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戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家
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曹際鵬:戰(zhàn)略盈利模式
2016-01-20 6953
對象
董事長、總經(jīng)理、中高層
目的
全方位多維度探討公司戰(zhàn)略與模式突破!
內(nèi)容

一、向戰(zhàn)略要盈利——戰(zhàn)略五段論

趨勢決定目標(biāo),目標(biāo)決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)決定團隊,團隊決定業(yè)績!

二、錢從哪里來?——讀懂利潤的真相,財富驅(qū)動的背后邏輯正在發(fā)生什么變化?

l  錢在分化

l  錢在核聚

l  錢在轉(zhuǎn)移

l  錢在轉(zhuǎn)變

l  錢在互聯(lián)

三、錢往哪里去?商業(yè)模式視角下的藍?!?/span>利潤重構(gòu)定律

l  乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合

l  乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源

l  乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價值

l  乘數(shù)價值背后是乘數(shù)重構(gòu)

四、模式重構(gòu)的五大整合

  1. 反向整合
  2. 跨界整合
  3. 沖突整合
  4. 利基整合
  5. 縫隙整合

五、錢為何而停留?聚合錢的平臺——用“模式”之眼看商業(yè)世界:八大盈利模式

1、以系統(tǒng)的解決方案來盈利

2、以后續(xù)的產(chǎn)品來盈利

3 、以拓展新渠道來盈利

4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來盈利

5、以價值鏈分拆來盈利

6、以平臺向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利

8、以品牌有效延伸來盈利

案例:

l  騰訊的商業(yè)模式研究

l  如家的商業(yè)模式研究

l  宜家(IKEA)的商業(yè)模式研究

 

六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機遇

l  城鎮(zhèn)化機遇

l  服務(wù)業(yè)崛起、消費新生代

l  新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式

 

七、他山之石,戰(zhàn)略項目實戰(zhàn)解析

1、萬科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放

2、動漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

3、上市公司華商傳媒集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

 

八、盈利戰(zhàn)略:向戰(zhàn)略要盈利,戰(zhàn)略明確就是利潤!

1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略:創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難!靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排?

如何通過業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價值生態(tài),形成戰(zhàn)略優(yōu)勢!

①核心業(yè)務(wù):直接影響業(yè)績,為公司提供現(xiàn)金流,維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ);◆贏利——拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)

②增長業(yè)務(wù)回答明天的錢如何獲得,具有高成長性,并且有代替第一層面的潛力

◆定位優(yōu)勢:建立新興業(yè)務(wù)

③種子業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子,確保企業(yè)長期發(fā)展

◆戰(zhàn)略遠(yuǎn)見——創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)

 

2、競爭戰(zhàn)略:微利時代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存!如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤并打擊競爭對手?

①客戶價值戰(zhàn)略:客戶是競爭的起點與歸宿

客戶細(xì)分 ◆價值定位◆價值主張

◆通過價值曲線尋求戰(zhàn)略突破點

②競爭戰(zhàn)略:通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟,獲得比競爭對手更強的競爭力

◆三維競爭優(yōu)勢(產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦)

3、核心競爭力戰(zhàn)略:靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?新項目為什么上一個敗一個?有錢往哪投?如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務(wù)進入/退出決策?

①核心競爭力認(rèn)定與培育 / ②基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排

◆核心競爭能力的兩類能力:洞察力、預(yù)見力 / 業(yè)務(wù)一線的實施能力

◆核心競爭能力判定標(biāo)準(zhǔn):價值性,卓越性,持續(xù)性和組織性

◆持續(xù)底線:圍繞核心競爭力的持續(xù)戰(zhàn)略

4、 文化戰(zhàn)略:戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想,信念比利益重要!將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功

地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量?如何獲得這種力量?

   遠(yuǎn)景:②核心價值觀: ③戰(zhàn)略目標(biāo):

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