昨天，好嘉利董事長王偉慶的一封5000字公開信，迅速席卷了河南的微信朋友圈，成為眾多企業(yè)經(jīng)營管理人士議論的焦點(diǎn)。

   為什么會一石掀起千層浪？因?yàn)楹眉卫呛幽虾姹盒袠I(yè)的佼佼者，輝煌時期曾經(jīng)在全國開設(shè)有100多家專賣店，而在這篇5000字的公開信中，王偉慶講述了好嘉利如何陷入現(xiàn)在的絕境，以及個人如何身陷囹圄、倍受摧殘以及家人被牽連的種種不堪。

   但更關(guān)鍵的原因，是好嘉利的大起大落，只是最近企業(yè)命運(yùn)浮沉的一個縮影，這些慘痛的案例，讓許多人觸目驚心甚至心驚肉跳，更深刻意識到企業(yè)生存是何等艱難，老板創(chuàng)業(yè)是何等不易。

   對于好嘉利的倒閉，我也很惋惜，希望王偉慶能夠挺住，更期待好嘉利能夠新生。但前事不忘，后事之師，此時很多人更想知道的，是如何才能避免企業(yè)陷入危境甚至絕境？

我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)過六個步驟。

第一步、先活著 

 欲速則不達(dá)，生存是企業(yè)的第一目標(biāo)。對大多數(shù)企業(yè)而言，做大做強(qiáng)是每一個企業(yè)創(chuàng)始人的夢想，無可厚非！但從客觀來講，不是每個企業(yè)都能如愿以償，李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，這是一個時代集結(jié)號，作為一個國家一個民族來講，這是一種戰(zhàn)略性國策，從國家現(xiàn)階段的發(fā)展環(huán)境來講是非常正確的，但是，我個人認(rèn)為，每個人都可以創(chuàng)業(yè)，每個人都可以創(chuàng)新，但要切合自身的實(shí)際能力與擁有的資源，決不能心血沸騰，草率上馬，這樣很可能出現(xiàn)失敗的結(jié)局?！叭巳硕枷氤筛晃?，誰為企業(yè)當(dāng)員工”，所以，做企業(yè)實(shí)際上我認(rèn)為仍然適用于二八法則:即20%創(chuàng)業(yè)者可能會成功，80%的創(chuàng)業(yè)者可能會失敗。成功者畢竟是少數(shù)，這是競爭的硬道理，不是一腔熱血就能實(shí)現(xiàn)的。所以，做企業(yè)需要激情，當(dāng)更需要理性。

   很多企業(yè)就像不到2歲的小孩子，剛剛出生不久，就追求快速發(fā)展，非常規(guī)發(fā)展，跨越式發(fā)展，都想走捷徑，最終導(dǎo)致企業(yè)萬劫不復(fù)的境地。企業(yè)的發(fā)展需要文化的積淀、人才的積淀、管理系統(tǒng)的積淀、經(jīng)驗(yàn)的積淀、品牌的積淀、資金的積淀、渠道的積淀等等，企業(yè)過分的追求速度，企業(yè)潛在的風(fēng)險就越大，如果企業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)還很脆弱，如同蓋一座大廈，地基不穩(wěn)，蓋的越高倒塌得越快。

真所謂“無欲則剛”，“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，越想賺錢往往賺不到，所以創(chuàng)業(yè)者首先要修煉自我，要保持良好的心態(tài)。企業(yè)做好做大是水到渠成，而不是拔苗助長。所以，企業(yè)發(fā)展的首步就是好好的先活下來。

