方黎恒,方黎恒講師,方黎恒聯(lián)系方式,方黎恒培訓師-【中華講師網】
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方黎恒:《銷售特種兵》訓練營
2021-08-23 2526
對象
銷售經理、銷售人員
目的
提升銷售技巧 提高企業(yè)業(yè)績
內容

【培訓周期】1-2天

【培訓對象】銷售經理、銷售人員

【培訓形式】講解授課+互動練習+訓練+現(xiàn)場通關練習

【課程介紹】

一、突破銷售瓶頸

l 銷售人員如何自我定位

l 冠軍銷售的關鍵特質

l 如何提升銷售心理素質和自信心

l 如何自我調整情緒和自我激勵

l 頂尖銷售員必備信念與心態(tài)

l 從推銷式到顧問式和情感式銷售


二、如何提升客戶信賴感

l 客戶的思維模式分類

l 客戶性格分析與應對方法

l 建立信任感的3大維度

l 建立信賴的6大方法和技巧

l 信賴感建立的黃金法則


三、如何挖掘客戶潛在需求

l 客戶需求類型和層次分析

l 如何發(fā)現(xiàn)客戶的問題和困難

l 如何激發(fā)客戶的需求

l 有效溝通的技巧方式

l 銷售中問話技巧

l 銷售中的聆聽技巧

l 不同溝通對象分析與對策


四、如何處理客戶異議

l 客戶異議的類型

l 客戶異議產生的原因

l 處理客戶異議的技巧、原則和步驟

l 常見異議的處理方法


五、快速成交攻略

l 客戶成交前的顧慮分析

l 如何抓住客戶的成交信號

l 如何引導客戶進入成交

l 成交中的談判、說服技巧


六、如何服務 提升客戶忠誠度

l 客戶服務的3個層次

l 如何為客戶提供個性化服務

l 如何有效處理客戶投訴

l 提升客戶忠誠度的策略及方法

l 如何做到讓客戶感動



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