一、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、建立一般性目標(biāo)

2、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解

3、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹

思考：

a、除了業(yè)績(jī)目標(biāo)以外銷(xiāo)售目標(biāo)還有那些？

b、銷(xiāo)售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

二、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬

1、4S店銷(xiāo)售報(bào)酬的構(gòu)成與分類(lèi)

2、4S店各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)酬解析

思考：在銷(xiāo)售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問(wèn)題？

三、4S店銷(xiāo)售成員招聘

1、4S店銷(xiāo)售人員招聘策略

2、4S店銷(xiāo)售人員招聘流程與渠道

3、4S店銷(xiāo)售人員面試經(jīng)典問(wèn)題設(shè)計(jì)

案例：四大行業(yè)銷(xiāo)售人員招聘策略

四、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、非物質(zhì)激勵(lì)的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì)

案例：直銷(xiāo)人員的非物質(zhì)激勵(lì)解密

五、4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)監(jiān)管

1、 4S店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、 4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)管理基本控制方法設(shè)計(jì)

思考：

a、 對(duì)于老油條式的銷(xiāo)售顧問(wèn)如何管理？

b、 對(duì)于銷(xiāo)售顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用如何控制？