于建民

       導讀：隨著商業(yè)環(huán)境的成熟，早期那種靠膽大就能賺錢的日子過去了，現(xiàn)在的財富已經(jīng)到了拼知識、拼運營能力、拼資源的時代，進入到了高手博弈的時代！

        一夜暴富是很多人的夢想，但是一夜暴富卻越來越難！為何？本文來深入解讀

       一夜暴富無非以下幾種情況：

       ▎第一種偶發(fā)性的機遇暴富，這種主要指趕上某種機遇而瞬間暴富。

       這種狀況在時代大變革時期，容易出現(xiàn)，大變革意味著調(diào)整，調(diào)整意味著機會。

       如：在改革開放的初期發(fā)生財富機會比較多，當時中國從計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟的過程中，經(jīng)濟模式的轉換，整個市場經(jīng)濟都處于萌芽爆發(fā)的階段，從“緊缺經(jīng)濟”開始轉型時期，我們很多產(chǎn)品都處于短缺，很多行業(yè)、很多領域都處于空白，都蘊含著大量的機會，于是那時候賺錢比較容易，更甚至被當時那批致富的人稱為“賺錢如數(shù)錢”的日子，那時候膽大成就了一批人，敢為天下先、敢嘗試，成就了一批人。

       再就是行業(yè)大變革是的時期，如上世紀90年代開始發(fā)展的IT互聯(lián)網(wǎng)，造就了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大機遇，以及現(xiàn)在出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)，在對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局進行了調(diào)整，對商業(yè)格局進行重構，這種重構意味著新的機會。

       當然還有一些中彩票、意外橫財這種概率低的不能再低的小概率事件，基本上多數(shù)人可遇不可求！

        但隨著商業(yè)的成熟，這種偶發(fā)性的比例越來越少，對參與者要求越高

        一方面隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)進入成熟期難度加大

        隨著商業(yè)發(fā)展成熟，在傳統(tǒng)商業(yè)領域，早期的那種空白市場越來越少，很多行業(yè)都已經(jīng)進入成熟階段，而不再是早期的萌芽、原始狀態(tài)，不再是單靠膽大就可以成功的時代，對參與者要求越來越高，特別是隨著很多優(yōu)秀企業(yè)的出現(xiàn)，這種機遇不如過去那么多，且唯有高手才更容易成功！

        另一方面新的變革發(fā)生概率低同時對操作者要求提高

        商業(yè)的新變革，定期會出現(xiàn)，也即所謂的風口，但是出現(xiàn)的周期和頻率和周期都比較低，基本上幾年才一次。都是幾年一小變、幾年一大變的周期，出現(xiàn)周期相對比較長。

        而且同時，對操作者的要求越來越高，對于很多企業(yè)而言，等著機遇降臨，基本上如同等著天上掉餡餅一般，可如果自身實力不夠，即使機遇來了也把握不住，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)都流行贏家通吃，要么做大、要么出局的情況，而且他們洗牌比傳統(tǒng)行業(yè)還要慘烈，如團購當初5000多家參與，最后就剩下幾大巨頭，而電商行業(yè)，更是嚴重的巨頭壟斷情況，前面的阿里系、京東系與后面的差距懸殊。正如風投女王徐新所說，互聯(lián)網(wǎng)沒有中型企業(yè)，要么做大、要么出局。

       ▎第二種天才能力致富

       一些具有特殊才能，或技術、或商業(yè)天賦，短期內(nèi)迅速暴富。

       一種通過技術天賦、天才，在科技領域獲得突破，進而創(chuàng)立商業(yè)帝國，美國的科技企業(yè)均與此有關，如，技術天才蓋茨創(chuàng)立微軟，佩奇和布林創(chuàng)立谷歌、扎克伯格創(chuàng)立Facebook，短短幾年時間就成為業(yè)內(nèi)巨頭級的企業(yè)，時間之迅令人吃驚！

