客戶(hù)：包頭市中蒙商貿(mào)有限公司 地點(diǎn)：內(nèi)蒙古 - 包頭 時(shí)間：2014/8/21 0:00:00 課程大綱： 一、店鋪銷(xiāo)量下降該怎么辦？ ? 特價(jià)和促銷(xiāo)能提升業(yè)績(jī)嗎？ ? 銷(xiāo)售=商品 X ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=？ ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵 二、提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的要素 ? 創(chuàng)造天時(shí)—讓顧客感覺(jué)店鋪銷(xiāo)量極佳 ? 創(chuàng)造地利：讓顧客停留時(shí)間延長(zhǎng) ? 創(chuàng)造人和：快樂(lè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) ? 創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值：提高某部份產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 創(chuàng)造服務(wù)：讓顧客感覺(jué)快樂(lè)滿足 ? 創(chuàng)造品牌：口碑比廣告更重要 三、創(chuàng)造天時(shí)與產(chǎn)品價(jià)值-讓顧客感覺(jué)店鋪銷(xiāo)量極佳 ? 導(dǎo)購(gòu)的最佳站位 ? 人氣產(chǎn)品的凝聚力量 ? 人為主推解決滯銷(xiāo)問(wèn)題 ? 奇貨可居人為制造銷(xiāo)售氛圍 ? 新品上市、暢銷(xiāo)品到貨的信心力量 ? 新品推廣的主要賣(mài)點(diǎn)、推廣策略 ? 新品推廣手段組合 四、創(chuàng)造地利-讓顧客停留時(shí)間延長(zhǎng) ? 陳列布置檢討 ? 陳列的演出重點(diǎn)和分類(lèi) ? 提升陳列效果的具體作法 ? 商品陳列的16個(gè)思考 五、創(chuàng)造人和-快樂(lè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) ? 什么是合格的終端銷(xiāo)售寶貝？ ? 如何尋找合格的終端銷(xiāo)售寶貝？ ? 如何訓(xùn)練終端銷(xiāo)售寶貝？ ? 如何引導(dǎo)終端建立目標(biāo)并完成 ? 案例分享 六、創(chuàng)造服務(wù)-讓顧客感覺(jué)快樂(lè)滿足 ? 顧客只關(guān)心是否適合而非暢銷(xiāo) ? 顧客是有七情六欲的普通人 ? 顧客想要的是令家居氛圍更美好的商品并心情愉悅 介紹產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)化情感，不要做語(yǔ)言的奴隸 ? 解決商品問(wèn)題而非制造商品問(wèn)題 ? 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望往往取決于情感而并非理智 七、創(chuàng)造品牌-口碑比廣告更重要 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 了解自己的單店商圈 ? 了解自己優(yōu)缺點(diǎn) ? 店內(nèi)行銷(xiāo)活動(dòng) ? 13種不影響品牌價(jià)值的行銷(xiāo)方法 ? 案例分享