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終端商營(yíng)運(yùn)管理

品牌策劃商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)建設(shè)

北京 40 ~ 50 歲

品牌營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式策劃

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[張勝軍]我為消費(fèi)者代言—酒水經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)出路！: 隨著國(guó)家深化改革放開(kāi)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)后，白酒業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展；在這一過(guò)程中，白酒業(yè)發(fā)展主要經(jīng)歷了大眾白酒的總量增長(zhǎng)階段和政商務(wù)白酒的高價(jià)值增長(zhǎng)階段；經(jīng)過(guò)這兩個(gè)階段的快速發(fā)展以及中國(guó)社會(huì)環(huán)境的顯著變化，白酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了三大難以調(diào)和的矛盾。矛盾一：產(chǎn)能過(guò)剩：白酒的釀酒環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)09年、10年、11年連續(xù)三年的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)建，白酒產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了突破性發(fā)展，釀制酒產(chǎn)能超過(guò)了1萬(wàn)千升，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，人口爆發(fā)時(shí)期的大; 2015-11-25

[張勝軍]消費(fèi)中心時(shí)期的廠商關(guān)系重構(gòu)！: 導(dǎo)語(yǔ)：魏光華夫婦自殺事件，標(biāo)志著渠道中心時(shí)期廠商關(guān)系的結(jié)束，同時(shí)也開(kāi)啟了新時(shí)代下白酒廠商關(guān)系重構(gòu)的序幕！第一部分：“魏光華夫婦事件”為渠道中心時(shí)期的廠商關(guān)系畫(huà)上了休止符！在渠道中心時(shí)期，白酒廠家的經(jīng)營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要把貨放到渠道，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題基本上就解決了，出貨量=銷(xiāo)貨量，產(chǎn)品銷(xiāo)售是經(jīng)銷(xiāo)商的事情！因此，廠家所謂的營(yíng)銷(xiāo)工作就是招商，在這個(gè)時(shí)期，廠家只要簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)出幾款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)好招商政策，然后精心設(shè)計(jì)并; 2015-11-25

[張勝軍]《終端零售店的三大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)及解答路徑》: 第一部分：苦逼的零售終端店一、中高端政務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的消失二、離散的大眾消費(fèi)難以聚合和熱情不再三、線上電商的不斷擠壓和蠶食四、線下消費(fèi)越來(lái)越挑剔和理性第二部分：零售終端的三大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)痛點(diǎn)一：店面輻射半徑萎縮痛點(diǎn)二：房租逆勢(shì)反揚(yáng)痛點(diǎn)三：彈性經(jīng)營(yíng)不足第三部分：終端零售店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)的解答路徑路徑一：零購(gòu)買(mǎi)半徑路徑二：多通路導(dǎo)流，分化、弱化店面成本路徑三：020彈性提升生存發(fā)展空間第四部分：商業(yè)邏輯重構(gòu)期，既是; 2015-11-25

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