作者按：大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)；轉(zhuǎn)型升級(jí)，智慧中國(guó)，敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月，話(huà)說(shuō)眾籌。

為讓眾籌與被眾籌的人們實(shí)現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)注入無(wú)窮活力，很多朋友嚷著讓我寫(xiě)點(diǎn)眾籌話(huà)題。為了履行“眾籌教研用智庫(kù)”的職責(zé)，這段時(shí)間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計(jì)、眾籌項(xiàng)目策劃、眾籌項(xiàng)目組織、眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)篇章。以供朋友們?cè)诒娀I活動(dòng)中參考采納。

眾籌項(xiàng)目組織

    我經(jīng)常遇到空談眾籌的人?？照劚娀I的人有三大特征——有口無(wú)心，有心沒(méi)膽，有膽沒(méi)心。一些人滿(mǎn)口學(xué)習(xí)眾籌應(yīng)用，實(shí)際上一點(diǎn)都不關(guān)心眾籌法務(wù)、眾籌相關(guān)知識(shí)和工作。一些人雖然一副不恥下問(wèn)的態(tài)度，但問(wèn)他打算什么時(shí)候啟動(dòng)眾籌，計(jì)劃投入多少人力物力財(cái)力時(shí)，他就膽怯而逃。一些人確有實(shí)力有基礎(chǔ)組織眾籌，但他確無(wú)心領(lǐng)籌和發(fā)起，一心想別人幫他沖鋒陷陣、他去坐享其成。

    空談眾籌的現(xiàn)象，能看出太多的人沒(méi)有掌握眾籌的思想和技法，存在對(duì)眾籌模式和自己的不自信，他們根本沒(méi)有準(zhǔn)備好眾籌。但可以肯定這些人都有迫切眾籌的需求和強(qiáng)烈的眾籌意愿，都值得去交流和幫助。分析得知、空說(shuō)眾籌的主要原因是不知道如何進(jìn)行眾籌項(xiàng)目組織。

    眾籌項(xiàng)目組織首先須將千絲萬(wàn)縷的眾籌事務(wù)、根據(jù)輕重緩急原則劃分為眾籌前事務(wù)、眾籌中事務(wù)、眾籌后事務(wù)。眾籌前事務(wù)主要為商業(yè)模式設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)指標(biāo)擬定等。眾籌中事務(wù)主要為資源整合，架構(gòu)組織等。眾籌后事務(wù)主要為贏利經(jīng)營(yíng)、人財(cái)事物管理等。

    眾籌項(xiàng)目組織重點(diǎn)事項(xiàng)為項(xiàng)目眾籌專(zhuān)辦及人員落實(shí)，財(cái)務(wù)收入預(yù)算與數(shù)控，借力使勁資源整合，眾籌形式和模式融合，具體事務(wù)職責(zé)權(quán)利限落實(shí)到人等。

    什么事都需要人做，沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，只是鏡中花水中月。有一次，我去一個(gè)眾籌項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)眾籌項(xiàng)目除了有幾塊戶(hù)外噴繪外，其他資料一概全無(wú)。項(xiàng)目眾籌負(fù)責(zé)人向我訴苦，老板任命他為項(xiàng)目眾籌負(fù)責(zé)人，可是不給他人員；他說(shuō)自己就算玩命干、也干不了這么多事。是的、眾籌的事項(xiàng)可多了，先不說(shuō)眾籌前和眾籌后的事。單說(shuō)眾籌中事務(wù)就有眾籌合法手續(xù)辦理，眾籌邀約，資料編制，來(lái)訪接待，外聯(lián)對(duì)接，眾籌合作單位尋找，路演設(shè)計(jì)與組織等。

    那位老兄還說(shuō)，內(nèi)部沒(méi)有專(zhuān)職人員，他可以借用外力，但老板給他的費(fèi)用少得可憐。出去聯(lián)系眾籌人只能坐公交，意向跟籌人來(lái)訪幾個(gè)盒飯都無(wú)權(quán)報(bào)銷(xiāo)，邀請(qǐng)資金方和基金公司考察不承擔(dān)差旅費(fèi)用。是呀，當(dāng)家難，想眾籌成功更難。因此、眾籌項(xiàng)目財(cái)務(wù)精準(zhǔn)預(yù)算和數(shù)控至關(guān)重要。舉個(gè)例子，一個(gè)項(xiàng)目想眾籌一億元資金，正常情況下需召開(kāi)三至五場(chǎng)眾籌路演會(huì)議，需要邀請(qǐng)二百家資金方，需要邀請(qǐng)1000個(gè)自然投資人，需要八個(gè)專(zhuān)職人員，需要三個(gè)月時(shí)間，需要辦公/交通/招待/人員開(kāi)支/宣傳/會(huì)務(wù)等費(fèi)用。這些固定開(kāi)支能否取得最大化效果還要看商業(yè)模式的設(shè)計(jì)水平和開(kāi)支，執(zhí)行人員素養(yǎng)能力和開(kāi)支。

