培訓(xùn)目標(biāo)

世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略謀劃，即新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

對(duì)任何一個(gè)公司而言，推出新產(chǎn)品的過(guò)程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的，但只要正確地把握新產(chǎn)品營(yíng)銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用，企業(yè)將無(wú)往不勝！

新產(chǎn)品營(yíng)銷受前期市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)、價(jià)格策略、廣告策略、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響。

哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究表明：如果一個(gè)新產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，其損失是100美元的話，那么，在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的損失是1美元，上市前發(fā)現(xiàn)是1000美元，上市后發(fā)現(xiàn)是10000美元。因此，新產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該是從生產(chǎn)前開始的。

開發(fā)新產(chǎn)品的第一步就是進(jìn)行與新產(chǎn)品有關(guān)的調(diào)查，包括技術(shù)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查。技術(shù)調(diào)查是調(diào)查有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)可能出現(xiàn)的新技術(shù)，為研制新產(chǎn)品提供技術(shù)依據(jù)；市場(chǎng)調(diào)查是要了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有關(guān)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)、價(jià)格、消費(fèi)者反映、成套供應(yīng)等需要。另外，競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查要了解與新產(chǎn)品相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、未來(lái)計(jì)劃及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析等，這都是為新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷提供市場(chǎng)依據(jù)。這樣，通過(guò)周密的前期和即時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，就可以形成技術(shù)上可行的產(chǎn)品概念構(gòu)思，進(jìn)而研制出市場(chǎng)上適銷的新產(chǎn)品。

企業(yè)如何避免新產(chǎn)品營(yíng)銷“誤入歧途”、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏提供一個(gè)系統(tǒng)的思路，使企業(yè)決策者對(duì)整個(gè)新產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程的控制重點(diǎn)有一個(gè)系統(tǒng)、清晰的把握。

總之，對(duì)任何一個(gè)公司而言，推出新產(chǎn)品的過(guò)程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的。一方面，如果產(chǎn)品銷售成功，會(huì)給公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)樹立強(qiáng)烈的信心；另一方面，如果產(chǎn)品銷售不暢，不僅公司前期的研發(fā)和生產(chǎn)投入無(wú)法迅速收回，而且會(huì)對(duì)公司其他新產(chǎn)品開發(fā)甚至未來(lái)發(fā)展的信心產(chǎn)生較大的影響。 但是只要正確地把握新產(chǎn)品營(yíng)銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用，企業(yè)將無(wú)往不勝！

 以上內(nèi)容的培訓(xùn)需要一天時(shí)間。

培訓(xùn)大綱：

企 業(yè) 發(fā) 展 決 勝 創(chuàng) 新             

引 言 篇

從一位成功人士說(shuō)起…..

一、為什么要進(jìn)行創(chuàng)新思維

財(cái)富積聚方式的變革

知識(shí)經(jīng)濟(jì)與智慧經(jīng)濟(jì)變革

創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)與模仿型經(jīng)濟(jì)

競(jìng)爭(zhēng)的歷史性變化

知識(shí)、智慧、力量

科學(xué)、技術(shù)與創(chuàng)新

新技術(shù)革命的發(fā)展

第四產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生

結(jié)    論

二、創(chuàng)新管理是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向盤

觀念與涼開水

臨事有三難：

處 事 決 策有3種方式

三、這些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)及品牌

現(xiàn)在都怎樣了？

優(yōu)秀的公司為什么失敗

新 龜 兔 賽 跑

第一篇 創(chuàng)新及其創(chuàng)新技術(shù)內(nèi)容

一、創(chuàng)新與創(chuàng)新理論

1、創(chuàng) 新 概 念

2、創(chuàng)造與創(chuàng)新的區(qū)別

3、企業(yè)創(chuàng)新五種類型：

4、創(chuàng)新的特性

5、激 發(fā) 創(chuàng) 新 的 措 施

二、創(chuàng)新的分類

1、技術(shù)創(chuàng)新的概念

2、技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容

3、技術(shù)創(chuàng)新一般過(guò)程

4、發(fā)明與技術(shù)創(chuàng)新

三、管理創(chuàng)新的新發(fā)展

(一) 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

 1、學(xué)習(xí)型組織

2、虛擬組織

3、扁平化組織

(二) 組織管理創(chuàng)新

(三) 管理模式創(chuàng)新

(四) 管理制度創(chuàng)新

(五) 管理環(huán)境創(chuàng)新

(六) 商業(yè)管理模式創(chuàng)新

西方企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展、管理的“九段三十六級(jí)”

四、思想觀念創(chuàng)新

環(huán)球幾家大企業(yè)管理創(chuàng)新案例

五、其他一些創(chuàng)新概念

創(chuàng)新實(shí)例--《新木桶原理》

第二篇 創(chuàng)新過(guò)程及其影響因素

一、一般創(chuàng)新的過(guò)程

1、產(chǎn)品商業(yè)創(chuàng)新過(guò)程八個(gè)階段

2、具有創(chuàng)新活力的組織

國(guó)內(nèi)外一些技術(shù)創(chuàng)新案例

二、制約創(chuàng)新的因素

（一）制約創(chuàng)新的內(nèi)外環(huán)境因素

1、市場(chǎng)環(huán)境－加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的熏陶

2、信念與思維方式  豐田的“五個(gè)為什么”

3、地域環(huán)境 案例：一缸魚…… 數(shù) 年 后…...

4、工作環(huán)境－營(yíng)造和諧的壓力環(huán)境

5、工作激情－激發(fā)員工干勁

6、官僚文化－改變思維方式

7、知 識(shí)－提高員工素質(zhì)

8、創(chuàng)新成本的制約

（二）制約創(chuàng)新的個(gè)人觀念因素

影響管理者創(chuàng)新能力的十大特質(zhì)

三、培育創(chuàng)新意識(shí)的初步設(shè)想

（一）改變思維方式

中國(guó)文化中的某些誤區(qū)

激發(fā)潛在創(chuàng)造力的十種方法

（二）創(chuàng)新機(jī)會(huì)來(lái)源于創(chuàng)新意識(shí)及思維

1、創(chuàng)新意識(shí)培育

2、提高員工素質(zhì)

3、設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膲毫Νh(huán)境

4、善于選人和用人

5、善于激勵(lì)人

6、給予合適平臺(tái)

7、建立創(chuàng)新的支持系統(tǒng) 

案例：妙用“提案箱”

（三）創(chuàng)新技術(shù) ---

 1、頭 腦 風(fēng) 暴 法

2、角 色 風(fēng) 暴 法

中 國(guó) 企 業(yè) 決 勝 新 產(chǎn) 品

第三篇 新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品管理

第一章  產(chǎn)品及產(chǎn)品概念

一、產(chǎn)品概念及其分類

（一）產(chǎn)品概念

（二）產(chǎn)品分類

二、產(chǎn)品組合

寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度與長(zhǎng)度

（一）擴(kuò)大產(chǎn)品的組合

（二）縮減產(chǎn)品組合策略

（三）產(chǎn)品延伸策略

第二章  新產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā)

一、什么是新產(chǎn)品

1、新產(chǎn)品含義

2、新產(chǎn)品的特點(diǎn)

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