平衡計(jì)分卡

【課程前言】

平衡計(jì)分卡（BSC）是業(yè)界公認(rèn)的關(guān)于實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略分解以及建立戰(zhàn)略執(zhí)行力驅(qū)動(dòng)下的績(jī)效管理系統(tǒng)的方法。它由羅伯特卡普蘭博士和戴維諾斯博士創(chuàng)立，到目前為之，在全球范圍內(nèi)有超過(guò)1000家企業(yè)中采用，是管理學(xué)的主要工具之一。當(dāng)前，根據(jù)BSC在全球咨詢或IT組織內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，BSC方法論最廣泛的是被應(yīng)用于將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)改進(jìn)與團(tuán)隊(duì)個(gè)人績(jī)效管理一致有效的貫徹。本課程在介紹簡(jiǎn)明扼要的BSC方法的基本理論之后，將著重強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)代企業(yè)組織內(nèi)部、圍繞組織的發(fā)展戰(zhàn)略、如何使用BSC方法、以層層分解的方式構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展主題、過(guò)程改進(jìn)目標(biāo)、改進(jìn)的行動(dòng)項(xiàng)及其度量體系，以及如何起符合貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略管理流程和方法。

【課程目標(biāo)】

? 教導(dǎo)企業(yè)主管深入了解BSC的精髓及核心價(jià)值。

? 引導(dǎo)企業(yè)澄清度詮釋公司使命、愿景、戰(zhàn)略，透過(guò)溝通，教育有效的規(guī)劃設(shè)定目標(biāo)，加強(qiáng)戰(zhàn)略的回饋與學(xué)習(xí)。

? 促使主管主動(dòng)因應(yīng)新的挑戰(zhàn)及變革，運(yùn)用BSC的主要技巧化策略為行動(dòng)，并貫穿到組織中的每一個(gè)層級(jí)。

? 探討世界級(jí)跨國(guó)公司推行BSC的世界標(biāo)桿及成功經(jīng)驗(yàn)，作為各企業(yè)未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。

? 籍由BSC新的戰(zhàn)略思維，教導(dǎo)企業(yè)擺脫傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向，附加價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)向，內(nèi)部流程改造及員工學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，以創(chuàng)造公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)高管、企業(yè)人力資源總監(jiān)、直線管理部門(mén)經(jīng)理、人力資源管理工作人員。

【培訓(xùn)用時(shí)】：1天

【課程大綱】：

引言：

1、績(jī)效管理是企業(yè)發(fā)展的根本推動(dòng)力（績(jī)效考核與績(jī)效管理）

2、平衡計(jì)分卡是解決什么問(wèn)題的？

3、平衡計(jì)分卡與目標(biāo)管理與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的區(qū)別何在？

一、什么是平衡計(jì)分卡？

1、平衡計(jì)分卡的起源（創(chuàng)始人，管理學(xué)界評(píng)價(jià)及其歷史演變）

2、平衡計(jì)分卡的時(shí)代特點(diǎn)：集大成；新語(yǔ)言；無(wú)形資產(chǎn)。

3、平衡計(jì)分卡的四個(gè)層面分別回答的四個(gè)問(wèn)題

n 如何滿足股東的期望：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇？

n 誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶：我們賺誰(shuí)的錢(qián)？用什么方式賺錢(qián)？

n 我們必須做什么：我們必須關(guān)注哪些少數(shù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程？組織內(nèi)部需要抓的重點(diǎn)工作有哪些？

n 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終戰(zhàn)略目標(biāo)，需要關(guān)注哪些無(wú)形資產(chǎn)？人力資本、信息資本、組織資本

4、為什么要引入平衡計(jì)分卡

n 戰(zhàn)略管理工具（化戰(zhàn)略為行動(dòng)）

n 績(jī)效評(píng)價(jià)工具（衡量戰(zhàn)略執(zhí)行情況）

n 績(jī)效溝通工具

n 平衡的重要性（ 財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)；長(zhǎng)期指標(biāo)與短期指標(biāo)；外部群體與內(nèi)部群體；客觀指標(biāo)與主觀判斷指標(biāo)；前置指標(biāo)與滯后指標(biāo)）

n 因果關(guān)系的重要性（本質(zhì)特征，沒(méi)有因果就不是BSC）。

二、平衡計(jì)分卡關(guān)鍵要素及框架體系

1、平衡計(jì)分卡的關(guān)鍵要素：目標(biāo)；指標(biāo)；目標(biāo)值；行動(dòng)方案。

2、平衡計(jì)分卡的框架

n 兩大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

n 四種客戶價(jià)值主張

n 四類(lèi)價(jià)值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)流程

n 三種無(wú)形資產(chǎn)

