張慧海,張慧海講師,張慧海聯(lián)系方式,張慧海培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張慧海:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》
2018-09-12 2736
對(duì)象
進(jìn)出口經(jīng)理,海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,外派人員,海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。
目的
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場(chǎng)調(diào)研和信息分析,提出了兩種實(shí)用的海外市場(chǎng)信息調(diào)研方法:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法,重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)渠道等信息搜集及分析,以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值,用得上的的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)等。 1,“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研 ? 從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)出發(fā),闡述了通過(guò)內(nèi)部銷(xiāo)售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品運(yùn)作和渠道客戶信息,做到“足不出戶,而知天下”; 2,“行商”:海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研 ? 通過(guò)短期出差海外(拜訪客戶或參展)調(diào)研、考察一線市場(chǎng)的方法和工具,旨在了解海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境,掌握海外行業(yè)渠道,近距離接觸潛在客戶和消費(fèi)者,把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供了具體的指導(dǎo)。
內(nèi)容

課程大綱:

一.  “坐商”:互聯(lián)網(wǎng)海外市場(chǎng)調(diào)研

1, 海外市場(chǎng)調(diào)研的意義

2, 海外市場(chǎng)信息內(nèi)容

3, 海外市場(chǎng)信息來(lái)源

l  內(nèi)部信息

l  線上搜索

l  渠道考察

4, 線上靜態(tài):信息調(diào)研內(nèi)容

l  海外客戶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

l  海外市場(chǎng)自然及社會(huì)文化環(huán)境

l  海外市場(chǎng)宏觀環(huán)境信息PEST

l  海外市場(chǎng)貿(mào)易政策障礙

5, 線上靜態(tài):網(wǎng)絡(luò)時(shí)代調(diào)研工具

l  內(nèi)容:行業(yè)/模式/競(jìng)品

l  網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),搜索

l  上市公司數(shù)據(jù)

l  海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

l  商務(wù)部/大使館數(shù)據(jù)

l  客戶溝通/詢(xún)盤(pán)


二. “行商”:海外市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研

1, 線下動(dòng)態(tài):利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)

l  海外市場(chǎng)/渠道考察

l  海外目標(biāo)客戶調(diào)研

l  網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家咨詢(xún)法

2, 海外市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

3, 海外實(shí)地調(diào)研方法

l  觀察法/詢(xún)問(wèn)法/實(shí)驗(yàn)法

4, 海外市場(chǎng)調(diào)研要點(diǎn)

l  認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境

l  拜訪代理商,了解渠道結(jié)構(gòu),渠道特征

l  了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)盈利要素

l  目標(biāo)代理商:理想狀態(tài)和最低要求

l  進(jìn)行一次客戶/消費(fèi)者調(diào)查(實(shí)地)

l  了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要素

5, 海外市場(chǎng)調(diào)研溝通技能

6, 海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)

案例:印度市場(chǎng)考察日記


三. 海外市場(chǎng)信息分析、加工

1. 海外市場(chǎng)宏觀信息分析

l   用類(lèi)推法預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模

l   需求模式分析市場(chǎng)階段

l   回歸分析推斷人均擁有量

l   市場(chǎng)比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場(chǎng)分析工具

l  終端競(jìng)品比較分析法

l  終端競(jìng)品分析的組織

3. 海外市場(chǎng)考察報(bào)告

4. 海外市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力評(píng)估

案例:X品牌越南市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告


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