        而國內(nèi)的百度李彥宏、騰訊馬化騰也都是技術流的代表。

       另一種通過商業(yè)天賦，短時間創(chuàng)立商業(yè)帝國。如中國的商業(yè)戰(zhàn)神史玉柱，對人性的洞悉、把握都堪稱大師級的，無論是早期創(chuàng)立巨人集團時四年時間就進入中國財富榜前十，還是后面身負2億舉債，竟能短短2年時間就能東山再起，堪稱奇跡。他對營銷進行創(chuàng)新形成的獨特商業(yè)打法，在其后影響了多個行業(yè)和企業(yè)。

        還有把具備技術前瞻和商業(yè)天賦結合到一起的喬布斯，更是兩者完美結合，很年輕就創(chuàng)造了不俗的成績，年僅25歲就已經(jīng)成功打造出蘋果品牌，并上市成為億萬富豪。

        技術天賦的人才成就的企業(yè)，很容易成為明星企業(yè)，如果解決了運營這個問題，都會成就巨頭，如谷歌早期聘請施密特來負責運營，扎克伯格聘請谷歌前高管桑德洛克擔任首席運營官，都實現(xiàn)了企業(yè)技術和商業(yè)都有優(yōu)勢！

       商業(yè)天賦性的人才，通過自己的商業(yè)創(chuàng)新，也可以短期內(nèi)崛起，成為行業(yè)領軍，迅速成為巨頭級別企業(yè)。

       而如果同時具備技術天賦和商業(yè)天賦，那簡直有些無敵了！成為笑傲商海的王者！

       但這是一種小概率的模式

       這是一種小概率事件，對于多數(shù)人而言，超越常人技術天賦和商業(yè)天賦的創(chuàng)造性，同樣可遇不可求，畢竟擁有創(chuàng)造性的技術天賦和商業(yè)天賦的人是少數(shù)！具備這樣天賦的人在整體中占比非常低！

       ▎第三種能力厚積薄發(fā)致富

        目前我們看到的很多巨頭企業(yè)，多屬于這種長期積累、厚積薄發(fā)的，他們不能稱之為一夜暴富，而是多年積累的結果，只是人們注意到他們的時候，發(fā)出驚奇的感慨，哇，他們這么牛啊，這么厲害啊，但是卻往往忽視了他們之前多年的積累，經(jīng)過多年的奮斗。

       這里面包括兩種，一種是通過持續(xù)累積，在十幾年之后成長為了巨頭；另一種則是之前在商業(yè)領域長久的積累，之后在一個新的領域和企業(yè)中得到施展和、厚積薄發(fā)。具體如下

       一種是企業(yè)通過長期積累和發(fā)展，十幾年成為巨頭。

        包括華為、阿里等都是這樣的典型。

        華為今天即將成長為年業(yè)績4000億的通信巨頭，但是華為的成功，從起步算起也已經(jīng)有27年的歷史，華為人是持之不懈的奮斗精神，不斷做大。

        而馬云帶領的阿里，在2014年上市時，創(chuàng)下了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值記錄，超過2000億美元，但是有多少人算過，馬云為此從開始創(chuàng)業(yè)算起已經(jīng)有近20年時間，幾乎是一個孩子從小長大到大學時期的年齡，馬云實際上和他的團隊用整個青春來搭建了一個商業(yè)帝國。對其羨慕嫉妒者，還是沉下心去、腳踏實地的去做。

       另一種是之前長期積累到了一定階段突然爆發(fā)

       代表如小米雷軍、美團等。

       小米今天的成績，如果沒有雷軍過去近20年時間的積累，是不可能有今天的輝煌，雷軍從初次創(chuàng)業(yè)到40歲時再創(chuàng)業(yè)成功打造小米，這期間已經(jīng)過了23年。

