銷售的開頭必須付出艱巨努力，你一旦領悟到銷售之本，你的銷售成就就會越來越好！

銷售五大智慧讓你輕松做好銷售

1、經(jīng)營客戶的印象

2、包裝產(chǎn)品的智慧

3、與客戶交換的智慧

4、銷售成長智慧

5、客戶身份認定智慧

站在客戶的角度思考銷售流程

1、充分了解我們的客戶，打造客戶畫像

不同客戶銷售策略

2、調(diào)整狀態(tài)，自我暗示，確定目標

3、開場白（建立信任關系）

如何設置高效開場和陌生拜訪話術，一分鐘征服客戶

4、了解客戶的問題需求及渴望（激發(fā)客戶潛在需求）

如何消除客戶心理戒備，有效挖掘需求

5、提出解決方案，并塑造價值

將產(chǎn)品好處場景化，讓客戶想象

6、做競爭對手分析--異議處理原則及方法

7、成交--打造標準化服務，轉介紹