平衡計分卡

【課程前言】

平衡計分卡（BSC）是業(yè)界公認的關(guān)于實施企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略分解以及建立戰(zhàn)略執(zhí)行力驅(qū)動下的績效管理系統(tǒng)的方法。它由羅伯特卡普蘭博士和戴維諾斯博士創(chuàng)立，到目前為之，在全球范圍內(nèi)有超過1000家企業(yè)中采用，是管理學的主要工具之一。當前，根據(jù)BSC在全球咨詢或IT組織內(nèi)的成功經(jīng)驗，BSC方法論最廣泛的是被應(yīng)用于將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運營改進與團隊個人績效管理一致有效的貫徹。本課程在介紹簡明扼要的BSC方法的基本理論之后，將著重強調(diào)在現(xiàn)代企業(yè)組織內(nèi)部、圍繞組織的發(fā)展戰(zhàn)略、如何使用BSC方法、以層層分解的方式構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展主題、過程改進目標、改進的行動項及其度量體系，以及如何起符合貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略管理流程和方法。

【課程目標】

? 教導(dǎo)企業(yè)主管深入了解BSC的精髓及核心價值。

? 引導(dǎo)企業(yè)澄清度詮釋公司使命、愿景、戰(zhàn)略，透過溝通，教育有效的規(guī)劃設(shè)定目標，加強戰(zhàn)略的回饋與學習。

? 促使主管主動因應(yīng)新的挑戰(zhàn)及變革，運用BSC的主要技巧化策略為行動，并貫穿到組織中的每一個層級。

? 探討世界級跨國公司推行BSC的世界標桿及成功經(jīng)驗，作為各企業(yè)未來發(fā)展的藍圖。

? 籍由BSC新的戰(zhàn)略思維，教導(dǎo)企業(yè)擺脫傳統(tǒng)競爭模式，轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向，附加價值的產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)向，內(nèi)部流程改造及員工學習成長，以創(chuàng)造公司的競爭優(yōu)勢。

【培訓(xùn)對象】

董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高管、企業(yè)人力資源總監(jiān)、直線管理部門經(jīng)理、人力資源管理工作人員。

【培訓(xùn)用時】：1天

【課程大綱】：

引言：

1、績效管理是企業(yè)發(fā)展的根本推動力（績效考核與績效管理）

2、平衡計分卡是解決什么問題的？

3、平衡計分卡與目標管理與關(guān)鍵績效指標的區(qū)別何在？

一、什么是平衡計分卡？

1、平衡計分卡的起源（創(chuàng)始人，管理學界評價及其歷史演變）

2、平衡計分卡的時代特點：集大成；新語言；無形資產(chǎn)。

3、平衡計分卡的四個層面分別回答的四個問題

n 如何滿足股東的期望：財務(wù)戰(zhàn)略的選擇？

n 誰是我們的目標客戶：我們賺誰的錢？用什么方式賺錢？

n 我們必須做什么：我們必須關(guān)注哪些少數(shù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程？組織內(nèi)部需要抓的重點工作有哪些？

n 為了實現(xiàn)企業(yè)的最終戰(zhàn)略目標，需要關(guān)注哪些無形資產(chǎn)？人力資本、信息資本、組織資本

4、為什么要引入平衡計分卡

n 戰(zhàn)略管理工具（化戰(zhàn)略為行動）

n 績效評價工具（衡量戰(zhàn)略執(zhí)行情況）

n 績效溝通工具

n 平衡的重要性（ 財務(wù)指標與非財務(wù)指標；長期指標與短期指標；外部群體與內(nèi)部群體；客觀指標與主觀判斷指標；前置指標與滯后指標）

n 因果關(guān)系的重要性（本質(zhì)特征，沒有因果就不是BSC）。

二、平衡計分卡關(guān)鍵要素及框架體系

1、平衡計分卡的關(guān)鍵要素：目標；指標；目標值；行動方案。

2、平衡計分卡的框架

n 兩大財務(wù)戰(zhàn)略

n 四種客戶價值主張

n 四類價值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)流程

n 三種無形資產(chǎn)

