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喻國(guó)慶
《B2B項(xiàng)目銷售技能》
B2B
銷售技能
教學(xué)綱要：第一部分 B2B客戶的開發(fā) 一、B2B客戶的定義 二、B2B客戶經(jīng)理勝任力模 三、20/80/30原則 四、客戶信息如何來(lái)？ 五、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使
陸和平
大客戶銷售策略與技巧
大客戶
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? 序言 ? 客戶價(jià)值金字塔 ? 大客戶開發(fā)和管理基本思路 ? 大客戶采購(gòu)流程和銷售流程 ? 第一講：識(shí)別有價(jià)值的客戶 ? 討論:拜訪大客戶為什么要問這些問題？
韓永清
價(jià)值“贏”銷——從產(chǎn)品型銷售到價(jià)值型銷售
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您可能會(huì)面臨這些業(yè)務(wù)難題，它們可能是： * 為什么今年生意越來(lái)越難做了？ * 贏單還能憑“關(guān)系”、靠“運(yùn)氣”嗎？ * 重金研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，被抄襲模仿怎么辦？ *
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