客戶：中山市小欖生產(chǎn)力培訓(xùn)學(xué)院 地點：廣東省 - 中山 時間：2015/4/19 0:00:00 隨著展會日益成為照明企業(yè)的重要營銷方式之一，4月19日，中山市小欖生產(chǎn)力培訓(xùn)學(xué)院面向全中山照明企業(yè)舉辦了一場“贏在展會，智取照明市場”交流會。特意邀請了具有10多年出口營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗，展會及外貿(mào)營銷資深顧問嚴吉德老師作為今次活動的主講嘉賓。本次共有40多家中山的照明企業(yè)參與了活動。 在本次展會營銷交流會上，嚴吉德老師從明確參展目標、高效參展的成功因素、展會高品質(zhì)溝通、展會創(chuàng)新與獨特經(jīng)驗、后期客戶跟進策略以及參展報告這六大方面來闡述和引導(dǎo)企業(yè)在展會上實現(xiàn)自身產(chǎn)品的展示、貿(mào)易洽談、市場開拓等目標。 在實現(xiàn)展會高效溝通上，他強調(diào)，交易的成功與否很大程度上受到推銷員對產(chǎn)品的推銷策略和對客戶的服務(wù)態(tài)度影響。在實際推銷過程當中，如果只顧及自身的利益，過分強調(diào)推銷行為，而忽略了客戶的真正需求，一味地向客戶推銷各種產(chǎn)品，則會導(dǎo)致交易的失敗。只有投其所好，針對客戶的現(xiàn)實需求來推銷符合客戶的產(chǎn)品，才能引起客戶對產(chǎn)品的購買欲望，實現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品推銷。 另外嚴吉德老師還與學(xué)員進行展會營銷實戰(zhàn)模擬，通過理論與實踐結(jié)合的方式，形象生動地展示了在展會中營銷人員應(yīng)該如何主動引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品，促進交易。 學(xué)員們表示，參加了此次展會營銷交流會改變了以往喋喋不休地介紹產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷觀念，更加注重與客戶之間的互動溝通，從而開展有效且有針對性的展會營銷。