客戶：深圳市經理學院 地點：廣東省 - 深圳 時間：2015/6/12 0:00:00 團隊精神和高效團隊建設 【課程背景】 當今是團隊作戰(zhàn)時代，一個組織僅靠個人的能力顯然難以生存，唯有依靠團隊的智慧和力量，才能使其獲得長遠的競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?。所有企業(yè)都希望打造出高績效團隊。企業(yè)競爭優(yōu)勢不僅在于員工個人能力的卓越，更重要的是體現在團隊合力的強大，體現在那種彌漫于企業(yè)中無處不在的團隊精神。團隊精神已經成為一個人乃至一個企業(yè)立足當今時代的重要競爭力。 【課程目的】 提高員工團隊精神，激發(fā)員工合作意識，促使員工調整心態(tài)、改變觀念，增強員工歸屬感，提升團隊凝聚力、合作力與戰(zhàn)斗力！為現代企業(yè)提供真正有效的團隊建設標準和機制，為團隊領導提供具體可操作的領導技能。挑選“夢之隊”成員，培育團隊合作的文化，改善團隊內部的溝通，處理團隊內部的沖突，打造“夢幻組合”的高績效團隊，實現團隊與個人雙贏。 【授課方式】 課堂講授、案例分析、討論練習、游戲參與、角色扮演、心理測驗、互動體驗等。 【授課時間】 2天，6小時/天。 【授課對象】 所有管理人員。 【課程大綱】（課程大綱僅為課程部分內容綱要，具體內容見課程講義） 一、解讀團隊。 （一）團隊的定義和歷史。 （二）團隊和普通群體的比較?！景咐縉BA全明星賽。 二、團隊好處。團隊的作用。 （一）團隊對組織的益處。 1、提升組織的運行效率（改進程序和方法）。 2、增強組織的民主氣氛，促進員工參與決策，使決策更科學、更準確。 3、團隊成員互補的技能和經驗可以應對多方面的挑戰(zhàn)。 4、在多變的環(huán)境中，團隊比傳統(tǒng)的組織更靈活，反應更迅速。 （二）團隊對個體的影響。 1、團隊的社會助長作用。 2、團隊的社會標準化傾向。 3、團隊壓力。從眾壓力。 三、團隊類型。 1、問題解決型團隊。 2、自我管理型團隊。 3、多功能型團隊。 4、虛擬團隊。 5、團隊實踐：停頓型組織——變動型組織。 四、團隊的構成要素：目標、人、定位、權限、計劃。 （一）團隊規(guī)模。 （二）團隊多樣性。 （三）團隊角色。 五、團隊績效評價。 六、高效團隊的特征。 七、組建團隊所遇到的阻力。 1．來自組織結構的阻力。 2．來自管理層的阻力。 3．來自于個人的阻力。 八、團隊建設根基——團隊精神。 （一）團隊精神概述。 團隊與成員之間：大局意識。 團隊成員之間：協(xié)作意識。 團隊成員對團隊事務：責任意識。 （二）團隊精神的重要性。 團隊精神是企業(yè)文化的重要組成部分。團隊精神決定了個人和企業(yè)的前途。 1、借助別人力量使自己成長。 2、實現雙贏或多贏。 3、增強解決問題的能力，幫助企業(yè)形成合力，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。 4改善員工與企業(yè)關系，改善員工之間的關系。 5、具有目標導向功能、控制功能、凝聚功能、激勵功能。 （三）沒有團隊精神的后果。 1、自我價值得不到淋漓盡致的發(fā)揮。 （1）怕?lián)熑?，愛發(fā)牢騷。 （2）缺乏成就感。 （3）對團隊和自己都缺少承諾。 （4）使自己處于從業(yè)狀態(tài)，甚至怠工狀態(tài)。 2、造成員工與組織關系不和諧。 3、企業(yè)效率不高?！景咐坷K實驗。 （四）如何在不同階段培養(yǎng)團隊精神。 （一）家庭教育，是個倫理問題。 （二）學校教育，是個紀律問題。 （三）企業(yè)培訓，是個規(guī)章問題。團隊精神要從經理人做起。 （四）社會熏陶，是個秩序問題。 九、團隊建設途徑。 （一）任務導向途徑。 （二）角色定義途徑。 （三）價值觀途徑。 （四）人際關系途徑。 十、團隊建設的要點。 （一）認清團隊目標不動搖，向共同目標努力。 目標管理的步驟： 1、認識目標的重要性?！景咐垦┟ぐY。 2、建立目標。提高業(yè)績型目標管理和開發(fā)個人能力型目標管理。 （1）個人目標要與集體目標吻合。 （2）目標要求有一定的高度，還要具備一定的科學性。 （3）設定短、中、長期目標。 （4）制定行動步驟。 （5）目標評估。 （6）重新制定目標。 （二）團隊建設需要心胸。【案例】增援。 （三）團隊成員應當： 1、在崗愛崗、敬業(yè)樂業(yè)。不愛崗敬業(yè)，企業(yè)有損失，但損失更大的是自己。 比爾?蓋茨曾說：“一個優(yōu)秀的員工應該對自己的工作滿懷熱情，當他對客戶介紹本公司的產品時，應該有一種傳教士傳道般的狂熱?！? （1）如何培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神？ ①“假裝哲學”。 ②樹立危機意識，由危生敬，由敬生愛。 ③心懷感恩，快樂工作。 第一，感恩是什么？ 第二，感恩的實質。 第三，感恩的好處。 第四，向誰感恩？感謝父母：理解孝敬。感恩公司：奉獻敬業(yè)。感恩老板：忠誠正直。感恩同事：寬容互助。感恩好友的幫助、對手的磨難。 第五，如何感恩？ （2）愛崗敬業(yè)的要求。 ①樹立職業(yè)理想。 ②強化職業(yè)責任。 ③提高職業(yè)技能。 ④積極熱情。自主性、思考性。 ⑤忠誠企業(yè)。忠誠是立身之本，忠誠勝于能力。 ⑥維護企業(yè)信譽。 ⑦保守企業(yè)秘密。 2、調整改變，適應團隊變革。 3、開拓創(chuàng)新，激發(fā)潛力。 4、奉獻。顧全大局。 （四）團隊成員之間應當： 1、互相合作?！景咐看笱闶軅蟆? 2、互相信任。 3、互相學習?！景咐可饺概c知更鳥。 4、人際關系和諧。 （1）調整心態(tài)。 ①擺正位置，善待他人。 ②端正態(tài)度，善待自己。 第一，痛苦的根源來自比較。 第二，世事不如意者十之八九。【案例】朱德庸的漫畫——《跳樓》。 （2）培養(yǎng)愛心、喜悅心、包容心、寬容心、同理心、關心。 （3）人際交往4個原則。平等待人、誠實守信、寬容謙讓、互利互惠。 （4）人際交往基本要求：從自己做起，主動出擊（主動聯(lián)系、主動支援、主動反饋），態(tài)度合作。 （五）團隊管理應當： 1、描繪愿景，指明目標，增強榮譽，鼓舞信心。 2、有愛有敬，攻心管理. 3、提供指導，給予支持。 4、嚴明紀律。 5、激勵為主，慎用懲罰。 6、公平公正。 7、廣開言路，民主集中。 8、為他人創(chuàng)造各種機會。 9、開展豐富多彩的集體活動和學習培訓工作。 10、完善訴求表達機制。 （六）團隊內部高效溝通。 1、管理情緒。 （1）情緒不穩(wěn)——溝通失敗。 （2）情緒不穩(wěn)時，不急行動。 2、高效溝通技巧。 （1）聽、說技巧。 ①聽（信息接收）的技巧——傾聽，設身處地地聆聽。 第一，聆聽者要適應講話者的風格。 第二，集中精神，眼耳并用。 第三，鼓勵對方。 第四，傾聽回應。 第五，適當提問。 第六，聽話聽音，站在對方立場理解對方。 第七，理解對方全部的信息。記筆記，以示尊重。 第八，歸納總結，重復內容。 設身處地聆聽的幾個忌諱：打斷對方、補充對方、批評糾正對方、質疑對方。 ②說的技巧。 第一，精神要集中，與談話對象互動。 第二，語言無障礙。 第三，說話有效?？磳ο笾v規(guī)矩。注意互動。了解人，只要不是大是大非，投其所好。說話到位，避免誤會。 第四，聲音友善和緩，悅耳動聽。 （2）肢體語言。 ①點頭技巧。 ②表情（主要指笑容）。自然、大方、友善、注意互動（當笑則笑）。 ③眼神?？吹臅r間、看的區(qū)域、看的方法。 ④領域行為。 （３）不同對象溝通技巧。 往上溝通沒有膽。跟領導溝通沒有膽子，這個膽就是 往下溝通沒有心。跟下屬溝通沒有心，這個心就是心情。 水平溝通沒有肺。跟平級溝通沒有肺，這個肺就是肺腑。 ①向上溝通——怎樣與上司溝通。要有膽——膽識。 第一，接受領導工作安排的溝通技巧。 第二，說服領導的技巧。 第三，與上級溝通的其他技巧。 ②往下溝通。要有心——心情。 第一，多了解下屬。 第二，多調查、沒有調查就沒有發(fā)言權。 第三，提供方法，緊盯過程。 第四，下達命令的技巧。如何使部下積極接受命令？ 第五，贊揚部下的技巧。真誠、具體、注意場合、善用間接贊美。 第六，批評部下的方法。批評不如讓他承擔責任。 一是以真誠的贊美作開頭。 二是尊重客觀事實。 三是不要傷害部下的自尊與自信。 四是以鼓勵友好地結束批評。 五是選擇適當的場所。 ③水平溝通。 第一，主動。 第二，謙讓。 第三，體諒。 第四，協(xié)作。 第五，雙贏。 十一、團隊建設“四戒”。 一戒：“團隊利益高于一切”。 二戒：“團隊本身的內斗”。 三戒：“團隊內部皆兄弟”。 四戒：“犧牲‘小我’，才能換取‘大我’”。 十二、團隊不同階段的領導方式。 （一）團隊領導的2種行為。 （二）4種不同的團隊領導方式。 （三）團隊的發(fā)展階段。成立期、動蕩期、穩(wěn)定期、高產期、調整期。 1、團隊成員的行為特征。 2、團隊組建的工作重點。 （四）不同階段的領導方式。 1．識別團隊的兩個尺度。 2、團隊領導的兩種行為。指揮性的行為、支持性的行為。 3、四種不同的領導方式。 第一種領導方式——命令式。 第二種領導方式——教練式。 第三種領導方式——支持式。 第四種領導方式——授權式。 高效溝通 【課程背景】 可以說，現代人最重要的技能就是溝通！溝通的重要性不言而喻，正所謂：一言可以興邦，一言可以喪邦！工作、生活中的一切矛盾、誤會和沖突都與溝通不當有關，溝通問題已經成為當今企業(yè)面臨的主要問題，溝通不當會造成企業(yè)：執(zhí)行力低下、出現問題互相推諉、工作關系松散、人際關系緊張、員工情緒苦惱沖突增加。 【課程目的】 系統(tǒng)學習高效溝通，使學員在工作、生活中游刃有余。幫助學員：（一）深化“溝通”認識，從“心”溝通。（二）培養(yǎng)親和力，改善人際關系。（三）掌握積極思維，學會正面看待人和事，激發(fā)工作、生活熱情。（四）掌握高效溝通技巧、學會克服溝通障礙。