隨著中央2015一號文件的惠農政策的出臺，農業(yè)項目也成了中國即房地產之后的有一個投資新領地，于是出現(xiàn)了合作社、家庭農場、農業(yè)地產、農家樂、農業(yè)觀光旅游、農產品加工企業(yè)、互聯(lián)網農超O2O等等相關農業(yè)產業(yè)項目像雨后春筍一樣迅速發(fā)展。

   幾年前有一本書叫《狂吃十萬億》 提出“品牌農業(yè)是中國未來30年最大商機”，于是風起云涌做農業(yè)，最后虧得一塌糊涂，再去看那本書最后一頁寫得是：“找不到好的價值模式會讓你血本無歸”，真是害死人！
   在我們的實際發(fā)展當中總是有“愿景很豐滿，現(xiàn)實很骨感”境遇，歸其原因，無非有兩種：“一種是做真農業(yè)，一種是做偽農業(yè)?！?，一種人是要在中央農業(yè)扶持政策的大潮下是“拿來主義”，是要不勞而獲的采用欺詐手段套取非法利益。另一種則是腳踏實地，響應國家政策，正如豫劇《朝陽溝》里邊栓寶的唱段：“要決心在農村大干100年”的有志之士。

所以，理念的不同，當然最終的結果也肯定是不同的，因此出現(xiàn)了大批農業(yè)項目半路夭折的情況也就不足為奇了。

所以，農業(yè)要想做的好，德行修煉不可少，所以一些PE、VC等資本的短期逐利行為，在農業(yè)領域都是難以成功的。農業(yè)生產不同于工業(yè)生產，它需要很多復雜的條件才可以達到，如果采取相關的科技手段，雖然產量上去了，但品質卻不是人們想要的，因此農業(yè)品牌的成功之路必須具備六大境界的修煉。
1、善于舍得

農業(yè)是關系到國計民生的問題，是老百姓的米袋子、菜籃子。他是關系到人民的生活及健康的大事，所以，做農業(yè)首先要有舍得的心態(tài)，舍得舍得不是光舍不得，是要先舍后得，要有長遠眼光。比如散養(yǎng)農家土雞，有些公司在前期的宣傳上大做文章，廣告訴求是“蟲草蛋”，產品定位沒有問題，但是你要考慮你有多大的生產規(guī)模，剛開始初衷很好，銷量也不錯，但當市場供不應求的時候，而你生產不出那么多“蟲草蛋”，咋辦？于是就開始“歪門邪道”，弄虛作假，欺騙消費者，最終的結果可想而知。所謂大智若愚，在農業(yè)方面太聰明的人是做不好農業(yè)，正如我們買股票，短線的很難賺到大錢，賺大錢的都是做長線的。只有建立長期的用戶體驗，逐漸積累品牌資產及良好的品牌信譽，做到讓顧客長期放心、安心，這樣利用不斷擴大生產規(guī)模，將旅游、餐飲、娛樂、定制與現(xiàn)代農業(yè)有機的結合起來，打造一個全新的商業(yè)模式的農業(yè)生態(tài)圈，最終將形成自身的品牌文化及品牌偏好。在農產品領域建立自己的“鐵桿粉絲團”。

2、用農工信三大產業(yè)的融合思維去經營農業(yè)

   俗話說：“做農不做商，家底要賠光！農產品僅僅靠初級產品推向市場是不可能有較大的盈利，靠種植養(yǎng)殖根本沒有出路，中央一號文件也提出一定要一二三產融合。

   我們都知道，農產品光靠“等、靠、要”是非常危險的，很多農民兄弟辛辛苦苦種植與養(yǎng)殖，但自己只能靠天吃飯，到收獲季節(jié)地頭商販上門收購，自己的農產品能買什么價完全受制于別人。市場行情好的時候還算可以，但稍有波動，可能就滯銷或賠錢。如此被動的生產方式早已經“OUT”。 

   要想擺脫如此的窘境，首先要改變以往的農業(yè)生產思維，要先找市場，先定市場，先定銷路與渠道。當然，包括生產、渠道、銷路都做提前規(guī)劃，要建立全球的營銷思維，在合適的時間、合適的地點、生產合適的產品，最終要有計劃的投放到合適的市場。

