課程大綱：

一.  “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研

1， 海外市場調(diào)研的意義

2， 海外市場信息內(nèi)容

3， 海外市場信息來源

l  內(nèi)部信息

l  線上搜索

l  渠道考察

4， 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

l  海外客戶銷售數(shù)據(jù)

l  海外市場自然及社會文化環(huán)境

l  海外市場宏觀環(huán)境信息PEST

l  海外市場貿(mào)易政策障礙

5， 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡(luò)時代調(diào)研工具

l  內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品

l  網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，搜索

l  上市公司數(shù)據(jù)

l  海關(guān)進出口數(shù)據(jù)

l  商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

l  客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實地調(diào)研

1， 線下動態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場

l  海外市場/渠道考察

l  海外目標客戶調(diào)研

l  網(wǎng)絡(luò)專家咨詢法

2， 海外市場調(diào)研規(guī)劃

3， 海外實地調(diào)研方法

l  觀察法/詢問法/實驗法

4， 海外市場調(diào)研要點

l  認識目標市場和市場環(huán)境

l  拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

l  了解經(jīng)銷商的運營盈利要素

l  目標代理商：理想狀態(tài)和最低要求

l  進行一次客戶/消費者調(diào)查（實地）

l  了解消費者的購買要素

5， 海外市場調(diào)研溝通技能

6， 海外市場考察報告要點

案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

l   用類推法預(yù)測市場規(guī)模

l   需求模式分析市場階段

l   回歸分析推斷人均擁有量

l   市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

l  終端競品比較分析法

l  終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報告

4. 海外市場銷售潛力評估

案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報告