第一部分 出口營銷突破

一、 市場突破：

l  是否了解全球市場？目標(biāo)市場在哪里？如何低成本調(diào)研？

l  市場容量、價(jià)格、政策、渠道、消費(fèi)習(xí)俗、競爭對(duì)手、合作伙伴、發(fā)展趨勢、商業(yè)習(xí)慣等

二、客戶突破：幾十種類型客戶，您開發(fā)了多少？

l  不同類型：國際零售商、品牌采購商、行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷商、中間貿(mào)易商的采購特點(diǎn)

l  不同區(qū)域：發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家、不發(fā)達(dá)國家等商人采購特點(diǎn)

l  不同來源：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等采購商的特點(diǎn)

三、從產(chǎn)品突破：

l  從更多角度去搜索尋找，會(huì)發(fā)現(xiàn)新市場、新客戶、新渠道

四、營銷策略突破

l  銷售漏斗策略、獨(dú)特賣點(diǎn)策略、互聯(lián)網(wǎng)策略、大客戶策略、流程管理策略等

第二部分 尋找海外客戶的方法及對(duì)比分析

五、30種利用互聯(lián)網(wǎng)找到全球目標(biāo)客戶的方法

l  如何利用國外商業(yè)網(wǎng)站，免費(fèi)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，低成本做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

l  電子商務(wù)平臺(tái)的對(duì)比分析：阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等

六、如何在國外參展中吸引、甄別和抓住客戶

七、競爭對(duì)手的客戶：

l  多數(shù)客戶都有現(xiàn)成的供應(yīng)商，如何讓客戶放棄原有供應(yīng)商、轉(zhuǎn)身喜歡你？

八、現(xiàn)有客戶的同行：

l  非常有用的方法，但慎重使用

九、海關(guān)提單數(shù)據(jù)、國際信息名錄、海外黃頁的使用方法

十、企業(yè)形象營銷的操作技巧

十一、如何運(yùn)作出口營銷聯(lián)盟

第三部分 跟進(jìn)客戶、獲取訂單的各種策略

十二、海外客戶的報(bào)價(jià)策略、談判策略、有效溝通技巧

l  海外客戶的采購價(jià)格模型         

l  海外客戶關(guān)注點(diǎn)分析

l  處理買家詢盤策略

l  接待客戶來訪10 部曲

l  獲取客戶信任的18個(gè)關(guān)鍵因素

l  如何應(yīng)對(duì)不同層次客戶的采購要求

l  關(guān)系營銷的溝通技巧

l  探求海外客戶的底價(jià)策略與議價(jià)模型

l  國別特征對(duì)商務(wù)談判影響

十三、客戶成交管理

l  客戶價(jià)值評(píng)估工具與客戶分級(jí)   

l  客戶溝通進(jìn)程管理、銷售預(yù)期管理、滿意度測評(píng)   

十四、挖掘客戶潛在價(jià)值，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，客戶淘汰與質(zhì)量升級(jí)

十五、訂單升級(jí)策略：

l  意向訂單如何變現(xiàn)實(shí)訂單？

l  小訂單如何變大訂單？

l  瘦單如何變肥單？