導(dǎo)語：魏光華夫婦自殺事件，標(biāo)志著渠道中心時(shí)期廠商關(guān)系的結(jié)束，同時(shí)也開啟了新時(shí)代下白酒廠商關(guān)系重構(gòu)的序幕！

第一部分：“魏光華夫婦事件”為渠道中心時(shí)期的廠商關(guān)系畫上了休止符！

在渠道中心時(shí)期，白酒廠家的經(jīng)營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要把貨放到渠道，營(yíng)銷問題基本上就解決了，出貨量=銷貨量，產(chǎn)品銷售是經(jīng)銷商的事情！因此，廠家所謂的營(yíng)銷工作就是招商，在這個(gè)時(shí)期，廠家只要簡(jiǎn)單的開發(fā)出幾款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)好招商政策，然后精心設(shè)計(jì)并參加一下糖酒會(huì)，招幾個(gè)經(jīng)銷商，剩下的就是數(shù)錢了！

營(yíng)銷人員的工作主要就是招商和客情維護(hù)；隨著食品工業(yè)的快速發(fā)展、社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步：產(chǎn)能過剩、互聯(lián)互通、清潔發(fā)展（反腐）等一系列政經(jīng)新現(xiàn)象開始出現(xiàn)；消費(fèi)者的工作地點(diǎn)、生活區(qū)域高度碎片化，產(chǎn)品消費(fèi)選擇指標(biāo)、選擇范圍和選擇空間高度自由化；這就促使原有的消費(fèi)選擇路徑出現(xiàn)了變化。