銷售的開頭必須付出艱巨努力,你一旦領(lǐng)悟到銷售之本,你的銷售成就就會(huì)越來越好!
銷售五大智慧讓你輕松做好銷售
1、經(jīng)營(yíng)客戶的印象
2、包裝產(chǎn)品的智慧
3、與客戶交換的智慧
4、銷售成長(zhǎng)智慧
5、客戶身份認(rèn)定智慧
站在客戶的角度思考銷售流程
1、充分了解我們的客戶,打造客戶畫像
不同客戶銷售策略
2、調(diào)整狀態(tài),自我暗示,確定目標(biāo)
3、開場(chǎng)白(建立信任關(guān)系)
如何設(shè)置高效開場(chǎng)和陌生拜訪話術(shù),一分鐘征服客戶
4、了解客戶的問題需求及渴望(激發(fā)客戶潛在需求)
如何消除客戶心理戒備,有效挖掘需求
5、提出解決方案,并塑造價(jià)值
將產(chǎn)品好處場(chǎng)景化,讓客戶想象
6、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析--異議處理原則及方法
7、成交--打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),轉(zhuǎn)介紹