范宏,范宏講師,范宏聯(lián)系方式,范宏培訓師-【中華講師網(wǎng)】
國際營銷專家、海外談判專家
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國際營銷專家、海外談判專家

上海 40 ~ 50 歲
《出口營銷技巧》實戰(zhàn)版 《優(yōu)勢國際商務(wù)談判策略》 《海外市場開拓》 《外貿(mào)高效展會-現(xiàn)場獲得訂單》 《外貿(mào)業(yè)務(wù)員的自我管理》
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【講師簡介】
- 現(xiàn)擔任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司合伙人兼高級咨詢顧問;
- 南昌大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學士,東華大學工商管理碩士,美國西敏大學工商管理碩士;
- 曾歷任華為技術(shù)有限公司(世界500強)高級商務(wù)經(jīng)理、談判專家池認證專家,美資進出口公司外貿(mào)經(jīng)理;
- 六年海外常駐工作經(jīng)驗,操作過大量的跨國企業(yè)商務(wù)投標項目;作為談判專家,曾支持金額超過2億美元的項目商務(wù)談判;
- 參與過眾多海外國際化團隊組建和管理;

【服務(wù)過的企業(yè)】
圣奧集團、友拓實業(yè)、必達機械、摩多進出口、寧波優(yōu)耐特、楓晴化工、百立光電、安可汽配。

【培訓風格】
內(nèi)容深入淺出,案例豐富典型,達到學以致變;重視實踐操作,加強實戰(zhàn)訓練,達到學以致用;語言簡潔生動,形式靈活多變,達到學以致樂。

【客戶評價綜合】
敬業(yè)、信息量大、操作實用性強,互動,幽默,聽課快樂,注重解決實際問題,理解中小型企業(yè)
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[范宏]高效外貿(mào)展會
一、 展會序言:l 認清展會的本質(zhì)l 清晰展會的系統(tǒng)工程特點l 清晰客戶參展的目的l 清晰公司參展的目的二、展會前l(fā) 如何選擇展會l 展會上的客人需要什么l 展會失敗的主要原因l 展會成功的關(guān)鍵因素l 參展目的的設(shè)定l 參展的籌備工作l 邀請函的制作三、展會中l(wèi)展中的重要性l如何吸引客戶l如何與客戶溝通l談什么VS如何談l問什么VS如何問l避免問題陷阱四、展會后l 展后誤區(qū)l 跟蹤步驟l 客戶分析
2015-07-20
[范宏]海外市場開拓
一、海外市場開拓的MVVG1. 面向海外市場的使命 2. 面向海外市場的愿景 3.面向海外市場的價值觀4. 面向海外市場的目標二、海外市場開拓的企業(yè)外部分析1. 海外市場SLEPT分析2. 海外市場波特五力分析3. 海外市場的價值鏈分析4. 海外市場開拓的機會和威脅 三、海外市場開拓的企業(yè)內(nèi)部分析1. 海外市場開拓的內(nèi)部職能分析 2. 海外市場開拓的內(nèi)部RBV分析 3. 海外市場開拓的內(nèi)部(Bu
2015-07-20
[范宏]海外商務(wù)談判技巧
一、談判的背景l(fā) 談判的本質(zhì)l 溝通、引導、說服、談判、催眠l 談判的核心l 談判的步驟 二、談判準備 之知己知彼(買家典型心理)l優(yōu)勢地位心理 l追求成就心理 l聰明心理l貪婪心理 l期望波動心l信任心理l價格預期心理三、談判準備之談判人選(優(yōu)秀人員要素)四、談判準備之目標設(shè)定五、談判準備之策略預案(關(guān)注點&難點)l價格l交易條件l售后服務(wù)條款l代理權(quán)l(xiāng)索賠l國際貿(mào)易談判的難點 六、談判
2015-07-20
[范宏]出口營銷實戰(zhàn)課程
第一部分 出口營銷突破一、 市場突破:l 是否了解全球市場?目標市場在哪里?如何低成本調(diào)研?l 市場容量、價格、政策、渠道、消費習俗、競爭對手、合作伙伴、發(fā)展趨勢、商業(yè)習慣等二、客戶突破:幾十種類型客戶,您開發(fā)了多少?l 不同類型:國際零售商、品牌采購商、行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷商、中間貿(mào)易商的采購特點l 不同區(qū)域:發(fā)達國家、發(fā)展中國家、不發(fā)達國家等商人采購特點l 不同來源:展會、網(wǎng)絡(luò)平臺等采購商的特點三、從
2015-07-20
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