《目標(biāo),目標(biāo)----營銷管理的法寶》
一、課程背景
營銷目標(biāo)的有效達(dá)成,關(guān)乎企業(yè)整體業(yè)績的好壞,關(guān)乎企業(yè)發(fā)展良性健康發(fā)展。
二、【課程價(jià)值】
1.提高企業(yè)員工的工作士氣
2.激勵(lì)企業(yè)員工的工作積極性和能動(dòng)力
3.明確企業(yè)奮斗的方向
4.提高企業(yè)內(nèi)部溝通的有效性
5.增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力
6.降低企業(yè)管理成本,增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
三、【課程目標(biāo)】
1) 掌握目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)
2)掌握目標(biāo)管理的流程
3)掌握目標(biāo)管理的依據(jù)原則
4)掌握目標(biāo)管理的特點(diǎn)
5)掌握目標(biāo)管理的步驟
6)掌握目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)
7)掌握目標(biāo)管理的關(guān)鍵事項(xiàng)等
四、 【適合對象】
1) 追求高績效、管理效益的企業(yè)家和決策者
2) 企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營、銷售管理部門管理層成員
3) 關(guān)注營銷素質(zhì)提升的營銷管理人員
五、【課程時(shí)間】 6個(gè)課時(shí)
六、【課程內(nèi)容】
1、目標(biāo)故事導(dǎo)入
三個(gè)故事
最長遠(yuǎn)最持久的快樂來自于你的自我價(jià)值的體現(xiàn)。
毫無疑問,自我價(jià)值是從屬于你的目標(biāo),一個(gè)連目標(biāo)都沒有的人談何價(jià)值?
《別樣人生告別會(huì)》
想一想,假如今天就是我們生命中的最后一天,我們想要什么?我們在做什么?我們該做什么?
確立目標(biāo),接下來的事情,就變得簡單易行!
2.目標(biāo)管理的重大意義?
3.目標(biāo)的實(shí)質(zhì)
4.目標(biāo)管理
管理大師—彼得德魯克最早提出了目標(biāo)管理(MBO:Management by Object)的概念
目標(biāo)管理—要求企業(yè)各級主管讓員工參與工作目標(biāo)的制定,明確責(zé)權(quán)利;
在目標(biāo)實(shí)施過程中,充分信任員工,進(jìn)行適度的授權(quán),讓員工實(shí)行自我控制,努力完成工作目標(biāo);
以目標(biāo)對下級進(jìn)行考核,評定成果,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)員工積極性,保證企業(yè)總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
5.目標(biāo)管理原則:
SMART原則
S即Specific,代表具體的
M即Measurable,代表可度量的
A即Attainable,代表可實(shí)現(xiàn)的
R即Realistic,代表現(xiàn)實(shí)性
T即Time-based,
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要有時(shí)間過程
6.銷售目標(biāo)訂立原則
通過6“W”2“H”的角度來思考
“What”:您要達(dá)成什么目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心問題、項(xiàng)目名稱?
“When”:您要什么時(shí)候完成目標(biāo)?期限、預(yù)定計(jì)劃表、日程表
“Where”:達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場所地點(diǎn)。
“Who”:促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。
“Why”:更明確為什么要這樣做。
“Which”:思考上保持彈性,有不同的選擇方案。
“How”:選擇、選用什么方法進(jìn)行,如何去做。應(yīng)采取的措施、手段、方法?
“How much”:要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間等。
7.目標(biāo)設(shè)定步驟與程序
8.目標(biāo)練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練
9.銷售目標(biāo)實(shí)際演練