       實際上，雷軍過去在IT行業(yè)已經(jīng)積累很久，在IT大潮第一次興起的時代，就已經(jīng)跟著當時被稱作“中國第一程序員”的求伯君帶領金山打拼，金山曾是國內(nèi)IT業(yè)的一面旗幟，而隨著微軟windows席卷全球，金山一度陷入困境，直至通過網(wǎng)絡游戲再度崛起，而后雷軍通過投資卓越、YY等多個項目，感受到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，成為業(yè)內(nèi)知名的投資人，多年儲備的操作經(jīng)驗、對行業(yè)的認知，以及人脈資源、團隊資源，讓他為小米搭建了夢幻團隊、充足資金和人才儲備，加上運作經(jīng)驗，再加上當時的天時，小米一下子就迅速崛起了！也算是上天對其長期努力、付出的回報！

       從短的時間看，小米似乎是一夜間興起的黑馬，但把時間放長就會發(fā)現(xiàn)，這是雷軍長期厚積薄發(fā)的結果，如果沒有雷軍過去的經(jīng)歷，很難成就今日的小米！

       而美團的王興也屬于這種，按理說他屬于技術天賦很高的人，之前創(chuàng)立校內(nèi)網(wǎng)（王興以200萬美元賣給陳一舟后，陳更名人人網(wǎng)，陳一舟憑此上市，上市時市值高達55.3億美元）、飯否網(wǎng)（最早的微博型網(wǎng)站之一）都走在國內(nèi)行業(yè)前列，但是因為運營經(jīng)驗的不足，都未成功，在屢敗屢戰(zhàn)之后，他再次創(chuàng)立了美團，今天的美團成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個量級的企業(yè)。多次失敗之后，之前累積的教訓得到了改善，相當于之前的失敗都為今天做了鋪墊，同樣，沒有前面這些失敗，也不可能有美團的今天！

       雷軍和王興的成功也說明了一個道理，對操作者的要求越來越高，即使他們這樣天賦興型的人才，在商業(yè)和運營商也需要積累、厚積薄發(fā)。

       都曾經(jīng)過煉獄式的考驗

       持之以恒的努力與付出

        在這個過程中，這些企業(yè)都走過艱難的日子、

        任正非曾哽咽的著說“我們活下來了”。1988年開始創(chuàng)業(yè)的華為，在1992年業(yè)績首次過億的年終大會，任正非哽咽的說了一句：“我們活下來了，”就淚流滿面到無法繼續(xù)。在創(chuàng)業(yè)初期，華為沒有自主創(chuàng)新產(chǎn)品，面臨資金流和人才雙重短缺，任正非曾說，研發(fā)失敗我就跳樓。那時候華為遠沒有后面的資金實力，投入進行自主研發(fā)無疑承受著巨大的壓力，任正非為此患上了嚴重抑郁癥，而后在2002、2003年，華為又經(jīng)歷一次重大變革，業(yè)績下滑，戰(zhàn)略發(fā)展大調(diào)整，任正非再次得了抑郁癥，也正是這一階段，通過管理變革，華為銷售收入成為國內(nèi)第一，并開始走向海外，真正成為國際化的公司。

        馬云帶著團隊流淚開啟創(chuàng)業(yè)。馬云同樣也經(jīng)歷煉獄式的考驗，1998年，在與合作伙伴經(jīng)過一年時間，共建的事情走上正軌、迎來盈利的時候，馬云因為理念不合，帶領自己的團隊選擇了重新創(chuàng)業(yè)，在離開北京的前夜，下面的團隊在酒后痛哭了，在付出努力迎來收獲的時候，卻要重新開始了，這一年馬云已經(jīng)34歲，第二年他們開始了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)，遭遇了種種困難，不接受、不理解、遭白眼之后，主營B2B業(yè)務的阿里巴巴終于成功，并上市，這一切的大幕才剛剛開始，而后主營C2C的淘寶、B2C的天貓，以及支付寶等一個個引領中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務相繼問世。