（五）提高與上司、同事、下屬的溝通質量，改善與其他部門的工作關系。（六）掌握人際風格類型，學會與不同人相處。（七）學會電話、會議、客戶等特定溝通技巧。 【授課方式】 課堂講授、案例分析、討論練習、游戲參與、角色扮演、心理測驗、互動體驗等。 【授課時間】 1—2天，6小時/天。 【授課對象】 所有職場人士，尤其是管理人員；其他個人。 【課程大綱】（課程大綱僅為課程部分內容綱要，具體內容見課程講義） 一、溝通概述。 （一）溝通的概念。 （二）溝通的作用。 1、交流信息、思想。 2、表達情感。 3、加強領導。 4、實施管理。下達指令，控制行為…… （三）溝通的重要性：善于溝通，化腐朽為神奇。 1、對企業(yè)而言。管理就是溝通、溝通、再溝通。 溝通是管理的濃縮。 2、對個人而言。是事業(yè)成功、生活幸福的重要保證。 （四）溝通是一種技能，需要訓練。 二、高效溝通的基本要求。 （一）調整心態(tài)?？谀诵闹T戶。練習溝通，開口先開心。 1、我們要改變自私、自大的錯誤心態(tài)。 2、端正態(tài)度，善待自己。 （1）知足常樂。隨時知足——心態(tài)平和，永不滿足——行為積極。 第一，痛苦的根源來自比較。一是每個人的家庭背景、人生起點不同，我們沒有資格去比。二是每個人的付出不同，我們沒有資格去比較。 第二，世事不如意者十之八九，家家有本難念的經。 （2）我從來不拿別人折磨自己。“哪個背后無人說，哪個背后不說人” （3）我有三不煩。第一，昨天已經過去，煩也沒用。第二，明天還沒到來，沒有必要煩。第三，現在正在度過，沒有時間煩。 3、培養(yǎng)愛心、喜悅心、包容心、同理心、贊美心、關心。 （1）愛心。 （2）喜悅心。 （3）同理心?！叭送诵模耐死怼?。 ——最好做到投其所好?！辽僮龅?，己所不欲，勿施于人。 （4）包容心?？匆粋€人能不能跟別人打交道，不僅僅要看這個人身上的優(yōu)點，更重要的是你能不能包容對方身上的缺點。 接受對方。第一，接受交往對象的水平。第二，接受交往對象的風俗習慣。 （5）欣賞心。appreciate。 技巧一：善于使用尊稱。技巧二：記住對方名字。 （6）贊美心。 尺有所短，寸有所長，你要進步的話，就要謙虛，以別人之長補已之短。 善于發(fā)現別人長處，說明你謙虛寬厚；發(fā)現不了別人長處，說明你目中無人。 贊美對方，第一，要實事求是。第二，要夸到點子。 （7）關心。關心是溝通的基本原理?！瓣P心和被關心是人類的基本需要。” 第一，關心他人的需求。第二，關心他人的痛苦。 （二）管理情緒。 1、情緒不穩(wěn)——溝通失敗。一個動不動就暴跳如雷、大動肝火的人，怎么可能與人好好溝通。 2、情緒不穩(wěn)時，不急行動。 （三）積極主動——溝通的基本要求。 1、主動聯(lián)系。 2、主動支援。 3、主動反饋。 4、隨時隨地、對象多樣。 銷售人員：人脈等于錢脈。要不斷提升、改善自己的人脈。 （四）態(tài)度合作。 基本要求：謙和、真誠、委婉，切忌居高臨下、盛氣凌人、不耐煩。 （五）努力學習，充實自己。 1、工欲善其事，必先利其器。 2、“腹有詩書氣自華”。 3、學習要成為一種樂趣。 三、高效溝通技巧。 （一）高效溝通的過程。 1、事前準備。 2、確認需求。 3、闡述觀點。 4、處理異議。不要爭辯，同理戰(zhàn)術。 5、達成協(xié)議。 6、共同實施。 （二）聽、說、問的技巧。 