3、企業(yè)使命、核心價值觀、愿景、戰(zhàn)略

n 使命：企業(yè)存在的理由與價值

n 核心價值觀：組織堅定的信仰，指導(dǎo)決策和行動的永恒原則

n 愿景：對組織未來的期望（渴望變成、渴望實現(xiàn)、渴望創(chuàng)造的）

n 案例解析（SONY；華為，吉姆.柯林斯《追求卓越》）

4、戰(zhàn)略是平衡計分卡的核心

n 組織在認識其經(jīng)營環(huán)境和實現(xiàn)使命過程中所接受的顯著優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先發(fā)展方向

n 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略

5、兩大財務(wù)戰(zhàn)略選擇：增長戰(zhàn)略與生產(chǎn)率戰(zhàn)略及其各自兩種途徑

6、四種客戶價值主張

n 總成本最低戰(zhàn)略：產(chǎn)品/服務(wù)特征，客戶關(guān)系，形象

n 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略

n 全面客戶解決方案

n 系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略

案例綜合：

7、四類創(chuàng)造價值的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程

n 運營管理流程（短波）；客戶管理流程（中波）；創(chuàng)新流程（長波）；法規(guī)與社會流程（長期）

n 戰(zhàn)略主題（案例）

8、三種無形資產(chǎn)

n 三種無形資產(chǎn)：人力資本/信息資本/組織資本。

n 無形資產(chǎn)必須與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致才能創(chuàng)造價值

n 如何使無形資產(chǎn)與戰(zhàn)略保持協(xié)調(diào)一致

n 戰(zhàn)略準備度：支持戰(zhàn)略的無形資產(chǎn)的準備狀況

n 如何確定人力、信息、組織資本準備度（案例）

三、平衡計分卡的應(yīng)用實戰(zhàn)：如何建立戰(zhàn)略地圖

1、戰(zhàn)略地圖描述了組織是如何創(chuàng)造價值，是對組織戰(zhàn)略要素之間因果關(guān)系的可視化的表現(xiàn)（可視化）。

2、四種客戶價值主張的戰(zhàn)略地圖模版（案例分享）

n 總成本最低：追求物美價廉的客戶：提供質(zhì)量穩(wěn)定地、及時的價格產(chǎn)品和服務(wù)

n 產(chǎn)品領(lǐng)先：前衛(wèi)客戶：突破現(xiàn)有業(yè)績邊界 ，向他們提供令人高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)

n 全面客戶解決方案：與客戶建立長期關(guān)系，提供最好的解決方案，提供客戶化的，滿足他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)

n 系統(tǒng)鎖定：適用與某些行業(yè)的特定時間和特定細分客戶：為既有客戶設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換成本，為輔助廠商增加價值

四、平衡計分卡的應(yīng)用實戰(zhàn)：如何應(yīng)用BSC設(shè)計績效指標體系

1、平衡計分卡的指標設(shè)計

2、四個層面的主要目標及其指標

n 財務(wù)層面的主要目標及其指標：

n 客戶層面的主要目標及其指標

n 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程層面的主要目標及其指標

n 無形資產(chǎn)層面的主要目標及其指標

3、成功經(jīng)驗分享（平衡計分卡的指標數(shù)量）

4、案例展示：平衡計分卡數(shù)據(jù)詞典（指標卡）

五、 分級實施平衡記分卡

1、分級實施平衡記分卡:分層分別制定

2、分級實施平衡計分卡關(guān)鍵：目標承接與目標分解

3、分級實施平衡記分卡誤區(qū)

六、平衡計分卡的成功保障：

n 高層認可與組織支持 

n 開放創(chuàng)新的企業(yè)文化 

n 改變思想比硬搬工具更重要！ 

n …… 

n 專人監(jiān)督機制 

（以上課程根據(jù)企業(yè)要求可適當調(diào)整內(nèi)容）