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樂(lè)珈羽:《商務(wù)談判禮儀》
2016-01-20 1393
對(duì)象
企業(yè)、商務(wù)、職場(chǎng)中涉及商務(wù)談判的人員,社會(huì)各界人士對(duì)本課程感興趣人員
目的
在商務(wù)談判中禮儀的重要性
內(nèi)容
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《商務(wù)談判禮儀》

課程介紹

【課程前言】

眾所周知,如何更有效的提升企業(yè)形象是企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。而商務(wù)禮儀是構(gòu)成形象的一個(gè)重要概念。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)中,越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)企業(yè)自身的形象以及員工的形象越來(lái)越重視。專業(yè)的形象和氣質(zhì)以及在商務(wù)場(chǎng)合中的商務(wù)禮儀已成為在當(dāng)今職場(chǎng)取得成功的重要手段,同時(shí)也是已成為企業(yè)形象對(duì)外呈現(xiàn)的一種重要表現(xiàn)方式。

掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造良好的企業(yè)形象,提高顧客滿意度和美譽(yù)度,并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。商務(wù)禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容,是企業(yè)形象的主要附著點(diǎn)。

  商業(yè)禮儀包括了語(yǔ)言、表情、行為、環(huán)境、習(xí)慣等構(gòu)成,相信沒(méi)有人愿意因?yàn)樽约涸谏缃粓?chǎng)合上,因?yàn)槭ФY而成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn),并因此給人們留下不良的印象。由此可見(jiàn)掌握商務(wù)禮儀在商業(yè)交往中就顯得非常必要了。所以,學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,不僅是時(shí)代潮流,更是提升競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)所需。

  學(xué)習(xí)并正確的運(yùn)用商務(wù)禮儀既是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn),又是人際交往中適用的一種藝術(shù),是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。在人際交往中進(jìn)行相互溝通就一定要掌握商務(wù)禮儀的技巧。

 

【課程特點(diǎn)】

  • 本課程以商務(wù)客戶參加談判會(huì)議的整個(gè)流程為中心線,分別從:前期的談判策劃準(zhǔn)備工作、初期的接待談判客戶工作、中期的談判會(huì)議工作、后期的談判結(jié)束后的答謝宴請(qǐng)工作,這一系列流程為導(dǎo)向,巧妙的將學(xué)習(xí)到的涉外商務(wù)禮儀知識(shí)貫穿其中,發(fā)揮有禮有節(jié)、得體大方的涉外形象。

  • 本課程還引入了商務(wù)談判心理學(xué):學(xué)員們深入淺出的從心理學(xué)角度出發(fā)讓自己的商務(wù)談判更加具有洞見(jiàn)性,在商務(wù)談判的過(guò)程中,有效提高自己的溝通與表達(dá)能力,增加商務(wù)客戶對(duì)我們的認(rèn)同感。

     

    【本系列課程對(duì)象】

  • 企業(yè)、商務(wù)、職場(chǎng)中涉及商務(wù)談判的人員

  • 社會(huì)各界人士對(duì)本課程感興趣人員

     

    【課程大綱】

    第一部分:商務(wù)禮儀的含義

    ※商務(wù)禮儀在商務(wù)談判中的重要性

    1、商務(wù)禮儀的含義

    商務(wù)禮儀是在談判過(guò)程中向客戶端表達(dá)友誼和好感的符號(hào)

    商務(wù)禮儀不但是個(gè)人職場(chǎng)素質(zhì)的在商務(wù)談判平臺(tái)上的表現(xiàn),也是企業(yè)形象在客戶端的認(rèn)可

    2、商務(wù)禮儀在商務(wù)談判中的重要性

    商務(wù)禮儀創(chuàng)造與客戶端優(yōu)質(zhì)的談判氛圍

    商務(wù)禮儀促進(jìn)商務(wù)協(xié)作機(jī)遇,加強(qiáng)與客戶端談判效果的良好性

     

