90%老板都在犯的錯(cuò)誤！不了解對(duì)手

——老板們都在犯的致命錯(cuò)誤！不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

         一切果都有因，很多企業(yè)之所以做不大，都與它的做法有很多大的關(guān)系，特別是企業(yè)的leader——老板！而90%老板都在犯這個(gè)錯(cuò)誤！

      ｜很多企業(yè)做不大、失敗，都與不了解對(duì)手有關(guān)

       一種類型老板，小有成就后的迷失

        幾年前，做咨詢時(shí)我們有一個(gè)客戶，一年收入幾千萬，因行業(yè)利潤(rùn)高的的原因，凈利潤(rùn)能達(dá)到2000萬左右，可以繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展了，但是卻迷失了，在進(jìn)行咨詢項(xiàng)目的過程中有老板兩多，一是話多，二是夢(mèng)想多，基本上他一坐，其他人全變成了聽講座的，精力和持續(xù)力都極強(qiáng)。再就是，每過幾天都有新的大夢(mèng)想出現(xiàn)，比如、做個(gè)皮包打敗LV，做個(gè)茶館打敗星巴克等大構(gòu)想層出不窮。再就是喜歡做一件事，頻繁把公司的中高層一批批的送去參加培訓(xùn)，上一些心靈雞湯的課程，在他的感覺里，熱情有了，企業(yè)就會(huì)業(yè)績(jī)暴漲。

        企業(yè)和中高層每天都很“充實(shí)”，在夢(mèng)想與激情中開始、結(jié)束！充滿著高漲的熱情！

        但是這里面就是有一個(gè)關(guān)鍵問題被忽視了，企業(yè)的實(shí)際操作卻沒有作為重點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)格局以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏了解！如：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了什么樣的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、品牌是怎么做的？最新的營(yíng)銷打法有哪些……等等

       這些問題你問他，他都很難回答上來，他已經(jīng)很久沒有下過市場(chǎng)了，已經(jīng)幾年沒出新產(chǎn)品了，市場(chǎng)上行業(yè)老大們?cè)谕婺男I(yíng)銷手法，都不了解。他更多的精力在熱血培訓(xùn)中，而那些被他送去參與“打雞血”培訓(xùn)的中高層，同樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不了解，同樣回答不上這些問題來。

       市場(chǎng)的博弈不亞于真刀真槍式的PK，不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)博弈中對(duì)對(duì)手實(shí)力與戰(zhàn)法的了解，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一直都是適用的法則。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所知甚少，和自己努力提升的方向所做甚少，結(jié)果就是注定了在行業(yè)中的位置！

      但是，這個(gè)老板的例子不是唯一的一個(gè)，而是很多，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)谂腔?！向上發(fā)展有困境！

       另一種老板過去很輝煌，后面跟不上變化而滑落

       與這些業(yè)績(jī)一直長(zhǎng)不大的企業(yè)犯類似錯(cuò)誤的，還有另一種企業(yè)，所不同的是這類企業(yè)曾經(jīng)輝煌過，甚至曾經(jīng)位于行業(yè)前沿，但是后面卻跟不上變化而滑落了。

        同樣是咨詢時(shí)接觸到的一個(gè)客戶，早些年算是行業(yè)比較早的開創(chuàng)者，也趕上了中國(guó)當(dāng)時(shí)“緊缺”經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，在行業(yè)起步比較早的時(shí)候，就開始規(guī)?；\(yùn)作，先發(fā)優(yōu)勢(shì)的的獲得了優(yōu)勢(shì)，如今行業(yè)里的幾個(gè)大佬在當(dāng)時(shí)，都是主動(dòng)去那個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)的。在當(dāng)年完全是小弟的類型。

       但是，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是場(chǎng)馬拉松，一時(shí)的領(lǐng)先，并不意味著永久的領(lǐng)先，而商業(yè)上唯一不變的就是變化，商業(yè)運(yùn)營(yíng)在不斷提高，各種商業(yè)手法也在不斷演進(jìn)，如果不能及時(shí)跟上，一樣會(huì)OUT，畢竟這樣的例子，在商業(yè)史上不是少數(shù)，眾多巨頭都會(huì)坍塌，更何況其他企業(yè)！

       于是，這個(gè)客戶當(dāng)年眾多屬于小弟級(jí)別的對(duì)手，在后面不斷努力、提升，現(xiàn)在與它在業(yè)績(jī)上的領(lǐng)先差距都是3倍以上，老板已經(jīng)多年甩手不管業(yè)務(wù)了，復(fù)出時(shí)憤憤的表示，當(dāng)年他們比我們差遠(yuǎn)了，都是到我們企業(yè)來學(xué)習(xí)的！