3、企業(yè)使命、核心價(jià)值觀、愿景、戰(zhàn)略

n 使命：企業(yè)存在的理由與價(jià)值

n 核心價(jià)值觀：組織堅(jiān)定的信仰，指導(dǎo)決策和行動(dòng)的永恒原則

n 愿景：對(duì)組織未來(lái)的期望（渴望變成、渴望實(shí)現(xiàn)、渴望創(chuàng)造的）

n 案例解析（SONY；華為，吉姆.柯林斯《追求卓越》）

4、戰(zhàn)略是平衡計(jì)分卡的核心

n 組織在認(rèn)識(shí)其經(jīng)營(yíng)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)使命過(guò)程中所接受的顯著優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先發(fā)展方向

n 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略

5、兩大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇：增長(zhǎng)戰(zhàn)略與生產(chǎn)率戰(zhàn)略及其各自兩種途徑

6、四種客戶價(jià)值主張

n 總成本最低戰(zhàn)略：產(chǎn)品/服務(wù)特征，客戶關(guān)系，形象

n 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略

n 全面客戶解決方案

n 系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略

案例綜合：

7、四類(lèi)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程

n 運(yùn)營(yíng)管理流程（短波）；客戶管理流程（中波）；創(chuàng)新流程（長(zhǎng)波）；法規(guī)與社會(huì)流程（長(zhǎng)期）

n 戰(zhàn)略主題（案例）

8、三種無(wú)形資產(chǎn)

n 三種無(wú)形資產(chǎn)：人力資本/信息資本/組織資本。

n 無(wú)形資產(chǎn)必須與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致才能創(chuàng)造價(jià)值

n 如何使無(wú)形資產(chǎn)與戰(zhàn)略保持協(xié)調(diào)一致

n 戰(zhàn)略準(zhǔn)備度：支持戰(zhàn)略的無(wú)形資產(chǎn)的準(zhǔn)備狀況

n 如何確定人力、信息、組織資本準(zhǔn)備度（案例）

三、平衡計(jì)分卡的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)：如何建立戰(zhàn)略地圖

1、戰(zhàn)略地圖描述了組織是如何創(chuàng)造價(jià)值，是對(duì)組織戰(zhàn)略要素之間因果關(guān)系的可視化的表現(xiàn)（可視化）。

2、四種客戶價(jià)值主張的戰(zhàn)略地圖模版（案例分享）

n 總成本最低：追求物美價(jià)廉的客戶：提供質(zhì)量穩(wěn)定地、及時(shí)的價(jià)格產(chǎn)品和服務(wù)

n 產(chǎn)品領(lǐng)先：前衛(wèi)客戶：突破現(xiàn)有業(yè)績(jī)邊界 ，向他們提供令人高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)

n 全面客戶解決方案：與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，提供最好的解決方案，提供客戶化的，滿足他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)

n 系統(tǒng)鎖定：適用與某些行業(yè)的特定時(shí)間和特定細(xì)分客戶：為既有客戶設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換成本，為輔助廠商增加價(jià)值

四、平衡計(jì)分卡的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)：如何應(yīng)用BSC設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)體系

1、平衡計(jì)分卡的指標(biāo)設(shè)計(jì)

2、四個(gè)層面的主要目標(biāo)及其指標(biāo)

n 財(cái)務(wù)層面的主要目標(biāo)及其指標(biāo)：

n 客戶層面的主要目標(biāo)及其指標(biāo)

n 內(nèi)部業(yè)務(wù)流程層面的主要目標(biāo)及其指標(biāo)

n 無(wú)形資產(chǎn)層面的主要目標(biāo)及其指標(biāo)

3、成功經(jīng)驗(yàn)分享（平衡計(jì)分卡的指標(biāo)數(shù)量）

4、案例展示：平衡計(jì)分卡數(shù)據(jù)詞典（指標(biāo)卡）

五、 分級(jí)實(shí)施平衡記分卡

1、分級(jí)實(shí)施平衡記分卡:分層分別制定

2、分級(jí)實(shí)施平衡計(jì)分卡關(guān)鍵：目標(biāo)承接與目標(biāo)分解

3、分級(jí)實(shí)施平衡記分卡誤區(qū)

六、平衡計(jì)分卡的成功保障：

n 高層認(rèn)可與組織支持 

n 開(kāi)放創(chuàng)新的企業(yè)文化 

n 改變思想比硬搬工具更重要！ 

n …… 

n 專(zhuān)人監(jiān)督機(jī)制 

（以上課程根據(jù)企業(yè)要求可適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容）