導(dǎo)讀：什么互聯(lián)網(wǎng)思維都是浮云，產(chǎn)品力和品牌力始終都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，唯有產(chǎn)品力強(qiáng)、超越對(duì)手、才能征服消費(fèi)者，而建立在產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力都領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，構(gòu)建起來(lái)的強(qiáng)大品牌力才能在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)稱(chēng)霸。只擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)和概念炒作，但是產(chǎn)品力上不足的終究要敗給綜合實(shí)力強(qiáng)的！

         于是，我們看到，最近雷軍和小米低調(diào)了很多，不再當(dāng)初一樣喊著互聯(lián)網(wǎng)思維了，因?yàn)樗^的炒作、神化概念的小米，已經(jīng)被遵循商業(yè)本質(zhì)、經(jīng)典打法、產(chǎn)品力和品牌力都領(lǐng)先的華為給擊敗了，并且差距大幅度拉開(kāi)！

     統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu) TrendForce 給出了第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨和份額排名，其中華為排名第一，小米高過(guò)聯(lián)想排名第二。

       （如上圖所示：華為與小米的份額差距已經(jīng)增至1.5倍）

        TrendForce 表示，第三季度華為的手機(jī)出貨量表現(xiàn)高于預(yù)期，不僅將會(huì)完成出貨量 1 億大關(guān)的目標(biāo)，最終出貨量可能觸及 1.1 億臺(tái)，對(duì)比 2014 年，華為今年年出貨量可能將增長(zhǎng) 40%。隨著紅米 Note2、小米 4c 以及有可能在年底問(wèn)世的新機(jī)，小米今年出貨將增長(zhǎng) 14.6%。

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        以下是我們寫(xiě)于4個(gè)月前的一篇文章，包括我們?cè)?/span>2014年12月拍攝視頻《商業(yè)江湖》系列之《手機(jī)江湖》中，就曾預(yù)言過(guò)，小米終將被華為甩開(kāi)！今天這些都已經(jīng)成了事實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)力和營(yíng)銷(xiāo)力、品牌力始終都是競(jìng)爭(zhēng)的核心，而不是那些自我炒作的概念。

《小米將完敗于華為！》

作者：于建民

    只有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)都領(lǐng)先的企業(yè)，才能成為真正的領(lǐng)軍王者，小米與華為相比，營(yíng)銷(xiāo)水平極高，但是在產(chǎn)品上的實(shí)力和人才資源遠(yuǎn)不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大！

        小米大本營(yíng)失守：華為已從國(guó)際領(lǐng)先進(jìn)逼到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步領(lǐng)先

       2015年3月份，華為手機(jī)已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)份額的第一（全球知名市場(chǎng)研究公司之一GfK 集團(tuán)最近公布了2015年3月中國(guó)手機(jī)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，，2015年3月華為手機(jī)以13.57%的高份額占有率，成為3月份中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一）這是華為繼國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)眾多品牌之后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次登頂?shù)谝粚氉?，這也意味著小米大本營(yíng)的失守。

    作為華為強(qiáng)勁的對(duì)手，中國(guó)手機(jī)這一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早，把握住機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)同行做的好，一度占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)勢(shì)正被強(qiáng)勁的對(duì)手華為打垮。

     2014——2015年，成為兩者對(duì)決的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2014年華為手機(jī)稅后收入751億，小米手機(jī)稅后收入600億左右(小米每年公布的數(shù)據(jù)都是稅前，而同行沒(méi)有稅前這一說(shuō)，都是稅后，這也是為什么楊元慶兩會(huì)炮轟小米虛假數(shù)字誤導(dǎo)的原因，這也是小米2013年對(duì)外宣傳326億，而和美的合作時(shí)顯示260億的原因，2014年743億也是如此，稅后收入不到600億）。

    考慮到小米的主戰(zhàn)場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)，這一大本營(yíng)的失守意味著，華為的攻勢(shì)更加兇猛，兩者的差距將逐漸拉大，以往華為是國(guó)內(nèi)、國(guó)際綜合領(lǐng)先小米，而華為的收益上能做到國(guó)際、國(guó)內(nèi)平分秋色、各占一半（2015年的目標(biāo)甚至已經(jīng)將海外占比定為60%），以往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)弱于小米，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超越小米，再加上同樣數(shù)量級(jí)、甚至更多的海外銷(xiāo)售，將意味著將小米大幅度甩開(kāi)，總業(yè)績(jī)將達(dá)到小米的2倍。

    而2015年3月份之后的4月，華為手機(jī)(華為品牌+榮耀品牌)以13.6%的市場(chǎng)占有率,再次蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，連續(xù)兩個(gè)月在國(guó)內(nèi)超越小米，特別值得一提的是4月份是小米的米粉節(jié)，這個(gè)月可能是雙11以外小米年銷(xiāo)量最高的一個(gè)月份，這個(gè)月份小米依然敗給了華為，而5月份華為P8的發(fā)布，再次火熱，P8系列手機(jī)一機(jī)難求，多地出現(xiàn)加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的情況，5月份無(wú)疑將繼續(xù)領(lǐng)先，而6月份華為榮耀的新品又將發(fā)布，這個(gè)勢(shì)頭繼續(xù)下去，小米在中國(guó)市場(chǎng)將越來(lái)越大的敗于華為，兩者差距逐漸拉大。

