1.中國(guó)鞋業(yè)之王

百麗鞋業(yè)是中國(guó)鞋業(yè)之王。在中國(guó)女鞋品牌當(dāng)中，前十名中有四個(gè)屬于百麗公司旗下品牌，即：Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）。此外，百麗公司還代理有28個(gè)鞋類品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百麗亦是中國(guó)體育用品最大零售商之一，代理運(yùn)動(dòng)服飾品牌產(chǎn)品有Nike、Adidas、LiNing等；其同時(shí)也代理休閑牛仔名牌Levis。

在百麗收購(gòu)中國(guó)著名的男鞋品牌江蘇森達(dá)后，百麗鞋不僅吸引女性，同樣也虜獲了大批男性。尤其百麗公司在百貨商場(chǎng)進(jìn)行控盤以后，顧客最終選的幾乎都是百麗公司的產(chǎn)品。百麗公司鞋業(yè)的綜合毛利也一度達(dá)到62%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同行企業(yè)。

2.百麗的突破實(shí)現(xiàn)

百麗公司之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此大的突破，源自于在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤。

在中國(guó)，71%的品牌女鞋來自于百貨商場(chǎng)，而百麗通過四個(gè)自有品牌控制了百貨商場(chǎng)的零售終端。因此，幾乎在每個(gè)百貨商場(chǎng)不同品牌專柜的背后，大多都來自百麗公司。

3.百麗商業(yè)模式的核心

百麗公司不是靠某個(gè)單一的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，其靠的是商業(yè)模式。正如管理學(xué)大師彼得?德魯克所講的，“21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。百麗非常經(jīng)典地體現(xiàn)了這個(gè)價(jià)值觀念。

 牢牢地控制終端

百麗的廣告很少，看似默默無聞，實(shí)際上卻牢牢地控制了零售終端。在很多百貨商場(chǎng)的女鞋專柜，幾乎一半都?xì)w屬于百麗公司，而百麗就通過控制終端，牢牢地控制住客戶。

由于百麗所控制的終端，同行和其他產(chǎn)品公司的都很難進(jìn)入，因此，百麗公司的利潤(rùn)是傳統(tǒng)賣鞋公司的10倍，其所運(yùn)用的商業(yè)模式可以持續(xù)發(fā)展10年，甚至更久。

 做成內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)

目前，盡管房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式簡(jiǎn)單而粗暴，很難在資本市場(chǎng)去發(fā)展，但事實(shí)上，全世界超過40%的項(xiàng)目最終的利潤(rùn)來源都是房地產(chǎn)，也就是說，全球利潤(rùn)來源中的一個(gè)核心支撐點(diǎn)是來自于房地產(chǎn)。因此，商業(yè)模式中有無能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >房地產(chǎn)做為一個(gè)支撐點(diǎn)的要素，這是企業(yè)在設(shè)計(jì)未來商業(yè)模式的時(shí)候要思考的地方。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資來說，最好的項(xiàng)目是連鎖。連鎖業(yè)的本質(zhì)就是房地產(chǎn)，是類房地產(chǎn)，百麗就是個(gè)類房地產(chǎn)企業(yè)，其對(duì)百貨商場(chǎng)零售柜臺(tái)的控制，讓連鎖業(yè)包括鞋業(yè)及任何其它領(lǐng)域的后來者都失去了機(jī)會(huì)。而百麗在有了房地產(chǎn)獨(dú)特的稀缺性、控制力后，就有了定價(jià)權(quán)，這也就是百麗可以獲得62%的毛利率，且能夠10年甚至長(zhǎng)期控制這個(gè)平臺(tái)的重要原因。

 通過資本運(yùn)作擴(kuò)大終端優(yōu)勢(shì)

百麗不僅牢牢地控制了百貨商場(chǎng)這一終端，同時(shí)也非常善于通過資本運(yùn)作來擴(kuò)大終端的優(yōu)勢(shì)，所以百麗在融得摩根?斯坦利和鼎輝基金的投資以后，于2007年5月23號(hào)在香港上市，上市當(dāng)天募集資金100億人民幣，股票的市值達(dá)到將近800億人民幣，而當(dāng)天國(guó)美的市值才360個(gè)億，百麗也因此被稱為鞋業(yè)國(guó)美。

截止到2008年，百麗的銷售額已經(jīng)突破178個(gè)億，規(guī)范化的凈利潤(rùn)也已經(jīng)突破22個(gè)億。如此大的企業(yè)在過去兩年中，依然每年保持高速發(fā)展，這就源自于其所采取的并購(gòu)戰(zhàn)略。百麗在上市后，3.8億收購(gòu)斐樂，6億收購(gòu)妙麗，16億收購(gòu)江蘇森達(dá)，15億收購(gòu)香港上市公司美麗寶，而美麗寶本身具有多品牌的鞋業(yè)的零售權(quán)，這無疑更進(jìn)一步擴(kuò)充了百麗的零售連鎖能力。

4.百麗的非凡業(yè)績(jī)

現(xiàn)在，百麗的鞋業(yè)已經(jīng)有將近7000～8000家零售的終端，服裝已經(jīng)有將近3000家的零售終端。中國(guó)“鞋王”百麗(01880.HK)發(fā)布年報(bào)，2008年?duì)I業(yè)收入與利潤(rùn)猛增，分別達(dá)到178.55億元和22.79億元，分別增長(zhǎng)53.0%和29.9%，除代工環(huán)節(jié)外，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)大幅盈利。

如今，百麗已經(jīng)是一家擁有超過1萬家店的零售連鎖企業(yè)，相較于鞋業(yè)公司，百麗更多的是一個(gè)零售的連鎖企業(yè)。