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服飾門店銷售和營運、品牌運作專
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董暉:大商品——中級訓(xùn)練營
2016-01-20 4683
對象
總經(jīng)理、副總、銷售總監(jiān)、營運總監(jiān)、商品部、店長
目的
提升商品管理實戰(zhàn)
內(nèi)容

第一模塊:門店CEO

A、宣言與法則

B、門店CEO的六脈神劍

C、門店CEO的三個觀點的兩個心態(tài)

D、高盈利店鋪的四大可變空間轉(zhuǎn)換

E、業(yè)績提升的五大要素的方法(管理精細(xì)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品體驗化、客戶忠誠化、技能推廣化)

第二模塊:門店盈利行動

案例:盈利OR虧損?

關(guān)系一:售價OR進(jìn)價OR利潤

關(guān)系二:進(jìn)價OR利潤OR利潤率

關(guān)系三:售價OR進(jìn)價OR利潤率

A、盈利行動——規(guī)劃期(產(chǎn)品線 OR SKU款 OR 商品銷售規(guī)則)

B、盈利行動——執(zhí)行期(店長能力、采購能力、道具布置)

C、盈利行動——評估期

一級KPI:現(xiàn)象

二級KPI:本質(zhì)

三級KPI:良方

四級KPI:反饋(問題區(qū)域、最差區(qū)域、最佳區(qū)域)

第三模塊:大商品——打開盈利門戶

A、大商品之一——科學(xué)ABC類貨品劃分及庫存指導(dǎo)模式

B、大商品之二——商品的五大周期及策略

C、大商品之三——“開”商品力的四個方法(渠道、市場、布局、計劃)

D、大商品之四——“賣”商品力的四大策略(定價、價格、商品、推廣)

E、大商品之五——盈利的六大關(guān)鍵要素

案例:品牌初始階段的貨品加盟、代理階段的類型特點

1、銷售完成率及可續(xù)銷分析

2、訂貨準(zhǔn)確率分析

3、定倍率附加值

4、毛利率

5、折扣率與平均折數(shù)

6、庫存率

F、大商品之六——買手(MD)與貨品營運(MP)工作規(guī)劃

買多少?(銷售目標(biāo)、買貨計劃、促銷計劃、商品需求企劃、銷售數(shù)據(jù)分析)

賣多少?季度銷售計劃、陳列手冊、商品手冊、店鋪搭配手冊)

與貨品結(jié)合的陳列平面規(guī)劃四步法

第一步:平面及分區(qū)

第二步:可陳列SKU數(shù)及鋪貨數(shù)量(時裝)

第三步:換算每系列掛貨面積

第四步:決定各系列應(yīng)掛放的區(qū)塊位置

G、大商品之七——促銷線中的5大附加管理

H、大商品之八——商品毛利計算

第四模塊:頂層設(shè)計

A、設(shè)計單店開業(yè)計劃

B、設(shè)計公司2015FW采購策略

C、闡述2015年品牌商品管理方案

 

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