客戶:寧波摩多進出貿(mào)易有限公司
地點:浙江省 - 寧波
時間:2014/9/18 0:00:00
1.培訓訓練內(nèi)容:
No 版塊 內(nèi)容 Remakes
1 展前準備 1.1 成功展覽的關鍵要素 深入細化:
?公司要點提煉
?產(chǎn)品賣點提煉
?等
1.2 人員組合和分工
1.3 展前籌備工作
1.4 推廣宣傳
1.5 注意事項
2 展中溝通 2.1 吸引目標客戶 深入細化:
?FAQ list、現(xiàn)場溝通100問(快速深入了解客戶)
?客戶調(diào)查問卷
?客戶政策、促銷政策
2.2 識別潛在客戶
2.3 展會客戶溝通
2.4 目標客戶促進成交意向
2.5 問題處理應變
2.6 致命錯誤和克服方法
3 展后銷售 3.1 跟蹤步驟 提供展后銷售和管理工具
3.2 客戶分析分級
3.3 立體跟進
3.4 效果評估
3.5 銷售機會管理