董永輝,董永輝講師,董永輝聯(lián)系方式,董永輝培訓師-【中華講師網(wǎng)】
人力資源定位與心理咨詢提升專家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
董永輝:《營銷人員職業(yè)化實戰(zhàn)寶典》
2016-01-20 4284
對象
1) 追求高績效、管理效益的企業(yè)家和決策者
目的
,掌握營銷職業(yè)化管理模式和方法
內(nèi)容

《營銷人員職業(yè)化實戰(zhàn)寶典》

一、課程背景

營銷行業(yè)都在拼技巧,唯技巧致勝,但往往忽略了最本真的實質(zhì)的營銷乃是員工職業(yè)化的塑造與培養(yǎng),員工唯有職業(yè)化,方能行天下。

二、【課程價值】
1) 理解系統(tǒng)化的營銷的理念和方法
2) 認識營銷運營管理方面的問題
3) 了解營銷的管理概念和內(nèi)涵
4) 走出營銷唯技巧論的迷局

5)重塑營銷管理的本真實質(zhì)與銷售策略

三、【課程目標】
1) 掌握營銷職業(yè)化管理模式和方法
2) 領悟并重鑄營銷職業(yè)化實戰(zhàn)策略

四、 【適合對象】
1) 追求高績效、管理效益的企業(yè)家和決策者
2) 企業(yè)戰(zhàn)略、運營、銷售管理部門管理層成員
3) 關注營銷素質(zhì)提升的營銷管理人員
五、【課程時間】 6個課時
六、【課程內(nèi)容】

一、前奏曲-----營銷前的準備工作

1.學習專業(yè)基礎知識、常識、行業(yè)發(fā)展趨勢

2.熟悉產(chǎn)品分布、器械、卡品、私教課程等

3.增加自己的知識面,多掌握與自己工作有關或與顧客相關的內(nèi)容,便于找到共同話題。

4.定位目標客群、渠道、區(qū)域、職業(yè)等,換位思考進行客戶心理把握

二、分析了解客戶的類型

如何對不同的用戶進行卡品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對不同類型的用戶采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。

三、分析產(chǎn)品相關知識(流行的特點)

四、如何營銷----向顧客推銷自己

1、足夠的專業(yè)度。

2、得體的外在形象。

3、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)。

1).由內(nèi)而外發(fā)自內(nèi)心真誠的微笑

2).贊美顧客

3).注重禮儀禮節(jié)

4).認真傾聽顧客說話并及時回應

4、要成功的把自己推銷出去,你還必須具備相關的能力。

諸如:溝通能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、管理能力等??纯匆陨系哪芰退刭|(zhì)你具備了多少,準備好了,就可以信心滿懷的開始你的成功之旅。

五、如何營銷----向顧客推銷利益

1.利益分類:
1)產(chǎn)品利益,即產(chǎn)品帶給顧客的利益。

2)企業(yè)利益,由企業(yè)的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。
3)差別利益,即競爭對手所不能提供的利益,也就是產(chǎn)品的獨特賣點。

2.強調(diào)推銷要點

3.FABE推銷法:將產(chǎn)品特征轉化為顧客利益。
F代表特征;
A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點;
B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益
E代表證據(jù)(技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等)。

六、如何營銷----銷售者的銷售方式

七、如何營銷----向顧客推銷產(chǎn)品

導購員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關鍵:一是如何介紹產(chǎn)品;二是如何有效化解顧客異議;三是誘導顧客成交。

全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師