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工業(yè)品銷(xiāo)售講師授課見(jiàn)證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
： 堅(jiān)持不懈，大單必簽定
工業(yè)品銷(xiāo)售
技術(shù)交流
案例前言 此樓盤(pán)亮相時(shí)遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量?jī)r(jià)齊疊。兼顧品質(zhì)的同時(shí)控制成本是開(kāi)發(fā)商的考慮的重點(diǎn)。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時(shí)了解甲
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：客戶(hù)已經(jīng)信任你的10個(gè)信號(hào)
工業(yè)品銷(xiāo)售
客戶(hù)信任
1. 對(duì)于銷(xiāo)售人員的來(lái)訪(fǎng)表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂(lè)于與銷(xiāo)售人員就當(dāng)前的采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問(wèn)題也偏向于具體、實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂(lè)于征詢(xún)和傾聽(tīng)廠(chǎng)商的意見(jiàn)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：專(zhuān)業(yè)采購(gòu)15句話(huà)，句句戳心
工業(yè)品銷(xiāo)售
采購(gòu)
決策人
銷(xiāo)售與采購(gòu)真的是一對(duì)冤家，一個(gè)來(lái)自火星，一個(gè)來(lái)自水星，完全是兩個(gè)世界的生物，卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷(xiāo)售對(duì)采購(gòu)的世界卻永遠(yuǎn)看不懂。于是這個(gè)星球
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：招標(biāo)成功六步走
工業(yè)品銷(xiāo)售
招投標(biāo)
中國(guó)工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越成熟，以及招標(biāo)在中國(guó)多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標(biāo)形式被越來(lái)越多的公司運(yùn)用，成為項(xiàng)目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國(guó)家對(duì)招標(biāo)這一
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
:大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的五大條件
工業(yè)品銷(xiāo)售
大客戶(hù)
需求
我們知道，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中，大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，也就是銷(xiāo)售流程、技巧等。一句話(huà)，如何才能搞定客戶(hù)？今天談的事正好相反，是站在客戶(hù)的角度
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：緣分、付出、感恩
工業(yè)品銷(xiāo)售
大客戶(hù)銷(xiāo)售
業(yè)務(wù)公關(guān)
一、緣分 這是我做工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)客戶(hù)，雖然現(xiàn)在已沒(méi)有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長(zhǎng)！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進(jìn)入公司，
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：解除客戶(hù)顧慮，項(xiàng)目推進(jìn)更有效
工業(yè)品銷(xiāo)售
客戶(hù)顧慮
一、客戶(hù)背景 A科技有限公司，是一家新籌建的減速機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)投資規(guī)模了解到該企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，量產(chǎn)后潤(rùn)滑油使用量較為可觀(guān)，預(yù)計(jì)年用量在300—500萬(wàn)元。 二、
諸強(qiáng)華
扁平化設(shè)計(jì)，
工業(yè)品銷(xiāo)售
渠道規(guī)劃之道
渠道銷(xiāo)售
工業(yè)品銷(xiāo)售
所謂對(duì)工業(yè)品的界定，特指專(zhuān)供于行政機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位的產(chǎn)品及服務(wù)。因其產(chǎn)品屬性的特殊性，必然就決定著工業(yè)品的銷(xiāo)售渠道與其他行業(yè)之間有很大的差異性。 一、工業(yè)品的銷(xiāo)
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：搞定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的具體思路
大客戶(hù)銷(xiāo)售
工業(yè)品銷(xiāo)售
客戶(hù)前景 2011年上海RC電子在天津成立子公司天津RC電子，主要生產(chǎn)汽車(chē)線(xiàn)束，北京汽車(chē)是他們的主要客戶(hù)，當(dāng)時(shí)熱縮套管和雙壁管產(chǎn)品全部使用長(zhǎng)園的產(chǎn)品。 信息獲取
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷(xiāo)售
：挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長(zhǎng)
工業(yè)品銷(xiāo)售
高層拜訪(fǎng)
一、客戶(hù)背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤(rùn)滑油年用量在500萬(wàn)元左右，100% 采用進(jìn)口潤(rùn)滑油。 二、案例故事情節(jié)、過(guò)程 多次拜訪(fǎng)倉(cāng)管、技術(shù)課、采購(gòu)課，想要深入了
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