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胡萬榮:《促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》

促銷炒店活動(dòng)策劃

2017-03-08 3041

對(duì)象

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)

目的

解決門店客流量少、銷量上不去、門店氛圍營(yíng)造等問題，在必要節(jié)假日、開業(yè)等時(shí)間進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，不僅在短期內(nèi)引爆銷量，同時(shí)對(duì)品牌宣傳是一個(gè)即低成本、也非常有效的方式，作為實(shí)體門店炒店及促銷是必備技能。一定要適時(shí)進(jìn)行大型、小型的促銷活動(dòng)。

內(nèi)容

《促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》

第一章門店運(yùn)營(yíng)及效能提升“66536”法則

專題一、門店管理六要素

專題二、門店生存的關(guān)鍵-確保六率

專題三、門店5W分析

專題四、門店?duì)I銷手段三途徑

專題五、門店圈人六大策略

專題六、店長(zhǎng)在連鎖化運(yùn)營(yíng)的職責(zé)

【課程重點(diǎn)】

掌握門店管理六要素

如何提升門店“六率”

如何根據(jù)門店的“5W”分析去運(yùn)營(yíng)門店

門店圈人的六大策略掌握

門店運(yùn)營(yíng)三大策略是什么

【課程案例】

店長(zhǎng)根據(jù)“5W”理論分析自己的門店特點(diǎn)并制定門店的運(yùn)營(yíng)思路。

現(xiàn)場(chǎng)演練門店圈人的各種策略。

其他行業(yè)連鎖化運(yùn)營(yíng)案例解析

第二章門店視覺營(yíng)銷氛圍打造

專題一、由遠(yuǎn)到近的視覺沖擊要點(diǎn)

專題二、店外氛圍布置九要素

專題三、店內(nèi)氛圍布置六要素

專題四、銷售柜臺(tái)展陳技巧

專題五、體驗(yàn)柜臺(tái)展陳技巧

專題六、POP海報(bào)制作及使用技巧

【課程重點(diǎn)】

門店視覺展陳的要點(diǎn)解析

門店廳外布置要點(diǎn)解析

門店廳內(nèi)布置要點(diǎn)解析

銷售柜臺(tái)及體驗(yàn)臺(tái)展陳策略

POP海報(bào)制作及使用

【課程案例】

根據(jù)不同的圖片找出在氛圍布置中易出現(xiàn)的問題

根據(jù)老師指定的營(yíng)銷主題、寫出門店中各個(gè)道具的布置思路和要點(diǎn)

根據(jù)現(xiàn)行的營(yíng)銷活動(dòng)主題制作POP海報(bào)

第三章門店聚客營(yíng)銷中的“獨(dú)孤九劍”

專題一、會(huì)圈人——聚客方法

專題二、會(huì)分區(qū)——坪效人效好提升

專題三、會(huì)包裝——形成氣勢(shì)

專題四、會(huì)線上——微信營(yíng)銷

專題五、會(huì)喊麥——炒店必備

專題六、會(huì)體驗(yàn)——善用道具

專題七、用數(shù)據(jù)——加深緯度

專題八、找助手——異業(yè)聯(lián)盟

專題九、情感營(yíng)銷“十五個(gè)一”

【課程重點(diǎn)】

本章重點(diǎn)講解在門店聚客營(yíng)銷中的九種策略和方法，包括“圈人、門店分區(qū)、產(chǎn)品包裝、線上營(yíng)銷、聚客喊麥、產(chǎn)品體驗(yàn)、電話營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、情感營(yíng)銷”，以上方法都會(huì)通過標(biāo)準(zhǔn)化、口訣化的方式去呈現(xiàn)，幫助學(xué)員更容易理解和掌握

【課程案例】

每組學(xué)員提供至少三中圈人方式

學(xué)員根據(jù)自己的門店平面圖去進(jìn)行分區(qū)

各組現(xiàn)場(chǎng)模擬喊麥

電話營(yíng)銷案例分析和現(xiàn)場(chǎng)模擬

體驗(yàn)小課堂案例分析和現(xiàn)場(chǎng)模擬

第四章四種類型門店效能提升策略

專題一、旗艦門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題二、通信街門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題三、社區(qū)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題四、政務(wù)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

【課程重點(diǎn)】