一、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

1、建立一般性目標(biāo)

2、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解

3、4S店銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的貫徹

思考：

a、除了業(yè)績目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？

b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

二、4S店銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬

1、4S店銷售報(bào)酬的構(gòu)成與分類

2、4S店各類銷售報(bào)酬解析

思考：在銷售報(bào)酬設(shè)計(jì)中那些是要考慮的主要問題？

三、4S店銷售成員招聘

1、4S店銷售人員招聘策略

2、4S店銷售人員招聘流程與渠道

3、4S店銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計(jì)

案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略

四、4S店銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、非物質(zhì)激勵(lì)的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵(lì)設(shè)計(jì)

案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵(lì)解密

五、4S店銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)管

1、 4S店銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、 4S店銷售顧問管理基本控制方法設(shè)計(jì)

思考：

a、 對(duì)于老油條式的銷售顧問如何管理？

b、 對(duì)于銷售顧問營銷費(fèi)用如何控制？