    第二部分:個(gè)人在商務(wù)談判中的儀容儀表儀態(tài)禮儀

    ※專業(yè)的個(gè)人商務(wù)禮儀增加客戶端對(duì)我們專業(yè)印象的認(rèn)可度

  1. 商務(wù)談判儀容儀表禮儀

    男士商務(wù)儀容儀表禮儀:妝容與發(fā)型、著裝與配飾

    女士商務(wù)儀容儀表禮儀:妝容與發(fā)型、著裝與配飾

  2. 商務(wù)談判儀態(tài)禮儀

    男士商務(wù)禮儀中談吐與舉止

    女士商務(wù)禮儀中談吐與舉止

    女士站姿:八字步,丁字步、自然站姿,不良站姿

    男士站姿:嚴(yán)肅場(chǎng)合站姿,會(huì)談交流時(shí)站姿,迎賓時(shí)站姿,不良站姿

    女士坐姿:自然坐姿,雙腿斜放式,雙腿交叉式,前伸后屈式,架腿式

    男士坐姿:正確坐姿要求與禁忌

    蹲姿的禁忌:蹲姿六不要

     

第三部分:商務(wù)談判前的接待禮儀

※完善的商務(wù)談判前的接待禮儀,可加深客戶端對(duì)我們的良好商務(wù)形象

  1. 商務(wù)談判前的接待禮儀

    視覺(jué)禮儀:注目禮  微笑禮  點(diǎn)頭禮

    握手禮儀:商務(wù)握手禮  膠皮手套式握手  指點(diǎn)江山式握手  軟魚(yú)式握手    終結(jié)者式握手  握手時(shí)眼神的把握

  2. 商務(wù)談判前的介紹禮儀

    自我介紹的各種方式

    哪些商務(wù)場(chǎng)合需要開(kāi)展自我介紹

    哪些商務(wù)場(chǎng)合需要第三方介紹

    商務(wù)介紹的正確順序

    商務(wù)介紹的正確態(tài)度和姿勢(shì)

    商務(wù)介紹中需要注意時(shí)間的把握

    商務(wù)介紹時(shí)需要注意的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

  3. 商務(wù)談判前的名片禮儀

    單人遞交名片禮與接收名片禮

    雙人名片遞交與接收時(shí)的禮儀

  4. 商務(wù)談判中的座次禮儀

    雙邊談判:橫桌式  豎桌式

    多邊談判:自由式  主席式

    談判桌的選擇,談判桌的擺放,主談判座次

  5. 會(huì)談禮儀

    商務(wù)談判中的會(huì)談內(nèi)容注意事項(xiàng)

    商務(wù)談判中的會(huì)談目光正確視覺(jué)區(qū)間

    商務(wù)談判中的肢體語(yǔ)言的注意事項(xiàng)

  6. 商務(wù)談判中的簽約禮儀

    簽約廳的布置

    簽約座次禮儀

    簽約的方式

    簽約的流程及規(guī)范

    簽約的禁忌

6、商務(wù)公共區(qū)域禮儀

電梯禮  走廊禮  化妝禮/洗手間禮 手機(jī)禮儀

 

第四部分:商務(wù)談判答謝宴請(qǐng)及商務(wù)饋贈(zèng)禮儀

※得體的商務(wù)談判答謝宴請(qǐng)禮儀及饋贈(zèng)禮儀強(qiáng)化企業(yè)在客戶心里的優(yōu)質(zhì)形象

1、商務(wù)談判答謝宴請(qǐng)禮儀

西餐宴會(huì)禮儀:座次禮 前餐禮 敬酒禮 品酒禮餐具禮 贊美禮 離席禮 

中餐宴會(huì)禮儀  雞尾酒會(huì)禮儀  下午茶禮儀

溝通禮儀:宴會(huì)上適合表達(dá)的語(yǔ)言與禁忌表達(dá)

贊美禮儀:宴會(huì)方與客戶方,何時(shí)該表達(dá)自己的贊美與感謝,應(yīng)該如何表達(dá)及如何接受

2、商務(wù)談判后的饋贈(zèng)禮儀

商務(wù)饋贈(zèng)禮品的選擇與禁忌

商務(wù)禮品饋贈(zèng)對(duì)象的選擇與禁忌

商務(wù)禮品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)如何確定

商務(wù)禮品的意義標(biāo)準(zhǔn)如何確定

 

第五部分:商務(wù)談判心理學(xué)

※銳智的心理禮儀,掌握溝通技巧,提高溝通技能,找到與客戶端共鳴的頻道,展開(kāi)有效談判

1、如何運(yùn)用性格心理學(xué)做好與客戶間談判的策劃工作

2、分享案例:沒(méi)有太多語(yǔ)言,了解對(duì)方性格,以行動(dòng)打動(dòng)對(duì)方

3、了解性格心理學(xué)特點(diǎn),掌握溝通技巧提高溝通技能,在商務(wù)談判中巧妙加分

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