        雷軍最好的年輕時光都在艱難抗爭。雷軍也屬于年少成名的企業(yè)家，大學時用兩年時間就修完了所有學分，成為了小名氣的“反病毒專家”，1991年與當時“中國第一程序員”求伯君結識，1992年加入當時IT行業(yè)如日中天的金山公司，1994年，年僅25歲就成為金山軟件公司的北京總經(jīng)理，但是在1996年，隨著微軟window95的逐漸勝出，金山集團形勢斗轉直下，主營業(yè)務陷入困境，推出針對競品的產(chǎn)品“盤古”軟件遭遇慘敗，雷軍甚至為此心灰意冷了一段時間，接近半年時間之后才調(diào)整好心態(tài)、重新站到前面、主持大局，但其后一直處于艱難抗爭中，后幾經(jīng)努力，終于通過網(wǎng)絡游戲翻身，而上市之路也是一波三折，歷經(jīng)10年才IPO上市成功，這時雷軍已經(jīng)38歲。從27歲到38歲，人生最好的一段時光，雷軍帶領著金山一直在艱難中抗爭著。

        在長期堅持之外，還需要有大的格局和持續(xù)的學習精神

        當然這些企業(yè)能有今天地位，除了長期的堅持意外，還有著非常強的前瞻性、大格局和優(yōu)秀的學習精神。

         如華為在一開始，企業(yè)的領路人任正非就為企業(yè)規(guī)劃了國際化的方向，通過國際化來提升自己，通過參與國際化競提高、與高級別對手PK博弈，來提高能力和實力，也成就了華為非同一般的競爭力；同時華為一直在持續(xù)學習創(chuàng)新，吸收諸多先進的管理經(jīng)驗，不斷對自身進行改造和優(yōu)化，這些無論是布局，還是持續(xù)不斷地學習精神，都幫助成就了華為的傳奇。

         再如國內(nèi)餐飲業(yè)的標桿企業(yè)海底撈，近些年來成為國內(nèi)餐飲企業(yè)的一面旗幟，為國內(nèi)企業(yè)稱道的是它獨特的企業(yè)文化和人力資源驅動模式，但實際上它的學習力可能更強，海底撈的發(fā)展歷程，就是一個不斷學習、提升的歷程，從最初向麥當勞學習、改進自己的供應鏈，到今天互聯(lián)網(wǎng)時代，張勇特意圈了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前20名的企業(yè)，讓公司高管去交流學習！

        沒有誰一開始就很強，除非是世所罕見的天才，都是在不斷學習改進中成長、提升！這些優(yōu)秀的企業(yè)家，在這個過程中低調(diào)、務實的姿態(tài)，值得其它企業(yè)學習，當把自己姿態(tài)放的過高、過于自滿的時候，意味著企業(yè)的發(fā)展也到頂、到天花板了！如果過不去，企業(yè)很難再繼續(xù)上升！

        這是一種更適合大多數(shù)人的方式

        提高能力厚積薄發(fā)持續(xù)積累突圍

        對于大多數(shù)人而言，偶發(fā)性的機遇屬于可遇不可求的事情，而超越常人的天賦也屬于小概率事件，在通過不斷地積累，把自己變強大，逐漸實現(xiàn)業(yè)績做大，或者不斷積累自己實力，在各方面條件都積累足夠的時候，可以實現(xiàn)一個大的跨越。

        雖然一夜暴富雖然是人人都向往的事情，但是如同沒有無緣無故的愛與恨一樣，天上沒有掉餡餅的事情，財富也不會無緣無故的獲得，財富的獲得都與能力相匹配，你想獲得的越多，就要讓自己的能力不斷提升，

        世上沒有捷徑，踏踏實實的積累，如任正非2013年華為干部工作會議上的講話“華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，忘了經(jīng)濟這二十多年來一直在爬坡，許多人都成了富裕的階層，而我們還在持續(xù)艱苦奮斗。爬呀爬……一抬頭看見前面矗立著‘龍飛船’，跑著‘特斯拉’那種神一樣的烏龜，我們還在笨拙地爬呀爬，能追過他們嗎？”

       持之以恒的努力、付出、改進、提升，最終會離目標越來越近！

       “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤”

      世上本就少一夜暴富，都屬于小概率大意外事件，如果持續(xù)的努力、厚積薄發(fā)，會離財富越近一些！也會更穩(wěn)固一些！

      作者：于建民：《中國營銷成功寶典·科學策略營銷》（修訂版）作者