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張科平 2019年度中國200強講師
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張科平:《創(chuàng)新與新產品管理戰(zhàn)略》
2016-10-13 3429
  •  培訓目標

     

    世界上對經營成功企業(yè)的最新研究表明:一個成功的企業(yè)必須具備長遠的新產品戰(zhàn)略謀劃,即新產品開發(fā)戰(zhàn)略。

    對任何一個公司而言,推出新產品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的,但只要正確地把握新產品營銷“贏”的策略并加以靈活運用,企業(yè)將無往不勝!

    新產品營銷受前期市場調研、營銷組織設計、價格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響。

    哈佛商學院的一項研究表明:如果一個新產品在生產過程中發(fā)現了問題,其損失是100美元的話,那么,在生產前發(fā)現問題的損失是1美元,上市前發(fā)現是1000美元,上市后發(fā)現是10000美元。因此,新產品營銷應該是從生產前開始的。

    開發(fā)新產品的第一步就是進行與新產品有關的調查,包括技術調查和市場調查。技術調查是調查有關產品的技術現狀與發(fā)展趨勢,預測未來可能出現的新技術,為研制新產品提供技術依據;市場調查是要了解國內外市場有關產品的品種、規(guī)格、數量、質量、銷售環(huán)節(jié)、價格、消費者反映、成套供應等需要。另外,競爭調查要了解與新產品相關的競爭者的規(guī)模、產品、營銷策略、未來計劃及市場競爭特點、優(yōu)劣勢分析等,這都是為新產品的成功營銷提供市場依據。這樣,通過周密的前期和即時的市場調研,就可以形成技術上可行的產品概念構思,進而研制出市場上適銷的新產品。

    企業(yè)如何避免新產品營銷“誤入歧途”、實現企業(yè)與消費者的雙贏提供一個系統的思路,使企業(yè)決策者對整個新產品營銷過程的控制重點有一個系統、清晰的把握。

    總之,對任何一個公司而言,推出新產品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。一方面,如果產品銷售成功,會給公司帶來良好的經濟效益和新的利潤增長點,為公司后續(xù)產品的開發(fā)樹立強烈的信心;另一方面,如果產品銷售不暢,不僅公司前期的研發(fā)和生產投入無法迅速收回,而且會對公司其他新產品開發(fā)甚至未來發(fā)展的信心產生較大的影響。 但是只要正確地把握新產品營銷“贏”的策略并加以靈活運用,企業(yè)將無往不勝!

     

     以上內容的培訓需要一天時間。

     

     

    培訓大綱:

     

    企 業(yè) 發(fā) 展 決 勝 創(chuàng) 新             

    引 言 篇

    從一位成功人士說起…..

    一、為什么要進行創(chuàng)新思維

    財富積聚方式的變革

    知識經濟與智慧經濟變革

    創(chuàng)新型經濟與模仿型經濟

    競爭的歷史性變化

    知識、智慧、力量

    科學、技術與創(chuàng)新

    新技術革命的發(fā)展

    第四產業(yè)的產生

       

    二、創(chuàng)新管理是經濟發(fā)展的方向盤

    觀念與涼開水

    臨事有三難:

    處 事 決 策有3種方式

    三、這些曾經輝煌一時的企業(yè)及品牌

    現在都怎樣了?

    優(yōu)秀的公司為什么失敗

    新 龜 兔 賽 跑

    第一篇 創(chuàng)新及其創(chuàng)新技術內容

    一、創(chuàng)新與創(chuàng)新理論

    1、創(chuàng) 新 概 念

    2、創(chuàng)造與創(chuàng)新的區(qū)別

    3、企業(yè)創(chuàng)新五種類型:

    4、創(chuàng)新的特性

    5、激 發(fā) 創(chuàng) 新 的 措 施

    二、創(chuàng)新的分類

    1、技術創(chuàng)新的概念

    2、技術創(chuàng)新的內容

    3、技術創(chuàng)新一般過程

    4、發(fā)明與技術創(chuàng)新

    三、管理創(chuàng)新的新發(fā)展

    () 組織結構創(chuàng)新

     1、學習型組織

    2、虛擬組織

    3、扁平化組織

    () 組織管理創(chuàng)新

    () 管理模式創(chuàng)新

    () 管理制度創(chuàng)新

    () 管理環(huán)境創(chuàng)新

    () 商業(yè)管理模式創(chuàng)新

    西方企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展、管理的九段三十六級

    四、思想觀念創(chuàng)新

    環(huán)球幾家大企業(yè)管理創(chuàng)新案例

    五、其他一些創(chuàng)新概念

    創(chuàng)新實例--《新木桶原理》

    第二篇 創(chuàng)新過程及其影響因素

    一、一般創(chuàng)新的過程

    1、產品商業(yè)創(chuàng)新過程八個階段

    2、具有創(chuàng)新活力的組織

    國內外一些技術創(chuàng)新案例

    二、制約創(chuàng)新的因素

    (一)制約創(chuàng)新的內外環(huán)境因素

    1、市場環(huán)境-加強競爭意識的熏陶

    2、信念與思維方式  豐田的五個為什么

    3、地域環(huán)境 案例:一缸魚…… 數 年 后…...

    4、工作環(huán)境營造和諧的壓力環(huán)境

    5、工作激情-激發(fā)員工干勁

    6、官僚文化-改變思維方式

    7、知 識-提高員工素質

    8、創(chuàng)新成本的制約

    (二)制約創(chuàng)新的個人觀念因素

    影響管理者創(chuàng)新能力的十大特質

    三、培育創(chuàng)新意識的初步設想

    (一)改變思維方式

    中國文化中的某些誤區(qū)

    激發(fā)潛在創(chuàng)造力的十種方法

    (二)創(chuàng)新機會來源于創(chuàng)新意識及思維

    1、創(chuàng)新意識培育

    2、提高員工素質

    3、設計適當的壓力環(huán)境

    4、善于選人和用人

    5、善于激勵人

    6、給予合適平臺

    7、建立創(chuàng)新的支持系統 

    案例:妙用提案箱

    (三)創(chuàng)新技術 ---

     1、頭 腦 風 暴 法

    2、角 色 風 暴 法

     

    中 國 企 業(yè) 決 勝 新 產 品

    第三篇 新產品開發(fā)與產品管理

    第一章  產品及產品概念

    一、產品概念及其分類

    (一)產品概念

    (二)產品分類

    二、產品組合

    寶潔公司的產品組合寬度與長度

    (一)擴大產品的組合

    (二)縮減產品組合策略

    (三)產品延伸策略

    第二章  新產品及新產品開發(fā)

    一、什么是新產品

    1、新產品含義

    2、新產品的特點

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