第一模塊:門店CEO |
A、宣言與法則 |
B、門店CEO的六脈神劍 |
C、門店CEO的三個觀點的兩個心態(tài) |
D、高盈利店鋪的四大可變空間轉(zhuǎn)換 |
E、業(yè)績提升的五大要素的方法(管理精細(xì)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品體驗化、客戶忠誠化、技能推廣化) |
第二模塊:門店盈利行動 |
案例:盈利OR虧損? |
關(guān)系一:售價OR進(jìn)價OR利潤 |
關(guān)系二:進(jìn)價OR利潤OR利潤率 |
關(guān)系三:售價OR進(jìn)價OR利潤率 |
A、盈利行動——規(guī)劃期(產(chǎn)品線 OR SKU款 OR 商品銷售規(guī)則) |
B、盈利行動——執(zhí)行期(店長能力、采購能力、道具布置) |
C、盈利行動——評估期 |
一級KPI:現(xiàn)象 |
二級KPI:本質(zhì) |
三級KPI:良方 |
四級KPI:反饋(問題區(qū)域、最差區(qū)域、最佳區(qū)域) |
第三模塊:大商品——打開盈利門戶 |
A、大商品之一——科學(xué)ABC類貨品劃分及庫存指導(dǎo)模式 |
B、大商品之二——商品的五大周期及策略 |
C、大商品之三——“開”商品力的四個方法(渠道、市場、布局、計劃) |
D、大商品之四——“賣”商品力的四大策略(定價、價格、商品、推廣) |
E、大商品之五——盈利的六大關(guān)鍵要素 |
案例:品牌初始階段的貨品加盟、代理階段的類型特點 |
1、銷售完成率及可續(xù)銷分析 |
2、訂貨準(zhǔn)確率分析 |
3、定倍率附加值 |
4、毛利率 |
5、折扣率與平均折數(shù) |
6、庫存率 |
F、大商品之六——買手(MD)與貨品營運(MP)工作規(guī)劃 |
買多少?(銷售目標(biāo)、買貨計劃、促銷計劃、商品需求企劃、銷售數(shù)據(jù)分析) |
賣多少?季度銷售計劃、陳列手冊、商品手冊、店鋪搭配手冊) |
與貨品結(jié)合的陳列平面規(guī)劃四步法 |
第一步:平面及分區(qū) |
第二步:可陳列SKU數(shù)及鋪貨數(shù)量(時裝) |
第三步:換算每系列掛貨面積 |
第四步:決定各系列應(yīng)掛放的區(qū)塊位置 |
G、大商品之七——促銷線中的5大附加管理 |
H、大商品之八——商品毛利計算 |
第四模塊:頂層設(shè)計 |
A、設(shè)計單店開業(yè)計劃 |
B、設(shè)計公司2015FW采購策略 |
C、闡述2015年品牌商品管理方案 |