1、聽（信息接收）的技巧——傾聽，設身處地地聆聽。 （1）聆聽的五個層次。 （2）設身處地傾聽的要求。 （3）設身處地聆聽的幾個忌諱。 第一，忌打斷對方。第二，忌補充對方。第三，忌批評、糾正對方。第四，忌質疑對方。 2、說的技巧。 （1）精神要集中，與談話對象互動，不要三心二意。 （2）語言無障礙。 （3）說話有效。 第一，看對象講規(guī)矩。第二，注意互動。第三，了解人，只要不是大是大非，投其所好。第四，說話到位，避免誤會。 （4）簡化語言——講話要有重點。 （5）說話明確。 （6）善舉例子，善用比喻。 （7）不要隨便使用簡略語。 （8）語言要文明。 （9）話題選擇。宜選話題，忌選話題。 （10）自我介紹。 3、問的技巧。 （三）幾種溝通方式的技巧。 1、文字語言。遣詞造句。 2、有聲語言。 3、肢體語言。 （1）點頭。 （2）表情（主要指笑）。 第一，自然。第二，大方。第三，友善。 （3）眼神。 第一，看的時間。第二，看的區(qū)域。第三，看的方法。 （4）領域行為。 （5）暗示行為。 （6）戒除所有不好的肢體語言。 （7）注意小動作。 四、影響溝通的因素。 （一）形象。儀容修飾。儀表。 （二）渠道。 （三）溝通時間。 （四）溝通地點。 （五）知識（專業(yè)）——要考慮對方是否具備同等知識（專業(yè)）。 （六）社會文化背景。 五、溝通常見障礙及對策。 （一）溝通個人障礙。 1、地位的差異。 2、信息的可信度。 3、認知的偏誤。 4、過去的經驗。 （二）溝通的組織障礙。 1、信息泛濫。 2、時間壓力。 3、組織氛圍。 4、信息過濾。 5、缺乏反饋。 六、見什么人說什么話：不同人際風格溝通技巧。 （一）人際風格的四大分類。 （二）各類型人際風格的特征與溝通技巧。 七、不同對象溝通技巧。 （一）向上溝通——怎樣與上司溝通。膽。 1、接受領導工作安排的溝通技巧。 2、說服領導的技巧。 3、與上級溝通的其他技巧 （二）往下溝通。心。 1、多了解下屬。 2、多了解狀況，沒有調查、沒有了解就沒有發(fā)言權。 3、提供方法，緊盯過程。 4、下達命令的技巧。 5、贊揚部下的技巧。 6、批評部下的方法。 （三）水平溝通。肺。 1、主動。 2、謙讓。 3、體諒。 4、協(xié)作。 5、雙贏。 八、電話溝通技巧 （一）撥打和接聽電話的程序和技巧。 1、先整理電話內容，后撥電話。 2、時間的選擇。 3、電話鈴響兩次后，取下聽筒。 4、自報姓名的技巧。 5、電話機旁應備記事本和鉛筆。 6、長話短說。以短為佳，寧短勿長。 7、輕輕掛斷電話。 （二）為了提高通話效果、正確表達思想，請注意下述幾點： 1、不要做其它事情。 2、姿勢要對。 3、話筒與嘴的距離保持3厘米左右，不可“吻”話筒。 4、態(tài)度友好。 5、注意自己的語速和語調。 7、適度回應。 8、養(yǎng)成復述習慣。 （三）代接電話的技巧。 （四）應對特殊事件的技巧。 1、接到打錯了的電話。 2、聽不清對方的話語。 3、遇到自己不知道的事。 4、接到領導親友的電話。 5、接到顧客的投訴電話。 （五）移動電話溝通。 九、會議溝通技巧。 1、會議的安排。誰參加？誰主持？ 2、成功地開始會議。 3、會議主持人的溝通技巧。 4、誰先發(fā)言？ 5、控制會議進程。 6、靈活地應對會議的困境 7、圓滿地結束會議。重點一：誰結論。重點二：誰負責和誰追蹤。