎樣尋找銀行大客戶(hù)—銀行大客戶(hù)信息開(kāi)發(fā)12種策略

1、媒體廣告         2、展會(huì)           3、親友介紹            4、老銀行大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)         6、俱樂(lè)部           7、網(wǎng)上論壇       8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話(huà)         10、促銷(xiāo)活動(dòng)        11、同行介紹    12、電話(huà)接聽(tīng)

 

第二步:怎樣了解銀行大客戶(hù)----銀行大客戶(hù)類(lèi)型分析

按性格類(lèi)型劃分

(1)、理智穩(wěn)健型  (2)、感性沖動(dòng)型   (3)、優(yōu)柔寡斷型   (4)、借故拖延型    (5)、沉默寡言型   (6)、喋喋不休型  (7)、畏手畏腳型   (8)、斤斤計(jì)較型   (9)、盛氣凌人型 

 

第三步:了解銀行大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求與銀行大客戶(hù)心理活動(dòng)

(一)、銀行大客戶(hù)需求全面分析

1、如何全面掌握銀行大客戶(hù)的信息?

2、如何挖掘銀行大客戶(hù)真實(shí)需求和隱藏需求?

3、如何探聽(tīng)銀行大客戶(hù)的采購(gòu)預(yù)算?

4、如何了解銀行大客戶(hù)的決策情況?

5、如何判斷銀行大客戶(hù)的市場(chǎng)認(rèn)知?

6、如何讓銀行大客戶(hù)需求快速升溫?

 

(二)、公司銀行大客戶(hù)心理活動(dòng)分析

1、銀行大客戶(hù)心理的5W2H和五種角色

2、購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段

3、公司顧客購(gòu)買(mǎi)7個(gè)心理階段

4、公司顧客購(gòu)買(mǎi)2大心理動(dòng)機(jī)

6、購(gòu)買(mǎi)者行為分析

 

第四步:銀行大客戶(hù)接待技能訓(xùn)練 

(一)、上門(mén)接待階段

1、“銀行大客戶(hù)到,歡迎光臨”

2、第一次引導(dǎo)入座

3、業(yè)務(wù)寒暄

(二)、參觀銀行介紹技巧

 

第五步:電話(huà)行銷(xiāo)技能提升

一、電話(huà)行銷(xiāo)法則:

二、電話(huà)接聽(tīng)技巧

三、電話(huà)跟蹤技巧

四、電話(huà)邀約技巧

 

第六步:建立銀行大客戶(hù)信任感

1、贊美技巧   2、聆聽(tīng)技巧  3、提問(wèn)技巧

贏得銀行大客戶(hù)信任的第一步—銀行大客戶(hù)拜訪(fǎng) 

一、初次拜訪(fǎng)的程序 

二、初次拜訪(fǎng)應(yīng)注意的事項(xiàng): 

三、再次拜訪(fǎng)的程序: 

四、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者 

五. 要善于聆聽(tīng)銀行大客戶(hù)說(shuō)話(huà) 

1、多聽(tīng)少說(shuō)的好處 

2、多說(shuō)少聽(tīng)的危害: 

3、如何善于聆聽(tīng) 

第七步:商務(wù)談判之道-銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升 

1:銀行大客戶(hù)商務(wù)談判開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

2:商務(wù)談判失敗銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大原因:

3:商務(wù)談判銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的第一印象

4:商務(wù)談判拜訪(fǎng)銀行大客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作

5:商務(wù)談判準(zhǔn)備和銀行大客戶(hù)溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H 

6:商務(wù)談判銀行大客戶(hù)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容 

7:目標(biāo)銀行大客戶(hù)的商務(wù)談判開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作

8:商務(wù)談判電話(huà)溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對(duì)拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵技巧

9:學(xué)習(xí)商務(wù)談判拜訪(fǎng)計(jì)劃方法

 

銀行大客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例介紹,開(kāi)發(fā)銀行大客戶(hù)案例講解;

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

 

第四部分:銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘訣---銀行大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售工具應(yīng)用

