《促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施》

第一章  門(mén)店運(yùn)營(yíng)及效能提升“66536”法則

專題一、門(mén)店管理六要素

專題二、門(mén)店生存的關(guān)鍵-確保六率

專題三、門(mén)店5W分析

專題四、門(mén)店?duì)I銷手段三途徑

專題五、門(mén)店圈人六大策略

專題六、店長(zhǎng)在連鎖化運(yùn)營(yíng)的職責(zé)

【課程重點(diǎn)】

掌握門(mén)店管理六要素

如何提升門(mén)店“六率”

如何根據(jù)門(mén)店的“5W”分析去運(yùn)營(yíng)門(mén)店

門(mén)店圈人的六大策略掌握

門(mén)店運(yùn)營(yíng)三大策略是什么

【課程案例】

店長(zhǎng)根據(jù)“5W”理論分析自己的門(mén)店特點(diǎn)并制定門(mén)店的運(yùn)營(yíng)思路。

現(xiàn)場(chǎng)演練門(mén)店圈人的各種策略。

其他行業(yè)連鎖化運(yùn)營(yíng)案例解析

第二章  門(mén)店視覺(jué)營(yíng)銷氛圍打造

專題一、由遠(yuǎn)到近的視覺(jué)沖擊要點(diǎn)

專題二、店外氛圍布置九要素

專題三、店內(nèi)氛圍布置六要素

專題四、銷售柜臺(tái)展陳技巧

專題五、體驗(yàn)柜臺(tái)展陳技巧

專題六、POP海報(bào)制作及使用技巧

【課程重點(diǎn)】

門(mén)店視覺(jué)展陳的要點(diǎn)解析

門(mén)店廳外布置要點(diǎn)解析

門(mén)店廳內(nèi)布置要點(diǎn)解析

銷售柜臺(tái)及體驗(yàn)臺(tái)展陳策略

POP海報(bào)制作及使用

【課程案例】

根據(jù)不同的圖片找出在氛圍布置中易出現(xiàn)的問(wèn)題

根據(jù)老師指定的營(yíng)銷主題、寫(xiě)出門(mén)店中各個(gè)道具的布置思路和要點(diǎn)

根據(jù)現(xiàn)行的營(yíng)銷活動(dòng)主題制作POP海報(bào)

第三章  門(mén)店聚客營(yíng)銷中的“獨(dú)孤九劍”

專題一、會(huì)圈人——聚客方法

專題二、會(huì)分區(qū)——坪效人效好提升

專題三、會(huì)包裝——形成氣勢(shì)

專題四、會(huì)線上——微信營(yíng)銷

專題五、會(huì)喊麥——炒店必備

專題六、會(huì)體驗(yàn)——善用道具

專題七、用數(shù)據(jù)——加深緯度

專題八、找助手——異業(yè)聯(lián)盟

專題九、情感營(yíng)銷“十五個(gè)一”

【課程重點(diǎn)】

本章重點(diǎn)講解在門(mén)店聚客營(yíng)銷中的九種策略和方法，包括“圈人、門(mén)店分區(qū)、產(chǎn)品包裝、線上營(yíng)銷、聚客喊麥、產(chǎn)品體驗(yàn)、電話營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、情感營(yíng)銷”，以上方法都會(huì)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、口訣化的方式去呈現(xiàn)，幫助學(xué)員更容易理解和掌握

【課程案例】

每組學(xué)員提供至少三中圈人方式

學(xué)員根據(jù)自己的門(mén)店平面圖去進(jìn)行分區(qū)

各組現(xiàn)場(chǎng)模擬喊麥

電話營(yíng)銷案例分析和現(xiàn)場(chǎng)模擬

體驗(yàn)小課堂案例分析和現(xiàn)場(chǎng)模擬

第四章  四種類型門(mén)店效能提升策略

專題一、旗艦門(mén)店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題二、通信街門(mén)店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題三、社區(qū)型門(mén)店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

專題四、政務(wù)型門(mén)店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店）

【課程重點(diǎn)】

本章重點(diǎn)從展陳、產(chǎn)品、營(yíng)銷、炒店等四個(gè)維度對(duì)旗艦門(mén)店、通信街門(mén)店、社區(qū)型門(mén)店、政務(wù)型門(mén)店的效能提升進(jìn)行分析和講解，為學(xué)員提供提供不同門(mén)店的“一店一運(yùn)營(yíng)的”思路和方法。

【課程案例】

旗艦店運(yùn)營(yíng)案例解析

通信街門(mén)店運(yùn)營(yíng)案例解析

商圈型門(mén)店運(yùn)營(yíng)案例解析

社區(qū)型門(mén)店運(yùn)營(yíng)案例解析

工業(yè)區(qū)型門(mén)店運(yùn)營(yíng)案例解析

第五章  門(mén)店進(jìn)銷存管理

專題一、智能終端在門(mén)店中的進(jìn)銷存管理

專題二、客戶對(duì)終端選擇的消費(fèi)行為分析

專題三、智能終端在門(mén)店中的覆蓋策略和方法

專題四、 4G終端在門(mén)店中的組織和、銷售策略

專題五、4G終端在門(mén)店中的營(yíng)銷技巧

專題六、門(mén)店中常見(jiàn)的銷售話術(shù)演練

【課程重點(diǎn)】

終端的進(jìn)銷存管理思路和方法

如何根據(jù)門(mén)店主流客戶群體進(jìn)行終端選擇

終端在門(mén)店中的覆蓋策略

熱門(mén)終端銷售話術(shù)及360度體驗(yàn)營(yíng)銷技巧

【課程案例】

樂(lè)語(yǔ)對(duì)于終端進(jìn)銷存的管理案例解析

各種類型客戶對(duì)于終端需求一覽表解析

要求學(xué)員針對(duì)現(xiàn)行熱銷終端進(jìn)行賣點(diǎn)總結(jié)和銷售話術(shù)制定

終端銷售現(xiàn)場(chǎng)演練