第二步、學(xué)走路

   做企業(yè)急功近利、急于求成是企業(yè)發(fā)展之大忌，要學(xué)會臥薪嘗膽，不斷嘗試與調(diào)整企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中不斷出現(xiàn)的問題，對外通過不斷的篩選和整合，找到自己真正的戰(zhàn)略合作伙伴，打造一個堅(jiān)不可摧的上游供應(yīng)鏈，從原材料價格、質(zhì)量、服務(wù)等等，建立長期的互信的合作框架，甚至可以做到在股權(quán)方面，你中有我，我中有你的發(fā)展紐帶。對內(nèi)不斷優(yōu)化員工隊(duì)伍，不斷吸納優(yōu)秀人才，制定科學(xué)的績效激勵考評體系，建立人力資源管理體系，不斷完善組織架構(gòu)，打造一支高效運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下同心，榮辱與共的戰(zhàn)斗機(jī)體。建立合理合情的股權(quán)架構(gòu)，對優(yōu)秀的員工及組織干部，要用股權(quán)杠桿，激發(fā)他們的工作熱情，讓企業(yè)充滿發(fā)展的活力。

第三部、有步驟

  現(xiàn)在有很多的初創(chuàng)型企業(yè)，剛剛走出生存困境，就開始著急融資上市，其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)者有時思維真的是過分天真了，好好想想，如果你是投資人，你應(yīng)該怎么想？想融資，首先自己要有“資本”，自己是“空殼”一個，想“請君入甕”，大家想想可能性會有多大呢？結(jié)果不務(wù)正業(yè)，時間也當(dāng)誤了，還融不了幾個錢。在很多老板的心中，好像上市企業(yè)就是大爺，非上市企業(yè)就是孫子，就多么土老帽一樣，其實(shí)很多企業(yè)都是被上市的“掮客”們再三的蠱惑有加，錢交過后能否上市“鬼才知道”，所以IPO、創(chuàng)業(yè)板、新三版、Q版等等，首先你要先交錢，拿新三板為例，上市前中介費(fèi)用高達(dá)150萬--200萬，對有些中小企業(yè)來講，上市的路上就夭折了。這樣的案例舉不勝舉。我看到某些的動不動就吹噓自己上市的時候，心中充滿著鄙視。說心里話，自信是一個企業(yè)人應(yīng)有的素養(yǎng)，但是盲目的自信，終將招致失敗的宿命，個別以上市為目的的企業(yè)，大多數(shù)都有一顆耍流氓的心。并沒有為國為民為自己的員工長期發(fā)展的赤誠之心。

  企業(yè)在沒有核心競爭力之前，一旦試圖嫁接資本市場，往往就意味著潘多拉的盒子打開了，甚至催命符已經(jīng)貼上，走向死亡可能是必然的，死里逃生卻是偶然的。因?yàn)?，資本是貪婪的，資本要的是幾倍甚至幾十倍的回報(bào)，否則資本怎么會對你內(nèi)情有獨(dú)鐘。如果加上對賭協(xié)議，企業(yè)上了快車的鐵軌，被資本一旦綁架，你是下不來的，就只能拼命的往前沖了，最終可能被撞倒粉身碎骨。

   很多企業(yè)都是死在上市的路上。因?yàn)樯鲜兄型矩舱郏獨(dú)獯髠?；遠(yuǎn)的如汾煌可樂，近的比如好嘉利。還有就是把企業(yè)拱手讓給了別人，比如俏江南、太子奶。曾經(jīng)有個企業(yè)，為了上市，造假銷售額，多繳稅，多花費(fèi)用，最后上市大門關(guān)閉，企業(yè)資不抵債，辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，最后，企業(yè)的上億投資也基本打水漂了，這真是咎由自取呀。

所以，當(dāng)企業(yè)沒有核心競爭力的時候，不能在自己的領(lǐng)域獨(dú)樹一幟甩開對手的話，不要試圖嫁接資本，因?yàn)楹芸赡軙炎约汉推髽I(yè)推向深淵。當(dāng)然，通過企業(yè)的不斷壯大，具有自己的核心競爭力，缺的只是錢，那當(dāng)然是明智之舉。

