課程大綱：

第一講：關(guān)于招商

一、企業(yè)為什么要招商

討論：什么是招商？

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)一是產(chǎn)品、二是族群

2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3. 企業(yè)招商的8大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析

1. 傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的8大原因

2. 招商的6大誤區(qū)

3. 成功招商的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)

三、招商的應(yīng)用價(jià)值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商的內(nèi)容

1）成功招商的6大邏輯梳理

2）成功招商必備的26大系統(tǒng)

3）招商的核心及招商孵化器模式

討論：如何成功召開(kāi)招商會(huì)？

第二講：招商演繹——四動(dòng)原則打造成功招商會(huì)系統(tǒng)

一、客戶定位系統(tǒng)

1. 招商界定

1）招商規(guī)模和區(qū)域設(shè)定

2）新老客戶比列設(shè)定

3）招商目標(biāo)設(shè)定

2. 招商對(duì)象選擇

1）招商的5個(gè)原則

2）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析3大模板

3）快速獲得招商對(duì)象的8大途徑

二、客戶分析系統(tǒng)

1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析

1）不同區(qū)域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

2. 招商對(duì)象的困惑

1）7大問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案

2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)

三、客戶邀約系統(tǒng)

1. 客戶邀約設(shè)計(jì)

1）客戶邀約6大亮點(diǎn)；

2）會(huì)議主題及亮點(diǎn)設(shè)計(jì)；

3）邀請(qǐng)函（易企秀、微信版）文案編寫(xiě)

2. 客戶邀約

1）邀約設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)的5大模板

2）電話邀約5則、12大技巧

四、客戶溝通系統(tǒng)

1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1. 招商團(tuán)隊(duì)

2. 招商獎(jiǎng)勵(lì)

六、演講系統(tǒng)

1. 演講老師

2. 課程設(shè)計(jì)

3. 會(huì)場(chǎng)演講

七、招商政策

1. 招商政策設(shè)計(jì)

2. 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品、物料陳列

八、會(huì)場(chǎng)布局策略

1. 會(huì)場(chǎng)選定

2. 會(huì)場(chǎng)布置

九、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

1. 客戶

2. 成交系統(tǒng)

十、簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)操演練：參會(huì)人員招商角色扮演

第三講：招商執(zhí)行

一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟

1. 招商運(yùn)籌期

1）招商廣告的發(fā)布

2）會(huì)場(chǎng)選定及布置和費(fèi)用預(yù)算

2. 招商會(huì)籌備期

1）招商籌備的核心內(nèi)容

2）人員分組與協(xié)調(diào)

3）課程的審定與演練工作流程演練

3. 招商會(huì)運(yùn)作期

1）招商準(zhǔn)備的11大工作流程

2）工作細(xì)節(jié)

4. 招商會(huì)促進(jìn)期主題

1）招商會(huì)結(jié)束各項(xiàng)事務(wù)安排

2）總結(jié)及善后事務(wù)

二、成功招商的注意事項(xiàng)

1. 成功招商的7大基礎(chǔ)

2. 成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重

3. 成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)

三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):

1. 會(huì)務(wù)管理

1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作

2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記

四、招商道具系統(tǒng)

各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買(mǎi)、保管、發(fā)放、回收機(jī)制

互動(dòng)：提問(wèn)答疑

附：招商工具

1. 專(zhuān)用企業(yè)診斷工具；

2. 客戶定位分析表；

3. 客戶簽約關(guān)心的7大問(wèn)題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案；

4. 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊(cè)；

5. 客戶邀約、簽單抗拒點(diǎn)及應(yīng)對(duì)話術(shù)；

6. 招商邏輯；

7. 成功招商的會(huì)議流程模板；

8. 成功招商會(huì)100招；