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諸強(qiáng)華
大項(xiàng)目銷售中的高層
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高層
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大項(xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB(經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者)、TB(技術(shù)購(gòu)買影響者)、UB(使用購(gòu)買影響者)、Coach(教練)。EB，學(xué)名：經(jīng)濟(jì)購(gòu)買決策者，俗稱：領(lǐng)導(dǎo)。他
余尚祥
聯(lián)通《政企客戶經(jīng)理陌生
拜訪
能力提升》
陌生
拜訪
如何做好陌生
拜訪
計(jì)劃？如何做好
拜訪
前準(zhǔn)備？如何事前做好訪前話術(shù)準(zhǔn)備？如何開(kāi)場(chǎng)白？如何挖掘客戶需求？如何推薦業(yè)務(wù)與答疑解惑消除顧慮，促單成交，本課程進(jìn)行系統(tǒng)講解。
余尚祥
淮南聯(lián)通《客戶經(jīng)理陌生
拜訪
技能提升》
陌生
拜訪
如何尋找陌生客戶？如何有效拓展陌生客戶？如何提升客戶經(jīng)理陌生客戶溝通能力？如何有效挖掘引導(dǎo)與促單成交能力？本課程進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)
陶源
第三終端客戶
拜訪
技巧
第三終端
銷售
拜訪
1、快速打開(kāi)客戶心門的話術(shù) 2、快速解除客戶抗拒點(diǎn)的3個(gè)技巧 3、如何讓客戶把“不需要”變成“試試看” 4、超越客戶需求的上量技巧 5、產(chǎn)品賣點(diǎn)變成買點(diǎn)的講授技巧
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：高情商寒暄技巧
客戶
拜訪
寒暄
與客戶的初次接觸，還未進(jìn)入
拜訪
的正題時(shí)，有必要進(jìn)行簡(jiǎn)單的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同點(diǎn)，拉近彼此的距離，打消對(duì)方的戒備心理，為進(jìn)入正題進(jìn)行鋪墊。諸強(qiáng)華認(rèn)為，
龐峰
成功做出
拜訪
前的準(zhǔn)備和
拜訪
后的總結(jié)
銷售技巧
在這里需要我們運(yùn)用前面章節(jié)中所學(xué)過(guò)的方法進(jìn)行
拜訪
前的準(zhǔn)備和
拜訪
后的總結(jié)。
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前充分的準(zhǔn)備，可以使銷售員面對(duì)困難時(shí)成功地進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
拜訪
后的總結(jié)使銷售員發(fā)現(xiàn)并改正銷售中
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長(zhǎng)
工業(yè)品銷售
高層
拜訪
一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤(rùn)滑油年用量在500萬(wàn)元左右，100% 采用進(jìn)口潤(rùn)滑油。 二、案例故事情節(jié)、過(guò)程 多次
拜訪
倉(cāng)管、技術(shù)課、采購(gòu)課，想要深入了
李進(jìn)麗
受邀河南鴻愛(ài)出口貿(mào)易商務(wù)禮儀指導(dǎo)
接待
拜訪
禮儀
形象禮儀
受邀河南鴻愛(ài)出口貿(mào)易有限公司，對(duì)于銷售人員進(jìn)行半天的商務(wù)禮儀指導(dǎo)培訓(xùn)，公司目前正在發(fā)展期，所以也是希望公司的員工能緊跟企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)讓員工更上一個(gè)臺(tái)階。
諸強(qiáng)華
約見(jiàn)客戶高層之后如何應(yīng)對(duì)級(jí)別問(wèn)題？
高層公關(guān)
客戶
拜訪
大客戶銷售
雖然高層難找，但是我們可以通過(guò)教練或者其他的方式找到。雖然高層難約，但是只要你把資料準(zhǔn)備好，對(duì)他進(jìn)行評(píng)估、研究，做足充分的準(zhǔn)備，其實(shí)也很好約。 那么，約了以后，怎
李進(jìn)麗
受邀河南焦作三諾食品《商務(wù)禮儀培訓(xùn)》
接待
拜訪
禮儀
形象禮儀
2018年6月6日在河南新鄉(xiāng)八里溝景區(qū)為河南三諾食品講受《商務(wù)禮儀》在此之前，大家并沒(méi)有接觸過(guò)禮儀類的培訓(xùn)，所以也讓他們更加用心的去聆聽(tīng)課程，參與互動(dòng)。學(xué)員也表示
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