劉利瓊,劉利瓊講師,劉利瓊聯(lián)系方式,劉利瓊培訓師-【中華講師網(wǎng)】
商務禮儀、客戶營銷、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
劉利瓊:“贏在廳堂”--明星大堂經(jīng)理訓練營
2016-01-20 2275
對象
銀行大堂經(jīng)理、大堂副理、理財經(jīng)理
目的
發(fā)揮明星的效應,真正做到”贏在廳堂“
內(nèi)容

課程背景:

伴隨銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的深入開展,越來越多的銀行網(wǎng)點跨入了智能化時代,各個崗位新的困惑和挑戰(zhàn)開始接踵而至。作為網(wǎng)點大堂的靈魂人物,大堂經(jīng)理面臨三大問題:大堂經(jīng)理有責無權;大堂管理較為薄弱;大堂經(jīng)理的綜合素質(zhì)和基礎管理技能亟待提升,針對這些問題,總結(jié)近年來在銀行業(yè)多家網(wǎng)點培訓的豐富經(jīng)驗,提出了大堂經(jīng)理“超級明星”特訓項目,打造具備個人魅力和嫻熟技能的“廳堂明星”。

 

學員收益:

理念轉(zhuǎn)變:精準定位個人,專業(yè)的人做專業(yè)的事

服務優(yōu)化:用心服務他人,展現(xiàn)廳堂明星的魅力

營銷增強:打造客情關系,服務營銷兩不誤

管理提升:協(xié)調(diào)管理大堂資源,營造和諧廳堂

培訓形式:以講解、示范、演練為主,通過多媒體演示,充分結(jié)合網(wǎng)點實際情況,對培訓對象進行現(xiàn)場情景模擬演練,使其得到體驗式的分享與啟示,從而使培訓效果達到最佳。

 

課程大綱:

第一講:理念篇

一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的背景

1、未來還需要網(wǎng)點嗎?

用案例及數(shù)據(jù)分析未來網(wǎng)點的價值所在

2、銀行發(fā)展四階段

3、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行網(wǎng)點現(xiàn)狀分析

二、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的價值、意義和目標

1、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的誤區(qū)

2、什么是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型

3、大堂經(jīng)理在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型中的角色變化及定位

4、“贏在廳堂”、“廳堂制勝”策略

三、大堂經(jīng)理的自我轉(zhuǎn)型

1、常見大堂經(jīng)理的類型

(1)無動于衷型

(2)忙里忙外型

(3)無事閑聊型

(4)自我滿足型

2、大堂經(jīng)理的崗位職責

(1)服務示范者

(2)廳堂管理者

(3)營銷組織者

(4)價值貢獻者

3、大堂經(jīng)理的工作流程圖

 

第二講:服務篇

一、良好環(huán)境贏印象

1、網(wǎng)點環(huán)境的動線設計

2、功能分區(qū)及硬件管理

(1)功能分區(qū)介紹及硬件設置

功能分區(qū)優(yōu)化案例展示(包括轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點更合理的功能分區(qū)展示)

3、廳堂營銷氛圍的塑造

二、優(yōu)質(zhì)服務贏口碑

1、廳堂管理模式建立

(1)大堂管理模式解析:定點站位、區(qū)域管理、全面協(xié)調(diào)

(2)大堂管理模式演練:繪制網(wǎng)點布局圖,制作大堂管理模式行動圖

2、服務流程“三主動”原則

(1)主動問候

(2)主動招呼

(3)主動關懷

5、服務關鍵流程梳理(從問題入手)

(1)開門迎客流程

(2)業(yè)務咨詢流程

(3)客戶分流流程

(4)業(yè)務接待流程

(5)客戶交流流程

(6)客戶挽留流程

6、差異化服務—“走心”服務

7、情景演練(不同客戶場景的情景演練)

第三講:營銷篇

一、營銷技能篇

1、理念先行

(1)建立“雙贏”理念

(2)客戶是上帝嗎?——客戶是資產(chǎn)

(3)服務營銷“心”革命

2、識別推薦

(1)客戶識別“三多口訣”

(2)客戶識別技巧:望、聞、問、切

(3)大堂識別     

(4)柜面識別

(5)大堂與柜面的聯(lián)動營銷

二、營銷流程篇

1、氛圍打造:演練設計營銷臺卡

2、話術設計:演練設計產(chǎn)品話術

3、異議處理

4、快速促成

第四講:廳堂微沙龍(廳堂新型營銷及管理方法)

一、廳堂微沙龍的特點

二、廳堂微沙龍的操作流程

三、廳堂微沙龍的主題設定

四、廳堂微沙龍的客戶反饋及操作示范

  (以不同的主題進行廳堂微沙龍的情景演練)

第四講:客戶投訴處理及營銷轉(zhuǎn)化

一、客戶抱怨及投訴的主要原因分析

(例舉銀行經(jīng)常發(fā)生投訴的案例,并帶領大家一起分析)

二、避免客戶抱怨及投訴的方法

三、客戶投訴處理及營銷轉(zhuǎn)換的方法

1、用數(shù)據(jù)來看投訴處理的重要性

2、投訴處理的“五不”原則

3、投訴處理七步走


上一篇
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師