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區(qū)域講師課程
田敬國
管理下沉 定位精準(zhǔn)——網(wǎng)格
區(qū)域
營銷市場拓
銷售技巧
第一模塊：讓市場更有效——網(wǎng)格
區(qū)域
下精準(zhǔn)營銷導(dǎo)入 第一節(jié)：競爭不力——現(xiàn)有分散營銷模式 ? 市場運(yùn)營中存在的問題 ? 渠道協(xié)同不足，覆蓋不力 ? 集團(tuán)市場人力不足，
田敬國
定位精準(zhǔn)——網(wǎng)格
區(qū)域
營銷市場拓展與運(yùn)營
營銷管理
第一模塊：道——網(wǎng)格化管理理念 第一節(jié)：現(xiàn)有管理模式下競爭不力分析 ? 市場運(yùn)營管理中存在的問題 ? 渠道協(xié)同不足，覆蓋不力 ? 集團(tuán)市場人力不足，競爭力薄弱 ?
田敬國
唱響
區(qū)域
——
區(qū)域
經(jīng)理營銷管理能力提升
營銷管理
第一模塊：
區(qū)域
營銷管理視圖——
區(qū)域
營銷管理和競爭態(tài)勢認(rèn)知 第一節(jié)：
區(qū)域
市場管理基礎(chǔ) ?
區(qū)域
管理問題診斷 ?
區(qū)域
內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析 ?
區(qū)域
內(nèi)各級客戶特點(diǎn)分析 ?
管靜波
《唱響
區(qū)域
，掌控渠道——渠道管理員綜合能
銷售技巧
第一模塊：跨越障礙篇——渠道管理基礎(chǔ)認(rèn)知 第一講：農(nóng)村社會渠道問題現(xiàn)狀 ? 移動渠道整體方面 ? 社會渠道在產(chǎn)品形式與盈利模式方面遇到瓶頸，亟待突破 ? 移動公司對
管靜波
精準(zhǔn)定位 整合營銷——
區(qū)域
營銷戰(zhàn)略解讀
銷售技巧
第一模塊：全業(yè)務(wù)下整合營銷解讀 第一節(jié)：讓市場更有效——實(shí)現(xiàn)差異化營銷 ? 差異化出發(fā)點(diǎn)：滿足顧客差異化需求 ? 差異化的重點(diǎn)對象：核心需求 ? 對不同客戶尋找核心
田敬國
唱響
區(qū)域
：
區(qū)域
市場管理
營銷管理
第一模塊：
區(qū)域
戰(zhàn)略認(rèn)知：
區(qū)域
市場營銷管理認(rèn)知 第一節(jié)：
區(qū)域
市場管理基礎(chǔ) ?
區(qū)域
管理一般原則 ?
區(qū)域
管理問題診斷 ?
區(qū)域
內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析 ?
區(qū)域
內(nèi)各渠道客戶特
田敬國
情景營銷：
區(qū)域
客戶精準(zhǔn)營銷策略與技能
營銷管理
第一節(jié)：
區(qū)域
客戶特點(diǎn)解讀 ? 皖南
區(qū)域
客戶特點(diǎn) ? 皖中
區(qū)域
客戶特點(diǎn) ? 皖北
區(qū)域
客戶特點(diǎn) 第二節(jié)：層級客戶特點(diǎn)解讀 ? 市區(qū)客戶特點(diǎn) ? 縣級客戶特點(diǎn) ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客
田敬國
唱響
區(qū)域
，掌控渠道——渠道管理綜合能力提
營銷管理
第一講：地市公司渠道發(fā)展趨勢 ? 渠道扁平化 ? 分銷效率高、快速應(yīng)對市場變化 ? 渠道信息化 ? 渠道轉(zhuǎn)型趨勢不可逆轉(zhuǎn) ? 渠道價值化提升從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化開始 ?
管靜波
唱響
區(qū)域
——
區(qū)域
屬綜合管理策略
營銷管理
第一部分：
區(qū)域
營銷管理認(rèn)知 第一節(jié)：
區(qū)域
市場管理基礎(chǔ) ?
區(qū)域
管理一般原則 ?
區(qū)域
管理問題診斷 ?
區(qū)域
內(nèi)各渠道特點(diǎn)分析 ?
區(qū)域
內(nèi)各渠道客戶特點(diǎn)分析 ?
區(qū)域
管
王舒
情景營銷：
區(qū)域
客戶精準(zhǔn)營銷策略與技能
企業(yè)管理
【培訓(xùn)大綱】 第一模塊：
區(qū)域
客戶心理與性格解讀（按照不同
區(qū)域
和層級解讀） 第一節(jié)：
區(qū)域
客戶特點(diǎn)解讀 ? 皖南
區(qū)域
客戶特點(diǎn) ? 皖中
區(qū)域
客戶特點(diǎn) ? 皖北
區(qū)域
客戶特點(diǎn)
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