《商務談判禮儀》

課程介紹

【課程前言】

眾所周知，如何更有效的提升企業(yè)形象是企業(yè)面臨的一個重要問題。而商務禮儀是構成形象的一個重要概念。在當今競爭日益激烈的社會中，越來越多的企業(yè)對企業(yè)自身的形象以及員工的形象越來越重視。專業(yè)的形象和氣質(zhì)以及在商務場合中的商務禮儀已成為在當今職場取得成功的重要手段，同時也是已成為企業(yè)形象對外呈現(xiàn)的一種重要表現(xiàn)方式。

掌握一定的商務禮儀不僅可以塑造良好的企業(yè)形象，提高顧客滿意度和美譽度，并能最終達到提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。商務禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要附著點。

　　商業(yè)禮儀包括了語言、表情、行為、環(huán)境、習慣等構成，相信沒有人愿意因為自己在社交場合上，因為失禮而成為眾人關注的焦點，并因此給人們留下不良的印象。由此可見掌握商務禮儀在商業(yè)交往中就顯得非常必要了。所以，學習商務禮儀，不僅是時代潮流，更是提升競爭力的現(xiàn)實所需。

　　學習并正確的運用商務禮儀既是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)，又是人際交往中適用的一種藝術，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。在人際交往中進行相互溝通就一定要掌握商務禮儀的技巧。

【課程特點】

• 本課程以商務客戶參加談判會議的整個流程為中心線，分別從：前期的談判策劃準備工作、初期的接待談判客戶工作、中期的談判會議工作、后期的談判結束后的答謝宴請工作，這一系列流程為導向，巧妙的將學習到的涉外商務禮儀知識貫穿其中，發(fā)揮有禮有節(jié)、得體大方的涉外形象。

• 本課程還引入了商務談判心理學：學員們深入淺出的從心理學角度出發(fā)讓自己的商務談判更加具有洞見性，在商務談判的過程中，有效提高自己的溝通與表達能力，增加商務客戶對我們的認同感。

   

  【本系列課程對象】

• 企業(yè)、商務、職場中涉及商務談判的人員

• 社會各界人士對本課程感興趣人員

   

  【課程大綱】

  第一部分：商務禮儀的含義

  ※商務禮儀在商務談判中的重要性

  1、商務禮儀的含義

  商務禮儀是在談判過程中向客戶端表達友誼和好感的符號

  商務禮儀不但是個人職場素質(zhì)的在商務談判平臺上的表現(xiàn)，也是企業(yè)形象在客戶端的認可

  2、商務禮儀在商務談判中的重要性

  商務禮儀創(chuàng)造與客戶端優(yōu)質(zhì)的談判氛圍

  商務禮儀促進商務協(xié)作機遇，加強與客戶端談判效果的良好性

   

  第二部分：個人在商務談判中的儀容儀表儀態(tài)禮儀

  ※專業(yè)的個人商務禮儀增加客戶端對我們專業(yè)印象的認可度

1. 商務談判儀容儀表禮儀

   男士商務儀容儀表禮儀：妝容與發(fā)型、著裝與配飾

   女士商務儀容儀表禮儀：妝容與發(fā)型、著裝與配飾

2. 商務談判儀態(tài)禮儀

   男士商務禮儀中談吐與舉止

   女士商務禮儀中談吐與舉止

   女士站姿：八字步，丁字步、自然站姿，不良站姿

   男士站姿：嚴肅場合站姿，會談交流時站姿，迎賓時站姿，不良站姿

   女士坐姿：自然坐姿，雙腿斜放式，雙腿交叉式，前伸后屈式，架腿式

   男士坐姿：正確坐姿要求與禁忌

   蹲姿的禁忌：蹲姿六不要

    

第三部分：商務談判前的接待禮儀

※完善的商務談判前的接待禮儀，可加深客戶端對我們的良好商務形象

1. 商務談判前的接待禮儀

   視覺禮儀：注目禮  微笑禮  點頭禮

   握手禮儀：商務握手禮  膠皮手套式握手  指點江山式握手  軟魚式握手    終結者式握手  握手時眼神的把握

2. 商務談判前的介紹禮儀

   自我介紹的各種方式

   哪些商務場合需要開展自我介紹

   哪些商務場合需要第三方介紹

   商務介紹的正確順序

   商務介紹的正確態(tài)度和姿勢

   商務介紹中需要注意時間的把握

   商務介紹時需要注意的內(nèi)容結構

3. 商務談判前的名片禮儀

   單人遞交名片禮與接收名片禮

   雙人名片遞交與接收時的禮儀

4. 商務談判中的座次禮儀

   雙邊談判：橫桌式  豎桌式

   多邊談判：自由式  主席式

   談判桌的選擇，談判桌的擺放，主談判座次

5. 會談禮儀

   商務談判中的會談內(nèi)容注意事項

   商務談判中的會談目光正確視覺區(qū)間

   商務談判中的肢體語言的注意事項

6. 商務談判中的簽約禮儀

   簽約廳的布置

   簽約座次禮儀

   簽約的方式

   簽約的流程及規(guī)范

   簽約的禁忌

6、商務公共區(qū)域禮儀

電梯禮  走廊禮  化妝禮/洗手間禮 手機禮儀

第四部分：商務談判答謝宴請及商務饋贈禮儀

※得體的商務談判答謝宴請禮儀及饋贈禮儀強化企業(yè)在客戶心里的優(yōu)質(zhì)形象

1、商務談判答謝宴請禮儀

西餐宴會禮儀：座次禮 前餐禮 敬酒禮 品酒禮餐具禮 贊美禮 離席禮 

中餐宴會禮儀  雞尾酒會禮儀  下午茶禮儀

溝通禮儀：宴會上適合表達的語言與禁忌表達

贊美禮儀：宴會方與客戶方，何時該表達自己的贊美與感謝，應該如何表達及如何接受

2、商務談判后的饋贈禮儀

商務饋贈禮品的選擇與禁忌

商務禮品饋贈對象的選擇與禁忌

商務禮品的價值標準如何確定

商務禮品的意義標準如何確定

第五部分：商務談判心理學

※銳智的心理禮儀，掌握溝通技巧，提高溝通技能，找到與客戶端共鳴的頻道，展開有效談判

1、如何運用性格心理學做好與客戶間談判的策劃工作

2、分享案例：沒有太多語言，了解對方性格，以行動打動對方

3、了解性格心理學特點，掌握溝通技巧提高溝通技能，在商務談判中巧妙加分