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銀行營(yíng)銷(xiāo)管理專家
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戴增陽(yáng):商業(yè)銀行廳堂投訴抱怨化解之道
2016-01-20 5401
對(duì)象
支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、引導(dǎo)員、業(yè)務(wù)骨干等
目的
1.超越客戶期望的客戶服務(wù);
內(nèi)容

第一章:影響服務(wù)者品質(zhì)的六大短板

1.原因——份外僥幸VS份內(nèi)責(zé)任

2.責(zé)任——做了應(yīng)付VS做好義務(wù)

3.客情——你們誤解VS我們體制

4.思維--制度辦理VS善解人意

5.溝通――尊重事實(shí)VS尊重情感

6.心態(tài)--薪甘情愿VS心甘情愿

 

第二章:客戶投訴抱怨的六大動(dòng)機(jī)

1.客戶投訴抱怨的原因

2.客戶投訴抱怨的目的

3.客戶投訴抱怨的心理分析

4.客戶投訴的三種需求

5.客戶投訴抱怨在甄別

6.客戶投訴抱怨對(duì)銀行的影響

 

第三章:服務(wù)投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)決定了服務(wù)的品質(zhì)

2.常見(jiàn)服務(wù)投訴抱怨的三種客戶類(lèi)型及期望值

3.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)行為(案例解析)

4.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)言語(yǔ)(案例解析)

5.服務(wù)投訴抱怨——低端客戶(案例解析)

6.服務(wù)投訴抱怨——中端客戶(案例解析)

7.服務(wù)投訴抱怨——高端客戶(案例解析)

8.服務(wù)投訴抱怨——難纏客戶(案例解析)

9.服務(wù)投訴抱怨——服務(wù)流程(案例解析)

 

第四章:營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)決定了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的體現(xiàn)

2.常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨的三種客戶類(lèi)型及期望值

3.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——營(yíng)銷(xiāo)行為(案例解析)

4.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——營(yíng)銷(xiāo)言語(yǔ)(案例解析)

5.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程(案例解析)

6.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——產(chǎn)品誤解(案例解析)

7.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——服務(wù)滯后(案例解析)

8.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——產(chǎn)品價(jià)值(案例解析)

9.營(yíng)銷(xiāo)投訴抱怨——同行競(jìng)爭(zhēng)(案例解析)

 

第五章:管理投訴抱怨化解之道

1.你對(duì)管理的認(rèn)識(shí)與理解決定了客戶的質(zhì)量

2.常見(jiàn)管理投訴抱怨的三種客戶類(lèi)型及期望值

3.管理投訴抱怨——服務(wù)未省時(shí)(案例解析)

4.管理投訴抱怨——業(yè)務(wù)未省錢(qián)(案例解析)

5.管理投訴抱怨——制度未省力(案例解析)

6.管理投訴抱怨——流程未省心(案例解析)

 

第六章:情景模擬演練及現(xiàn)場(chǎng)解析

1.服務(wù)投訴情景模擬

2.營(yíng)銷(xiāo)投訴情景模擬

3.管理投訴情景模擬

4.網(wǎng)點(diǎn)特殊案例解析(現(xiàn)狀提問(wèn))

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