《促銷活動策劃與實施》

第一章  門店運營及效能提升“66536”法則

專題一、門店管理六要素

專題二、門店生存的關(guān)鍵-確保六率

專題三、門店5W分析

專題四、門店營銷手段三途徑

專題五、門店圈人六大策略

專題六、店長在連鎖化運營的職責

【課程重點】

掌握門店管理六要素

如何提升門店“六率”

如何根據(jù)門店的“5W”分析去運營門店

門店圈人的六大策略掌握

門店運營三大策略是什么

【課程案例】

店長根據(jù)“5W”理論分析自己的門店特點并制定門店的運營思路。

現(xiàn)場演練門店圈人的各種策略。

其他行業(yè)連鎖化運營案例解析

第二章  門店視覺營銷氛圍打造

專題一、由遠到近的視覺沖擊要點

專題二、店外氛圍布置九要素

專題三、店內(nèi)氛圍布置六要素

專題四、銷售柜臺展陳技巧

專題五、體驗柜臺展陳技巧

專題六、POP海報制作及使用技巧

【課程重點】

門店視覺展陳的要點解析

門店廳外布置要點解析

門店廳內(nèi)布置要點解析

銷售柜臺及體驗臺展陳策略

POP海報制作及使用

【課程案例】

根據(jù)不同的圖片找出在氛圍布置中易出現(xiàn)的問題

根據(jù)老師指定的營銷主題、寫出門店中各個道具的布置思路和要點

根據(jù)現(xiàn)行的營銷活動主題制作POP海報

第三章  門店聚客營銷中的“獨孤九劍”

專題一、會圈人——聚客方法

專題二、會分區(qū)——坪效人效好提升

專題三、會包裝——形成氣勢

專題四、會線上——微信營銷

專題五、會喊麥——炒店必備

專題六、會體驗——善用道具

專題七、用數(shù)據(jù)——加深緯度

專題八、找助手——異業(yè)聯(lián)盟

專題九、情感營銷“十五個一”

【課程重點】

本章重點講解在門店聚客營銷中的九種策略和方法，包括“圈人、門店分區(qū)、產(chǎn)品包裝、線上營銷、聚客喊麥、產(chǎn)品體驗、電話營銷、異業(yè)聯(lián)盟、情感營銷”，以上方法都會通過標準化、口訣化的方式去呈現(xiàn)，幫助學員更容易理解和掌握

【課程案例】

每組學員提供至少三中圈人方式

學員根據(jù)自己的門店平面圖去進行分區(qū)

各組現(xiàn)場模擬喊麥

電話營銷案例分析和現(xiàn)場模擬

體驗小課堂案例分析和現(xiàn)場模擬

第四章  四種類型門店效能提升策略

專題一、旗艦門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題二、通信街門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題三、社區(qū)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題四、政務(wù)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

【課程重點】

本章重點從展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店等四個維度對旗艦門店、通信街門店、社區(qū)型門店、政務(wù)型門店的效能提升進行分析和講解，為學員提供提供不同門店的“一店一運營的”思路和方法。

【課程案例】

旗艦店運營案例解析

通信街門店運營案例解析

商圈型門店運營案例解析

社區(qū)型門店運營案例解析

工業(yè)區(qū)型門店運營案例解析

第五章  門店進銷存管理

專題一、智能終端在門店中的進銷存管理

專題二、客戶對終端選擇的消費行為分析

專題三、智能終端在門店中的覆蓋策略和方法

專題四、 4G終端在門店中的組織和、銷售策略

專題五、4G終端在門店中的營銷技巧

專題六、門店中常見的銷售話術(shù)演練

【課程重點】

終端的進銷存管理思路和方法

如何根據(jù)門店主流客戶群體進行終端選擇

終端在門店中的覆蓋策略

熱門終端銷售話術(shù)及360度體驗營銷技巧

【課程案例】

樂語對于終端進銷存的管理案例解析

各種類型客戶對于終端需求一覽表解析

要求學員針對現(xiàn)行熱銷終端進行賣點總結(jié)和銷售話術(shù)制定

終端銷售現(xiàn)場演練