1、傳統(tǒng)銷(xiāo)售線(xiàn)索和現(xiàn)代銷(xiāo)售線(xiàn)索 

2、什么是SPIN提問(wèn)方式 

3、封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn) 

4、如何起用SPIN提問(wèn) 

5、SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn) 

6、瞄準(zhǔn)你的銀行大客戶(hù)群

1、討論:

“三天不喝酒,存款就搬走”

“三天不桑拿,業(yè)績(jī)往下滑”

2、銀行大客戶(hù)對(duì)銀行的認(rèn)知、看法、態(tài)度和行動(dòng)之間的關(guān)系

3、介紹“頭腦份額”的概念和影響力模型

4、運(yùn)用沙槍理論——營(yíng)銷(xiāo)更具殺傷力!

5、戰(zhàn)略性銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定流程

6、實(shí)戰(zhàn)演練:制定一份戰(zhàn)略性銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(包括對(duì)現(xiàn)狀、目標(biāo)和差異的分析,制定30天、60天、90天的行動(dòng)計(jì)劃,安排資源和戰(zhàn)術(shù))

思考:當(dāng)請(qǐng)客吃飯、桑拿按摩、打業(yè)務(wù)牌,已經(jīng)變成了大家的通用模式;而你也習(xí)慣了只使用這些手段;那么學(xué)會(huì)端起沙槍吧……

 

第五部分:銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘訣---對(duì)銀行大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

 

1:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

案例:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀

2:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

3:精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位分析

學(xué)習(xí)行動(dòng)演練:著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

4:如何具體推薦產(chǎn)品 

5;使銀行大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致 

6:處理好內(nèi)部銷(xiāo)售問(wèn)題 

7:FAB方法的運(yùn)用 

8:銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)該注意的七個(gè)事項(xiàng) 

1、不應(yīng)把推銷(xiāo)變成爭(zhēng)論或戰(zhàn)斗 

2、保持洽談的友好氣氛 

3、講求誠(chéng)信,說(shuō)到做到 

4、控制洽談方向 

5、選擇合適時(shí)機(jī) 

6、要善于聽(tīng)買(mǎi)主說(shuō)話(huà) 

7、注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境 

9、通過(guò)助銷(xiāo)裝備來(lái)推薦產(chǎn)品 

10、巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品 

11、使用適于銀行大客戶(hù)的語(yǔ)言交談 

12、銀行大客戶(hù)拜訪(fǎng)八步驟

1、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備

1)計(jì)劃準(zhǔn)備

? 計(jì)劃目的、計(jì)劃任務(wù) 、計(jì)劃路線(xiàn)、計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白

2)外部準(zhǔn)備

? 儀表準(zhǔn)備、儀容儀表、資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備、時(shí)間準(zhǔn)備

3)內(nèi)部準(zhǔn)備

? 信心準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備、拒絕準(zhǔn)備 、微笑準(zhǔn)備

4)十分鐘法則

? 開(kāi)始十分鐘、重點(diǎn)十分鐘、離開(kāi)十分鐘

2、確定進(jìn)門(mén)

 敲門(mén)、話(huà)術(shù)、態(tài)度、注意

3、贊美觀察 

贊美、話(huà)術(shù)、觀察例舉

4、有效提問(wèn)

提問(wèn)的目的、提問(wèn)注意、尋找話(huà)題的八種技巧

5、 傾聽(tīng)推介

6、克服異議

7、確定達(dá)成

8、致謝告辭

 

第六部分:學(xué)習(xí)商務(wù)談判之道-如何解除銀行大客戶(hù)異議

一、銀行大客戶(hù)異議的種類(lèi)

1、真實(shí)異議              2、假的異議                3、隱藏異議

二、異議原因分析

1、誤解          2、懷疑         3、習(xí)慣          4、欠缺

三、處理異議的四大原則?