    那位老兄打開(kāi)了話(huà)匣子繼續(xù)說(shuō)道，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)也可以克服，但發(fā)起人就是不拿出誠(chéng)意。有人愿意跟籌，老板卻不辦理入股合法手續(xù)，拿不出估值合法依據(jù)；有單位愿意合作，發(fā)起人就是不談合作細(xì)節(jié)、不簽合作協(xié)議；想請(qǐng)人家做顧問(wèn)，發(fā)個(gè)八元一本的聘書(shū)都舍不得。是呀，這個(gè)社會(huì)誰(shuí)都不笨，你騙別人、肯定得不到信任。其實(shí)眾籌效率最高、投入最少的方式就是借力使勁資源整合。用一紙真誠(chéng)（契約），把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做。商業(yè)模式策劃交給專(zhuān)家去做，眾籌路演會(huì)議交給專(zhuān)業(yè)會(huì)議承辦機(jī)構(gòu)去辦，經(jīng)營(yíng)管理交給專(zhuān)業(yè)管理公司去管，考核驗(yàn)收交給專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)監(jiān)理公司去跟，上市承銷(xiāo)交給專(zhuān)業(yè)投資基金公司去做。

    那位老兄滿(mǎn)臉無(wú)奈繼續(xù)說(shuō)道，沒(méi)人沒(méi)錢(qián)沒(méi)誠(chéng)意，這也可以理解，但沒(méi)有堅(jiān)定的信念就是折騰自己。發(fā)起人向人學(xué)眾籌，參會(huì)學(xué)眾籌，看書(shū)學(xué)眾籌，滿(mǎn)腦子碎片化眾籌知識(shí)。忘記了自己的初心，開(kāi)始懷疑自己，認(rèn)不清自己的現(xiàn)狀。工作安排朝令夕改、變化比計(jì)劃快。最后把自己弄成了一個(gè)眾籌瘋，把干活的人弄得暈頭轉(zhuǎn)向。是呀，眾籌說(shuō)的人多、講的人多，理解的少、系統(tǒng)化研究的更少，能夠根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)眾籌形式和模式的就屬鳳毛麟角了。選擇大于努力，方向決定結(jié)果，眾籌形式和模式融合的選擇就是方向。眾籌可以通過(guò)掛牌上市，成立基金，并購(gòu)組合，破產(chǎn)重組等形式去實(shí)現(xiàn)；可以設(shè)計(jì)眾包、眾創(chuàng)、眾扶、眾籌的商業(yè)模式提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    我很同情和理解這位老兄的無(wú)奈，一個(gè)眾籌項(xiàng)目在專(zhuān)辦及人員落實(shí)、財(cái)務(wù)預(yù)算與數(shù)控，資源整合，眾籌形式和模式融合等四個(gè)地方都出現(xiàn)了問(wèn)題，那結(jié)果肯定是一把辛酸淚。是呀，眾籌項(xiàng)目成功可不是由一兩件事構(gòu)成的，它必須系統(tǒng)地策劃和組織好。選準(zhǔn)帥、把具體事務(wù)和職責(zé)權(quán)利限落實(shí)到人。明確責(zé)任、時(shí)間、要求、獎(jiǎng)懲、效益等，形成執(zhí)行具體方案，落地起跑。

    10月17號(hào)，我見(jiàn)證了由華商創(chuàng)富主辦的梁和生書(shū)法國(guó)際藝術(shù)基金全球首發(fā)儀式。梁和生先生一介書(shū)生，由于選擇了華商創(chuàng)富這家投資管理專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，即輕松實(shí)現(xiàn)了融資發(fā)展目的；一幅字最低25萬(wàn)，最高700萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)成交過(guò)叁千萬(wàn)的成績(jī)說(shuō)明了選擇方向的重要性。梁和生先生給幫助過(guò)他的貴人行大禮的感恩品格，華商創(chuàng)富一次邀請(qǐng)近三百位投資人的實(shí)力，華商創(chuàng)富營(yíng)銷(xiāo)張總裁路演現(xiàn)場(chǎng)即成交叁千萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)水平，華商創(chuàng)富掌門(mén)人王立曉先生對(duì)整個(gè)活動(dòng)策劃和組織的高超能力……這些成功案例值得每一個(gè)項(xiàng)目眾籌人細(xì)細(xì)品味，認(rèn)真學(xué)習(xí)！

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