       是的，曾經(jīng)領(lǐng)先過，但都是過去式了，不是現(xiàn)在式，而不是將來時(shí)！

       同樣，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些年的變化，企業(yè)的中高層，和老板一樣，不能說清楚，掌握清楚、研究清楚。同樣這些做法，也決定了后面的結(jié)果！

       商戰(zhàn)總是這么殘酷！稍縱即逝的瞬間，一切就發(fā)生了變化！

       這些老板都可以捫心自問一下，自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的了解與研究，到什么程度？這種程度實(shí)際上也決定了企業(yè)發(fā)展的結(jié)果！

      ｜相反，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都很重視對(duì)手，不斷研究學(xué)習(xí)

        與上面兩種企業(yè)相反的，我們看到行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，恰恰是一種相反的態(tài)度，極度重視對(duì)手，研究對(duì)手，更甚至于不僅局限于研究本行業(yè)，學(xué)習(xí)本行業(yè)的優(yōu)秀做法，更是研究其它行業(yè)里優(yōu)秀企業(yè)如何操作的，智者無疆，他們?cè)诔掷m(xù)不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)取、提升。

       公司的一個(gè)客戶，在它所在的領(lǐng)域已被稱為教父級(jí)的企業(yè)，老板對(duì)行業(yè)操作，乃至于經(jīng)銷商的狀況都是如數(shù)家珍，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)谒陬I(lǐng)域?qū)儆诒就晾洗螅紦?jù)行業(yè)份額也極高。

       但老板始終有一種很強(qiáng)的危機(jī)感，一直憂慮這種優(yōu)勢(shì)狀況明天是否依舊能夠保持，而且他并不認(rèn)為自己企業(yè)所取得成績(jī)多么厲害，他認(rèn)為只是因?yàn)樾袠I(yè)相對(duì)其他行業(yè)發(fā)展比較晚，自己企業(yè)與其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)相比、差的還遠(yuǎn)，他積極引起其他行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)先進(jìn)手法，融入到企業(yè)中去，企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體水平也比較高，而他所帶領(lǐng)的企業(yè)被稱為行業(yè)的黃埔軍校，同行都想高薪挖他企業(yè)的人才，足見其企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之強(qiáng)，但是老板始終不滿足，始終覺得還有很大提升空間，還需要不斷努力！

      國(guó)內(nèi)很多領(lǐng)軍式的企業(yè)都有這個(gè)特點(diǎn)，有著很強(qiáng)的危機(jī)感，像素級(jí)的研究對(duì)手和市場(chǎng)，時(shí)刻保持著對(duì)市場(chǎng)變化的敏感。如娃哈哈的掌門人宗慶后，已經(jīng)60多歲了，一年365天中，還有200多天是在走市場(chǎng)，一年至少把全國(guó)市場(chǎng)走一遍，只有長(zhǎng)期與一線接觸，才能更敏銳的發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，行業(yè)的趨勢(shì)，以及自身企業(yè)的不足。然后迅速調(diào)整和改進(jìn)！

      這些企業(yè)的危機(jī)感、學(xué)習(xí)精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，成就了他們的領(lǐng)先地位和業(yè)績(jī)！

       兩種不同的做法，也注定了兩種不同的發(fā)展結(jié)果?！安季譀Q定結(jié)局，做法決定未來”，很多實(shí)際上，在一開始就注定了！

      ｜商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷

       90%的企業(yè)老板要重視這個(gè)問題

       企業(yè)如此，人也如此

        商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是場(chǎng)馬拉松，市場(chǎng)形勢(shì)總在不斷演變，稍縱即逝的瞬間，商場(chǎng)可能就是風(fēng)云變幻！

        行業(yè)中可以有黑馬崛起，引發(fā)格局大變，也會(huì)有曾經(jīng)輝煌一時(shí)的巨頭衰落！

        當(dāng)然，這其中，更多是一些企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不了解、不重視，或者重心已不在此，導(dǎo)致企業(yè)不能更好的應(yīng)對(duì)，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和提升，無法保證獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而處于劣勢(shì)，在商戰(zhàn)博弈中落于下風(fēng)！

        90%的企業(yè)老板都要重視這個(gè)問題！否則將會(huì)在商戰(zhàn)中變的極為尷尬！企業(yè)的生存發(fā)展都因此陷入瓶頸！

       此外，企業(yè)如此，個(gè)人要如此！要不斷的學(xué)習(xí)、努力，了解掌握最新的變化，讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力，否則也會(huì)和很多企業(yè)一樣陷入一種尷尬的上升困境！

       時(shí)代很殘酷、商戰(zhàn)也很殘酷，要不斷的學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力！否則，如逆水行舟，不進(jìn)則退！

       失敗者也是相似的！成功者總是相似的！成功與失敗者的做法區(qū)別，就是恰恰相反！

      于建民：《中國(guó)營(yíng)銷成功寶典·科學(xué)策略營(yíng)銷》（修訂版）作者