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海外渠道營銷專家

營銷管理國際貿(mào)易

廣東,深圳 50 ~ 60 歲

海外營銷課程： ? 《海外市場拓展及客戶渠道建立》 ? 《海外銷售渠道及客戶關(guān)系管理》 ? 《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》 ? 《海外工業(yè)品高級經(jīng)理營銷攻略》2天 ? 《海外5力營銷——海外銷售倍增利器》

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現(xiàn)任深圳市海富勤投資管理有限公司CEO。具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最大家電品牌TCL集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部新興市場營銷中心副總監(jiān)以及國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)海外銷售總監(jiān)，擅長海外渠道建設(shè)及海外人才培養(yǎng)課程，海外工業(yè)品營銷、海外戰(zhàn)略大客戶營銷，跨國管理等課題。是國內(nèi)工業(yè)品和消費(fèi)品營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。張老師長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課。

【部分企業(yè)反饋】
? 2019年1月9-10號張慧海老師應(yīng)邀為格力電器海外事業(yè)部做《海外渠道建設(shè)及品牌運(yùn)營管理》培訓(xùn)。課程圍繞海外渠道如何建？如何將海外客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)

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[張慧海]《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》: 課程大綱：第一天導(dǎo)言海外市場變革及突圍 1. 海外營銷變革挑戰(zhàn) l 傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn) l 海外營銷轉(zhuǎn)型升級策略路徑 l 海外營銷轉(zhuǎn)型升級案例解析 2. 從“坐商”到“行商” l 海外營銷經(jīng)理3次躍升 l 海外營銷經(jīng)理4項(xiàng)職責(zé) l 海外營銷經(jīng)理5項(xiàng)修煉一. 海外市場信息及戰(zhàn)略規(guī)劃 1. 認(rèn)識海外市場PI3C l 了解宏觀市場：PEST信息 l 認(rèn)知行業(yè)：政策，門檻和趨勢 l 3C; 2019-02-12

[張慧海]《海外市場拓展及客戶渠道建立》: 前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：l 如何制定海外區(qū)域市場拓展規(guī)劃，做到“選準(zhǔn)市場，有備而來”？l 如何摸清海外市場銷售路徑，選準(zhǔn)客戶，建立有效的分銷渠道？l 選擇渠道客戶有哪些工具？海外代理商遴選的風(fēng)險(xiǎn)和要訣是哪些？l 海外客戶商務(wù)提案需要做哪些準(zhǔn)備？如何提升客戶開發(fā)的成功率; 2015-12-22

[張慧海]《海外工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》: 第一天一. 海外營銷“企業(yè)關(guān)” 1. 企業(yè)海外營銷的意義企業(yè)推介易犯4種錯(cuò)誤 2. “企業(yè)素描”3要素 l 海外新人“5看一拜” l 尋找企業(yè)價(jià)值5種方法 l 企業(yè)3要素運(yùn)用技巧 3. “企業(yè)素描”4個(gè)模塊 l 概述/技術(shù)/實(shí)力/成就/典范 4. “企業(yè)素描”5種技法 l 聚焦/模塊/形象/數(shù)字/故事 l 企業(yè)素描效果檢驗(yàn)4種方法練習(xí)：麥肯錫電梯法描述企業(yè) 5. 如何描述行業(yè)和競爭者; 2018-08-28

[張慧海]《國際連鎖客戶營銷與客戶服務(wù)技巧》: 課程大綱第一天一. 國際市場調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃 1. 海外市場調(diào)研的概念 l 海外市場調(diào)研PI3C l 關(guān)注海外市場3C信息 l 信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下 l 海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P 2. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場 l 行業(yè)趨勢及競爭者 l 市場渠道客戶信息 l 海外市場消費(fèi)者信息 l 海外市場關(guān)鍵人物信息 3.“行商”：海外市場實(shí)地調(diào)研 l 海外客戶考察5種方式 l 購買行為; 2019-01-18

[張慧海]《海外五力營銷——海外銷售倍增利器》: 課程大綱：第一天導(dǎo)言海外市場變革及突圍 1. 海外營銷變革挑戰(zhàn) l 傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的困境和挑戰(zhàn) l 海外營銷轉(zhuǎn)型升級策略路徑 l 海外營銷轉(zhuǎn)型升級案例解析 2. 海外五力營銷戰(zhàn)略工具 l 海外五力營銷結(jié)構(gòu) l 聚焦主場，“兩手抓” l 模式升級，戰(zhàn)略運(yùn)營 l 五力營銷的兩種應(yīng)用一. 聚焦海外戰(zhàn)略主場 1. 海外市場調(diào)研：PI3C l 海外市場調(diào)研：PI3C l 認(rèn)識宏觀市場：PEST l; 2019-01-18

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