3、要建立品牌形象

  通常找對象要求第一是人品，然后是性格相投，長相最不重要；但絕大部分人實際做的時候，首先是第一眼看上了，然后談得很投脾氣，就結婚 了，至于人品，過幾年才知道。所以要想把產品賣得好，第一是形象吸引人， 用某農業(yè)專家的話講：“計劃經濟是父母之命，讓你嫁誰就嫁誰；市場經濟是自由戀愛，想嫁誰就接近誰；網絡經濟是皇帝選妃，關鍵在于能不能一眼就看上，是不是一見鐘情，所以做品牌一定要先有形象！先讓別人看上你。

   我們經常說形象即是“臉面”,我們今天選對象，男的選老婆要的是“白富美”，女的選對象的標準是“高富帥”。女性的“白”和男性的“高”就是指人的形象，女性因有白皙的皮膚才彰顯形象之“美”，男人因高而挺拔而被稱形象的“帥”。所以，品牌形象是建立消費者品牌認知的第一要素，形象即體現(xiàn)在包裝、商標及產品本身的品質及色澤等等。更多的當然還是產品文化內涵。比如“褚橙”，“柳桃”，褚時健個人的勵志的形象概念遠遠要高于橙子的價值本身，聯(lián)想集團生產的“蘋果”其文化內涵就有很多。

4、產品品質要當先

  隨著市場競爭的不斷加劇，我們大家發(fā)現(xiàn)我們的營銷隨著喬布斯顛覆性的營銷變革，產品又從傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略的終點又回到了原點，那就是以產品為導向的營銷策略。市場的白熱化競爭最終留個消費的者是產品魚龍混雜，同質化現(xiàn)象嚴重，消費者心智已經無法承受過度的定位認知，而是又重新回過頭來追求物質的本質屬性，特別是農產品品質跟上消費者所關注的第一要素，所以原有的4P-4C-4R-4S-4V營銷組合系統(tǒng)要求企業(yè)經營者“返璞歸真”，要滿足人們的物本求源的價值訴求。例如：為什么現(xiàn)在人們都想在周末去鄉(xiāng)下農家樂用餐，有機食品即便是貴一點人們也還趨之若鶩，新疆的水果之所以受到人們的青睞關鍵還是新疆獨特的自然環(huán)境與土壤、氣候所獨有的產品價值。

5、農業(yè)O2O,銷路不用愁

   互聯(lián)網已經悄無聲息顛覆著我們的各行各業(yè)，農業(yè)產業(yè)也要跟上潮流，要學會與時俱進，要學會運用當下最好的互聯(lián)網工具，特別是移動互聯(lián)網。

   做農業(yè)想靠種植和養(yǎng)殖發(fā)財，是異想天開，古人云：“遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人”。 雷軍曾經說過：“ 只要站在風口上豬也能飛起來”，做農業(yè)我可以告訴大家“做農業(yè)沒有風口”，只有扎扎實實的時候，政府隨時為你提供一個“風口”，老百姓也會為你提供“風口”。站在風口做農業(yè)，一定會摔死。那么，摔不死的一定是痛定思痛，通過自我療傷與自我修復，逐漸長出自己翅膀的，那就是回到原點找到自己的渠道與通路，讓自己逐漸長出兩個翅膀。
6、要找到自己的產品及價值定位
   別給我說“物以稀為貴”，也別說“酒香不怕巷子深”，盲目自信y是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家們的宿命。盲目自信“就是自己給自己挖坑”。摩托羅拉、柯達的覆滅就說明這一點。產品賣得好，體系的是一個企業(yè)的綜合營銷能力，其中包括你的營銷系統(tǒng)的構建與打造，當然最重要的還要看你的品牌影響力，品牌影響力來自于產品的內質提煉及產品文化所賦予的潛在價值，有價值的產品不一定要貴，但貴的產品一定要有價值，否則，就是欺騙消費者，就會對品牌造成毀滅性的打擊。所以產品貴一定是因為價值，當然老鼠的肉稀少，你去養(yǎng)殖，去賣老鼠肉， 能受消費者歡迎嗎？肯定大部分人不會去買，當然開玩笑，聽說廣東人吃老鼠肉，只不過非典也是從他們這里給吃出來的。