       2015年，將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，華為將完勝小米！遵奉傳統(tǒng)經(jīng)典打法的擊敗了喊著互聯(lián)網(wǎng)思維的小米！而且是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)！

       華為：用優(yōu)秀產(chǎn)品力完勝小米

       只有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)都領(lǐng)先的企業(yè)，才能成為真正的領(lǐng)軍王者，小米與華為相比，營(yíng)銷(xiāo)水平極高，但是在產(chǎn)品上的實(shí)力和人才資源儲(chǔ)備上遠(yuǎn)不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大。

       2014年，在嫻熟掌握營(yíng)銷(xiāo)之后，華為長(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備和人才優(yōu)勢(shì)逐漸發(fā)力，產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)日益顯著，2014年華為先后推出了P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus等多款叫好又叫座的產(chǎn)品，這其中既有成功突破中高端壁壘的產(chǎn)品，如Mate7，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)都出現(xiàn)斷貨；也有引領(lǐng)行業(yè)潮流的產(chǎn)品，如榮耀6plus的雙鏡頭，可以說(shuō)無(wú)論外觀(guān)設(shè)計(jì)，還是技術(shù)，華為手機(jī)的產(chǎn)品都做到了行業(yè)前列，正在用超強(qiáng)的產(chǎn)品力引領(lǐng)行業(yè)。而華為用這多款產(chǎn)品不僅贏(yíng)得了銷(xiāo)量，更贏(yíng)了口碑，將華為手機(jī)的品牌形象和影響力，國(guó)內(nèi)國(guó)外都推到一個(gè)新高度。

    而相對(duì)比，小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮點(diǎn)，外觀(guān)設(shè)計(jì)略顯平淡點(diǎn)。即使包裝成“一塊鋼板的藝術(shù)之旅”的概念，也無(wú)法改變產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)缺乏亮點(diǎn)的不足，消費(fèi)者心中有桿清楚的秤，小米note同樣如此，也許正應(yīng)了當(dāng)初小米初創(chuàng)時(shí)所喊的“沒(méi)有設(shè)計(jì)的手機(jī)就是最好的手機(jī)”，另一個(gè)層面也說(shuō)明了小米的產(chǎn)品軟肋。

    小米一度因?yàn)榘盐展δ軝C(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的契機(jī)，站在了風(fēng)口，且較好的對(duì)蘋(píng)果、魅族、乃至于阿里的等企業(yè)的諸多營(yíng)銷(xiāo)手法巧妙的整合，打造了自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，而一度領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是商戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，持久戰(zhàn)中，綜合實(shí)力就顯得尤為重要，而隨著時(shí)間小米的弱勢(shì)地方將會(huì)逐漸放大，如果不彌補(bǔ)，將會(huì)被強(qiáng)勁的對(duì)手超越，乃至甩開(kāi)！

    商戰(zhàn)中，要想長(zhǎng)久領(lǐng)先，好的產(chǎn)品和好的營(yíng)銷(xiāo)都至關(guān)重要，好的營(yíng)銷(xiāo)，提高知名度，擴(kuò)大了消費(fèi)流量，對(duì)構(gòu)建市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)極有幫助，但要長(zhǎng)久、真正征服消費(fèi)者，贏(yíng)得消費(fèi)者的口碑和長(zhǎng)久的信賴(lài)，最終贏(yíng)得市場(chǎng)，還得靠產(chǎn)品，靠更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、超越對(duì)手，畢竟消費(fèi)者很現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)都在選擇更好地產(chǎn)品，這也是華為能夠后發(fā)制人，起步晚，但逐漸大幅超越小米的元in，作為一個(gè)技術(shù)起家的企業(yè)，在補(bǔ)上營(yíng)銷(xiāo)的短板之后，雙方的PK勝負(fù)局已經(jīng)注定！

    而華為的掌門(mén)人任正非的境界和眼光都是卓越，在2014年初，華為手機(jī)剛?cè)〉脙?yōu)異成績(jī)的時(shí)候，就提醒華為人要虛心，“一部手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來(lái)了，拿自己的長(zhǎng)板去比別人的短板，還沾沾自喜。我希望消費(fèi)者BG（手機(jī)業(yè)務(wù)）不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”“終端沒(méi)有黏性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會(huì)跌下來(lái)。不要著急，慢慢來(lái)，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒” “今天不是打擊和批評(píng)你們，是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅(jiān)持20多年不動(dòng)搖，才走到今天，你知道有多難？當(dāng)我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候，中國(guó)可是四處都是鮮花，我們?nèi)?dāng)作沒(méi)有看到，至今還在艱苦奮斗”

    任正非的警鐘也讓華為更加注重于產(chǎn)品和技術(shù)，注重產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，而堅(jiān)持品質(zhì)和技術(shù)是華為成功的重要基因，不僅過(guò)去成就了華為突圍國(guó)際通信市場(chǎng)，并成為霸主，今天更是成就了手機(jī)市場(chǎng)的奇跡！引領(lǐng)中國(guó)手機(jī)一個(gè)新標(biāo)桿！

    （后記：在2015年，華為成功推出了P8、榮耀7i、Mate s等多款手機(jī)再次上演這口碑和銷(xiāo)量齊飛的大幅增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，相對(duì)比的是，小米一款note已經(jīng)開(kāi)了7次發(fā)布會(huì)，兩者的產(chǎn)品、技術(shù)上的差距實(shí)在太大了，產(chǎn)生差距也是必然的事情了！）