四、如何解除銀行大客戶(hù)抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟 

五、銀行大客戶(hù)異議的五大處理技巧

 

第七部分:商務(wù)談判之道----銀行大客戶(hù)雙贏的價(jià)格談判

第一單元:銀行大客戶(hù)價(jià)格談判階段(殺、守、議、放價(jià))

一、殺價(jià):二、守價(jià):三、議價(jià)、四、放價(jià)

第二單元:商務(wù)談判溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、商務(wù)談判方法

第三單元:成交信號(hào)識(shí)別技能提升;幫助銀行大客戶(hù)建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、SPIN策略

第四單元:你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜,奪取銷(xiāo)售訂單的策略;促成與跟進(jìn)
1. 準(zhǔn)確判斷促成的好時(shí)機(jī)
2. 促成七法
3. 銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
4. 后續(xù)跟進(jìn)的“三個(gè)一”工程

第五單元個(gè)人銀行大客戶(hù)經(jīng)理如何贏得銀行大客戶(hù)的心?
1. 關(guān)注銀行大客戶(hù)的八大感受
2. 如何讓銀行大客戶(hù)信任你?
3. 如何讓銀行大客戶(hù)喜歡你
4. 學(xué)員演練

第六單元成交不是目的,賺錢(qián)才是王道
1. 如何讓銀行大客戶(hù)持續(xù)回報(bào)你?
2. 銀行與銀行大客戶(hù)合作關(guān)系的四個(gè)臺(tái)階
3. 持續(xù)賺大錢(qián)的經(jīng)營(yíng)銀行大客戶(hù)五步曲是什么?
4. 銀行銀行大客戶(hù)經(jīng)理的終極目標(biāo)是什么?

 

第八部分:銀行大客戶(hù)人心工程”-----銀行大客戶(hù)服務(wù)技能提升

1、銀行大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性 

2、不同銀行大客戶(hù)的四種服務(wù)類(lèi)型 

3、如何處理不同銀行大客戶(hù)的抱怨和投訴 

4.銀行大客戶(hù)服務(wù)管理的十一個(gè)系統(tǒng)方法

5.快速建立銀行大客戶(hù)關(guān)系的七個(gè)方法

6.維護(hù)銀行大客戶(hù)關(guān)系的三大要素

7.四種不同性格銀行大客戶(hù)關(guān)系中應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)?

8.關(guān)鍵銀行大客戶(hù)人員的關(guān)系處理、靈活處理銀行大客戶(hù)關(guān)鍵人員的需求,

9.五種方法提升銀行大客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度、期望值。

10.處理銀行大客戶(hù)不滿(mǎn)的四個(gè)原則

11.銀行大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方法
1. 銀行大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的目的
2. 銀行大客戶(hù)分層管理與維護(hù)
3. 對(duì)公銀行大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)技巧


12。中國(guó)式客情關(guān)系管理

1、銀行大客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)

2、銀行大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型

3、三銀行大客戶(hù)關(guān)系的意義與識(shí)別(親近度,信任度,人情)

4、做關(guān)系的總體策略

5、建關(guān)系的技巧(建關(guān)系的核心在于“建”從無(wú)到有)

6、做關(guān)系的技巧(做關(guān)系的核心在于“做”提升加深)

7、拉關(guān)系的技巧(拉關(guān)系的核心在于“來(lái)”拉來(lái)拉滿(mǎn))

8、用關(guān)系的技巧(用關(guān)系的核心在于“用”借用資源)

9、實(shí)戰(zhàn)練習(xí):建立有效的銀行大客戶(hù)的信息檔案

思考:中國(guó)式客情關(guān)系精髓,精確把握如何與銀行大客戶(hù)發(fā)展關(guān)系,建立什么樣的關(guān)系是忠誠(chéng)的銀行大客戶(hù),如何與不同類(lèi)型的人打交道。

第九部分:銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉 

一、成功銀行大客戶(hù)銷(xiāo)售人員自我管理的五個(gè)法則

二、成功銷(xiāo)售人士的自我修煉六個(gè)“自”訣 

1、自信  2、自發(fā)   3、自省   4、自強(qiáng)  5、自律   6、自始至終 

 

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