課程大綱

第一天

一.  海外品牌構(gòu)建“方程”

1. OEM——品牌營(yíng)銷異變

2.  撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”

3.  海外品牌營(yíng)銷“四步曲”

4.  海外品牌方程：Ka X Br

5.  海外品牌戰(zhàn)略構(gòu)建：

l  品牌基因圖譜

l  品牌戰(zhàn)略“七步走”

l  品牌戰(zhàn)略的考驗(yàn)

l  創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)

l  海外品牌構(gòu)建質(zhì)量檢視

練習(xí)：創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值品牌

二.  Br-海外品牌招商策劃

1.  海外招商會(huì)議目的

2.  海外招商前的準(zhǔn)備

3.  海外招商會(huì)議內(nèi)容

l  企業(yè)實(shí)力及形象

l  產(chǎn)品展示溝通

l  渠道招商策略

l  品牌盈利模式

l  海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

l  成功案例分享

4. 海外品牌招商的要點(diǎn)

5.  海外品牌授權(quán)管理談判

練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃書

三.  Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？

1.  海外戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇及規(guī)劃

l “我的領(lǐng)地”，心中有數(shù) 

l 海外市場(chǎng)SWOT分析

l 海外營(yíng)銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”

l 海外戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展簡(jiǎn)報(bào)

練習(xí)：海外重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

2. 海外大客戶識(shí)別及挖掘

l 大客戶甄別與分析

l 大客戶評(píng)估4個(gè)要點(diǎn)

l 大客戶挖掘：內(nèi)部梳理

l 大客戶挖掘：外部拓展

3. 海外戰(zhàn)略客戶四維拓展法

l  Linked in高級(jí)營(yíng)銷

l  線上聯(lián)系布局

l  海外專家助力

l   “3+2”參展法

案例：印度市場(chǎng)工業(yè)品拓展案例

4.  從戰(zhàn)略客戶到海外品牌客戶

l  品牌渠道價(jià)值客戶

l  渠道客戶品牌聯(lián)盟

l  海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

案例：N照明品牌海外業(yè)務(wù)

四.  海外品牌業(yè)務(wù)管理工具箱

1.  海外年度營(yíng)銷規(guī)劃

2.  渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略

3.  市場(chǎng)定位及價(jià)格管理

4.  產(chǎn)品營(yíng)銷方案導(dǎo)入

5.  運(yùn)營(yíng)支持及市場(chǎng)督導(dǎo)

6.  售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)

7.   客戶績(jī)效考核/激勵(lì)

案例：T品牌智取巴基斯坦

第二天

五.  X海外品牌渠道運(yùn)營(yíng)管理

1. 海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

l  品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）

l  品牌營(yíng)銷組織（外部）

l  海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃

案例：莫斯科不相信眼淚

2.      海外4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

l 高、中、低產(chǎn)品定位

l 海外8種價(jià)格定位策略

l 差異化市場(chǎng)定位策略

練習(xí)：海外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略

3. 海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

l 市場(chǎng)啟動(dòng)，推拉結(jié)合

l 海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟

l 海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素

4. 海外客戶會(huì)議發(fā)言：E3法

l E3=企業(yè)+客戶利益要點(diǎn)

l E3的應(yīng)用：對(duì)象和客戶

l 差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略

模擬：海外項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)陳述（E3法）

5. 海外終端客戶 “激活”

l 產(chǎn)品海外上市的挑戰(zhàn)

l 如何激活客戶賣場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)）

l 工業(yè)品標(biāo)桿4項(xiàng)內(nèi)容

l “賣場(chǎng)激活”3個(gè)指標(biāo)

6.  海外產(chǎn)品上市“靶點(diǎn)營(yíng)銷”

l 海外產(chǎn)品差異化定位策略

l “5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”：聚焦人

l 海外產(chǎn)品導(dǎo)入，市場(chǎng)“激活”

練習(xí)：海外市場(chǎng)策劃靶點(diǎn)營(yíng)銷提案

六.  海外品牌及市場(chǎng)推廣

1. 海外推廣7大工具

l  請(qǐng)進(jìn)來，走出去

l  產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷

l  學(xué)術(shù)會(huì)議營(yíng)銷

l  海外專家推廣

l  借勢(shì)海外媒體

l  海外事件營(yíng)銷

l  海外社交媒體

2. 海外整合營(yíng)銷“4維矩陣”

l  海外終端組合

l  產(chǎn)品傳播組合

l  品牌拉動(dòng)組合

l  線下推廣組合

3.  新形勢(shì)下的海外媒介傳播

l  海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意

l  策劃本地化產(chǎn)品推廣活動(dòng)

l  如何利用社交媒體宣傳促銷？

l  如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？

l  如何利用贊助方式推廣品牌？

4.  年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算管理

5.  海外渠道品牌業(yè)務(wù)管理

練習(xí)：年度海外產(chǎn)品整合營(yíng)銷計(jì)劃

七.  海外品牌渠道績(jī)效管理

1. 品牌績(jī)效衡量

l  顯性指標(biāo)

l  隱性指標(biāo)

2. 不同時(shí)期品牌管理

l  導(dǎo)入期/成長(zhǎng)期/成熟期

3. 品牌營(yíng)銷失效的原因

案例：K汽車海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告