   不過，非上市企業(yè)融資渠道之艱難，的確讓很多中小企業(yè)遇到瓶頸，光靠自身的積累，沒有外部資金的適當(dāng)支持，尤其是國家政策性貸款支持，很多中小企業(yè)就發(fā)展不起來，這就需要我們企業(yè)家審時度勢，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，有計(jì)劃、有規(guī)劃的實(shí)施融資策略。

第四步、有心態(tài)

  “無就是有，有就是無”，當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時期，隨是“無”，但心中要有“有”的信念，“面包會有的，一切都會有的”。當(dāng)企業(yè)即將做大的時候，在我們的心按壓不住的躁動來臨之際，要想到“無”，因?yàn)樯杂胁簧骶蜁P結(jié)束。

  所以企業(yè)發(fā)展到一定階段， 有些就是幾千萬的銷售額，身邊拍馬屁的人就很多了，很多包括政府的掮客，資本市場的掮客就會給你很多誘惑，讓企業(yè)老板很快的飄飄然。尤其是當(dāng)企業(yè)有上億銷量的時候，老板的癡狂的野心及虛榮心是企業(yè)發(fā)展的最大隱患。各種政府官員的接見，各種政策的支持，資本給予多么高的估值，給介紹各種并購的機(jī)會，給多少土地等等，讓老板們的虛榮之心得到了很大的滿足，野心得到了極大的激發(fā)。企業(yè)的厄運(yùn)，往往開始降臨。

第五步、長自省

   中國的資本從來都是嫌貧愛富，企業(yè)在發(fā)展過程中遇到挫折時，往往“漏屋偏逢連夜雨”，債權(quán)人會接踵而至，生怕燒到自己，讓原本進(jìn)入低谷的企業(yè)更加苦不堪言。其實(shí)如果換位思考，他們?yōu)槭裁催@樣做？因?yàn)樗鼈円庾R到你的企業(yè)潛在的風(fēng)險，不敢再和你玩了，如果你做得非常優(yōu)秀，他們巴不得繼續(xù)跟你合作，甚至請你吃飯娛樂，資本從來只能錦上添花，不能雪中送炭，銀行控制自己的風(fēng)險原本無可厚非。

  孟子講，“行有不得，反求諸己?！?nbsp;尤其是作為企業(yè)家，日當(dāng)三省乎己，才能不被掮客蠱惑，不被資本引誘，不被野心驅(qū)使，不被虛榮遮擋雙眼。

第六步、有耐心

   所謂耐心，就是要堅(jiān)持真理，堅(jiān)持精益求精的企業(yè)精神。要在自己的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝、品牌構(gòu)建、價值塑造等方面去努力，不斷創(chuàng)新，顛覆自我，讓客戶感到物超所值，不斷滿足客戶需求，打造完善的運(yùn)營系統(tǒng)，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到更好，以虔誠之心回饋社會、回饋國家、回饋人民。

   蘋果的產(chǎn)品，不僅僅代表的是普通的商品，它代表的可能是一種新潮、能力、科技、身份、價值。這就是偉大公司的偉大之處。還有海底撈獨(dú)具匠心的變態(tài)服務(wù)已經(jīng)成為品牌的標(biāo)志。所謂耐心，就是要對企業(yè)發(fā)展的長期性有足夠理性的認(rèn)識，要學(xué)會堅(jiān)持，慢慢耕耘；所謂性急吃不了熱豆腐，所謂冰凍三尺非一日之寒，說的都是要有時間積累的重要性。

如同一個孩子，不會爬咋會走，不會走咋會跑；如同一棟大樓，不打好地基，怎么蓋樓，蓋樓也要一層一層蓋。

  企業(yè)只要好好的活著，健康的活著，快樂的活著、持久的活著，無論大小，這樣的企業(yè)就是偉大的企業(yè)，耐心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本法則。

   希望我們的企業(yè)家，好嘉今天的結(jié)局成為你明天的前車之鑒，但能把好嘉利做到鄭州我們大家都不想再看到類似的企業(yè)重蹈覆轍。